Pria memanjat tali
Pembeli perdagangan adalah istilah yang populer di Inggris untuk merujuk pada pembeli strategis yang membeli atau mengakuisisi bisnis yang sudah ada. Pembeli perdagangan, menurut definisi, sudah memiliki bisnis dan biasanya mencari untuk mendapatkan sesuatu dari mengambil alih perusahaan lain. Manfaat tersebut dapat mencakup penggabungan dua bisnis, menekan persaingan secara efektif, atau sekadar merasa lebih mudah untuk membeli perusahaan di wilayah tertentu daripada memulai yang baru ketika mencoba berekspansi. Jenis pembeli ini adalah penawar paling umum dalam hal mengambil alih sebuah perusahaan.
Pembeli perdagangan sudah memiliki perusahaan tetapi ingin membeli yang lain. Pembeli strategis biasanya memiliki perusahaan yang serupa dengan yang dibeli. Misalnya, seseorang yang memiliki toko makanan dapat membeli toko makanan lain. Pembeli strategis terkadang akan membeli perusahaan yang berbeda dari perusahaan yang sudah dimiliki, tetapi perusahaan yang masih dapat menguntungkan perusahaan asal pembeli. Dalam hal ini, perusahaan perangkat keras dapat membeli perusahaan perangkat lunak, karena pembeli masih dapat memperoleh keuntungan dari jenis pembelian ini.
Jika pembeli perdagangan mencoba untuk membuka toko baru untuk rantainya di suatu wilayah tetapi sudah ada toko serupa dengan kehadiran yang besar di daerah tersebut, pembeli dapat mencoba untuk membeli perusahaan tersebut. Ini memberi pembeli dua keuntungan. Pembeli tidak perlu bersaing dengan perusahaan untuk membangun basis pelanggan di wilayah tersebut. Toko juga sudah diatur untuk menjalankan operasi yang serupa dengan yang ingin didirikan oleh pembeli perdagangan.
Sinergi biasanya menjadi alasan untuk mengakuisisi perusahaan baru. Ini berlaku untuk pembeli perdagangan yang membeli jenis bisnis yang sama atau bisnis yang cocok dengan bisnis asli pembeli. Sinergi ini memungkinkan perusahaan asli untuk tumbuh melampaui batas aslinya karena sumber daya yang baru diperoleh.
Squashing kompetisi adalah alasan lain untuk mengakuisisi bisnis serupa. Jika pembeli menemukan perusahaan yang dapat tumbuh lebih besar dari perusahaan pembeli, pembeli perdagangan akan mengakuisisi perusahaan sehingga tidak dapat bersaing dan menarik pelanggan. Selain itu, sumber daya baru dapat memberi perusahaan pembeli area baru untuk membuka toko.
Ketika pembeli perdagangan melihat bisnis yang akan diakuisisi, dia melihat lebih dari nilai perusahaan, tidak seperti jenis pembeli lainnya. Sebaliknya, pembeli melihat bagaimana hal itu akan menguntungkan perusahaannya yang sudah ada. Ini berarti pembeli perdagangan biasanya akan lebih bersedia membayar harga premium untuk mengakuisisi perusahaan.