Strategi Memasuki Pasar: 5 Faktor yang Harus Anda Pertimbangkan Saat Perusahaan Anda Memasuki Pasar Baru !
Sudah menjadi keharusan bagi sebagian besar perusahaan untuk memasarkan produk dan layanan mereka di luar pasar domestik mereka.
Gambar Courtesy: mrsonline.ca/Images/Company.jpg
Tetapi tidak semua pasar sama menariknya dan juga tidak ada perusahaan yang cukup kompeten untuk mengejar semua pasar. Sebuah perusahaan harus bijaksana dalam memilih pasar di mana perampokannya akan berhasil. 
1. Faktor Ekonomi:
Tidak semua negara akan menarik bagi semua perusahaan. Beberapa perusahaan mungkin menemukan bahwa beberapa pasar tidak mampu membeli produk yang mereka jual dan mereka harus menahan diri untuk memasuki pasar tersebut, sedangkan mungkin ada beberapa pasar yang siap menerima versi yang sedikit berbeda dari produk mereka yang ada. Perusahaan harus menyadari bahwa istilah seperti ‘kelas menengah’ memiliki arti yang berbeda di negara maju dan negara berkembang.
Gambar Istimewa : analysis-forex.com/wp-content/uploads/2013/09/shutterstock_18865177.jpg
India memiliki kelas menengah yang besar tetapi jika sebuah perusahaan AS berasumsi bahwa daya beli keluarga kelas menengah di AS dan India akan sama, hal itu dapat membuat kesalahan strategis dengan berinvestasi berlebihan di India. Banyak perusahaan membuat kesalahan seperti itu di awal tahun sembilan puluhan dalam serangan pertama mereka di India. Perusahaan perlu mempertimbangkan potensi ekonomi pasar yang sebenarnya sebelum mereka memutuskan untuk menggunakan sumber daya.
Betapapun mahal atau canggihnya produk perusahaan, akan selalu ada beberapa pelanggan di setiap negara yang menginginkan produk tersebut, dan mampu membayarnya. Tapi itu tidak akan layak untuk dipasarkan ke pasar negara kecil seperti itu. Sebuah perusahaan dapat menjajaki kemungkinan menciptakan infrastruktur untuk melayani wilayah yang merupakan pasar negara kecil tersebut.
Sebagian besar perusahaan multinasional barat akan menyadari bahwa pasar besar negara-negara berkembang bukan untuk produk yang mereka jual di rumah, tetapi untuk versi yang jauh lebih canggih dengan harga yang jauh lebih murah. Pengaturan pemasaran dan manufaktur yang sama sekali baru mungkin harus dibentuk untuk melayani pasar tersebut. Ini bisa berisiko tetapi akan lebih baik daripada melayani pasar negara dunia ketiga dengan produk lama dari portofolio mereka.
Perusahaan tidak boleh puas dengan mempelajari indeks nasional seperti produk nasional bruto dan pendapatan per kapita. Itu harus menggali jauh ke dalam data untuk menemukan jumlah orang yang mampu membeli produknya. Perusahaan yang mencari pasar yang layak harus membiarkan para ekonom dan pemasarnya bertahan di pasar prospektif untuk waktu yang lama. Mereka akan mengerti jika cukup banyak orang yang memiliki cukup pendapatan untuk membeli produk yang ingin dijual perusahaan.
Selain melihat kemampuan pelanggan untuk membayar produk tersebut, perusahaan juga harus menilai kondisi ekonomi dan stabilitas ekonomi negara yang direncanakan untuk menjalankan operasinya. Mempelajari situasi neraca pembayaran, PDB, pola perdagangan dan stabilitas mata uang akan memberikan gambaran tentang kemakmuran ekonomi dan kesejahteraan negara. Ini adalah indikator penting dari tingkat risiko yang terkait dengan negara yang dipandang sebagai pasar prospektif.
2. Faktor Sosial dan Budaya:
Negara-negara berbeda satu sama lain dalam hal bahasa yang digunakan, praktik agama, makanan yang dimakan, dan banyak hal lainnya. Perbedaan ini sangat nyata dan signifikan, dan pemasar harus mempertimbangkan bagaimana perbedaan ini dapat menghambat atau memfasilitasi upaya pemasaran perusahaan di pasar baru.
Gambar milik: americancouncilsforinternationaleducation.files.wordpress.com/submittals-in-kabul.jpg
Produk yang terkait dengan cara hidup orang mungkin harus diubah secara signifikan atau tidak akan diterima sama sekali, sedangkan produk industri dapat diterima di negara-negara bahkan dengan praktik kehidupan yang sangat berbeda.
Bahkan pemasaran dan praktik bisnis lainnya mungkin harus disesuaikan dengan nuansa sosial dan budaya negara tersebut. Sebuah perusahaan sebaiknya mengemas pasukan sosiolog dan antropolog ke pasar sasaran sebelum mengirimkan pengembang dan pemasar produknya.
Beberapa pemasar awalnya menjual produk mereka ke pasar yang secara budaya serupa, sementara beberapa mungkin mencari kesamaan di antara konsumen di berbagai negara tempat mereka beroperasi. Namun dalam kebanyakan kasus, perbedaan dalam setting sosial budaya telah memaksa pemasar untuk menyesuaikan bauran pemasaran mereka.
Ini mungkin perubahan sederhana seperti terjemahan pesan ke dalam bahasa yang berbeda, atau dapat melibatkan pembuatan bauran pemasaran yang sama sekali berbeda untuk berbagai pasar tempat perusahaan beroperasi.
3. Faktor Politik dan Hukum:
Penting untuk mengetahui sikap pemerintah dan masyarakat negara tuan rumah sebelum perusahaan memutuskan untuk melakukan sumber daya. Catatan sejarah perusahaan dan sikapnya terhadap investasi dan properti asing juga harus dipertimbangkan.
Sumber Gambar : img.docstoccdn.com/thumb/orig/125002421.png
Sikap warga negara suatu negara terhadap perusahaan, produk, dan warga negara asing harus dipertimbangkan secara serius. Warga negara dari negara yang telah didominasi oleh kekuatan asing di masa lalu waspada terhadap apapun yang asing. Perusahaan multinasional harus memiliki kesabaran dan menunjukkan minat jangka panjang di antara orang-orang di negara tersebut dengan terlibat aktif dalam kesejahteraan mereka, selain menjual produk kepada mereka.
Prosedur yang disederhanakan, tidak adanya rintangan birokrasi, subsidi dan insentif adalah indikator yang baik dari kesediaan pemerintah untuk mengundang mitra asing dalam membangun negaranya. Stabilitas politik dan sikap terhadap investasi asing juga sangat penting dalam mendorong partisipasi perusahaan multinasional. Stabilitas politik menunjukkan kesinambungan kebijakan. Perubahan dalam kebijakan pemerintah dapat menimbulkan kesulitan bagi potensi profitabilitas perusahaan.
Penting juga bagi perusahaan multinasional untuk menilai struktur pajak dan sistem serta prosedur hukum lainnya sebelum memulai operasi di negara lain. Di banyak negara berkembang sistem hukum tidak ketat, dan perusahaan multinasional merasa sangat sulit untuk menerapkan dan menegakkan kebijakan dan kontrak mereka.
Di banyak negara seperti itu, ada banyak campur tangan pemerintah dalam menjalankan bisnis. Dan terlepas dari liberalisasi perdagangan, banyak proteksionisme diberikan kepada perusahaan domestik di beberapa negara maju dan berkembang di seluruh dunia.
4. Daya Tarik Pasar:
Daya tarik pasar dapat dinilai dengan mengevaluasi potensi pasar dalam hal pendapatan yang dapat dihasilkan, akses ke pasar dalam hal negara tuan rumah yang hangat untuk investasi oleh perusahaan multinasional, dan potensi persaingan dan dinamika industri di negara tersebut. pasar prospektif.
Gambar Courtesy: earlsbusiness.files.wordpress.com/2009/05/gemckinseymatrix.png
Potensi pendapatan dan laba suatu pasar dapat dinilai berdasarkan tingkat investasi awal yang diperlukan untuk mendirikan operasi, masa kehamilan, struktur industri, dan jumlah serta tingkat hambatan yang harus dihadapi perusahaan selain persaingan, yaitu , faktor lingkungan makro. Sebagian besar indikator ini dapat diperoleh dengan mempelajari sejarah pemain lain di pasar, atau jika pasar baru lahir, dengan mempelajari industri serupa.
Pasar besar dengan tingkat pertumbuhan yang cepat bisa sangat menarik dan investasi awal yang besar dapat dibenarkan di pasar seperti itu. Kurangnya pesaing yang mengakar dan stabilitas jenis dan jumlah pesaing menambah daya tarik pasar.
Selera pasar untuk produk yang berbeda akan mengundang pemain yang berbeda dari industri yang sama, yang akan beroperasi di segmen pasar yang berbeda tanpa terlibat dalam persaingan ketat. Jumlah segmen berbeda yang beroperasi merupakan indikator yang baik dari perkembangan dan daya tarik pasar.
Mungkin ada faktor lain seperti medan suatu negara dan tingkat pembangunan infrastruktur yang dapat sangat mempengaruhi potensi keuntungan pasar. Negara dengan distribusi nasional yang berkembang dengan baik akan membutuhkan lebih sedikit investasi oleh perusahaan ketika memasuki pasar.
5. Kemampuan Perusahaan:
Sebelum sebuah perusahaan memutuskan untuk mengglobal, ia harus melakukan audit terhadap sumber daya dan kemampuannya. Perusahaan harus memiliki keunggulan kompetitif yang jelas dalam hal pengetahuan pasar, teknologi, portofolio produk, mitra terpercaya dan parameter relevan lainnya.
Sumber gambar: keyideaconsulting.com/wp-content/uploads/2012/04/Go-To-Market-map.png
Perusahaan harus memiliki orang-orang yang berpengalaman di pasar luar negeri. Akan naif untuk memulai operasi di pasar luar negeri dengan pemain bintang dari pasar dalam negeri memimpin inisiatif. Pembelajaran tentang pasar dalam negeri sebagian besar tidak dapat diterapkan di pasar luar negeri, dan para eksekutif yang tumbuh di dalam negeri diharapkan membuat kesalahan strategis dan operasional. Pada saat-saat penyerangan seperti itu, ada gunanya memiliki seorang kepala eksekutif dengan paparan internasional yang luas untuk memandu petualangan.