Tujuh cara untuk mencapai pertumbuhan Bisnis, dirangkum di bawah ini:
Model ini dalam beberapa hal serupa dengan Model Ansoff yang sudah mapan. Namun, ini melihat strategi pertumbuhan dari perspektif yang sedikit berbeda.
Model McKinsey berpendapat bahwa bisnis harus mengembangkan strategi pertumbuhan mereka berdasarkan:
- Keterampilan operasional
- Aset hak istimewa
- Keterampilan pertumbuhan
- Hubungan khusus
Pertumbuhan dapat dicapai dengan melihat peluang bisnis dalam beberapa dimensi, terangkum dalam diagram di bawah ini:
Opsi Generik dan Struktur Investasi untuk Strategi Pertumbuhan:
- Keahlian operasional adalah “kompetensi inti†yang dimiliki suatu bisnis yang dapat menjadi landasan bagi strategi pertumbuhan. Misalnya, bisnis mungkin memiliki kompetensi yang kuat dalam layanan pelanggan; distribusi, teknologi.
- Aset istimewa adalah aset yang dimiliki oleh bisnis yang sulit ditiru oleh pesaing. Misalnya, dalam bisnis berbasis pemasaran langsung, aset ini mungkin mencakup database pelanggan yang sangat besar, atau merek yang sudah mapan.
- Keterampilan pertumbuhan adalah keterampilan yang dibutuhkan bisnis jika mereka ingin berhasil “mengelola” strategi pertumbuhan. Ini termasuk keterampilan pengembangan produk baru, atau negosiasi dan mengintegrasikan akuisisi.
- Hubungan khusus adalah yang dapat membuka pilihan baru. Misalnya, bisnis mungkin memiliki hubungan khusus dengan badan perdagangan di industri yang dapat membuat proses pertumbuhan di pasar ekspor lebih mudah daripada kompetisi.
Model tersebut menguraikan tujuh cara untuk mencapai pertumbuhan, yang dirangkum di bawah ini:
(1) Produk yang Ada untuk Pelanggan yang Ada:
Opsi berisiko terendah; mencoba meningkatkan penjualan ke basis pelanggan yang ada; ini tentang meningkatkan frekuensi pembelian dan mempertahankan loyalitas pelanggan.
(2) Produk yang Ada ke Pelanggan Baru:
Mengambil basis pelanggan yang ada, tujuannya adalah untuk menemukan produk yang sama sekali baru yang mungkin dibeli pelanggan ini, atau mulai menyediakan produk yang saat ini dibeli pelanggan dari pesaing.
(3) Produk dan layanan baru:
Kombinasi strategi pengembangan dan diversifikasi pasar Ansoff, mengambil risiko dengan mengembangkan dan memasarkan produk baru. Beberapa di antaranya dapat dijual kepada pelanggan yang sudah ada, yang mungkin mempercayai bisnis (dan mereknya) untuk memberikannya; pelanggan yang sama sekali baru mungkin membutuhkan lebih banyak persuasi.
(4) Pendekatan Pengiriman Baru:
Opsi ini berfokus pada penggunaan saluran distribusi sebagai sumber pertumbuhan yang memungkinkan. Apakah ada cara di mana produk dan layanan yang ada dapat dijual melalui saluran baru atau yang sedang berkembang yang dapat meningkatkan penjualan?
(5) Geografi Baru:
Dengan metode ini, bisnis didorong untuk mempertimbangkan wilayah geografis baru untuk menjual produk mereka. Ekspansi geografis adalah salah satu pilihan yang paling kuat untuk pertumbuhan tetapi juga salah satu yang paling sulit.
(6) Struktur Industri Baru:
Opsi ini mempertimbangkan kemungkinan mengakuisisi pesaing bermasalah atau mengkonsolidasikan industri melalui program akuisisi umum.
(7) Arena Kompetitif Baru:
Opsi ini mengharuskan bisnis memikirkan peluang untuk berintegrasi secara vertikal atau mempertimbangkan apakah keterampilan bisnis dapat digunakan di industri lain.
