Bagaimana merumuskan Bisnis – Strategi Tingkat Unit di Organisasi Anda? – Dijawab!



Setelah merumuskan strategi tingkat korporat, manajer memperhatikan strategi tingkat bisnis untuk perusahaan multibisnis. Dipandu oleh arah yang ditetapkan oleh strategi tingkat perusahaan, strategi tingkat bisnis berkaitan dengan pengelolaan kepentingan dan operasi lini bisnis tertentu, terutama dengan posisi kompetitifnya di pasar.

Sumber gambar: lpines.com/blog/wp-content/uploads/2013/08/bigstock-237.jpg

Dalam merumuskan strategi, berbagai kegiatan usaha yang menghasilkan suatu jenis produk atau jasa tertentu dikelompokkan bersama dan diperlakukan sebagai satu kesatuan dan dikenal sebagai “Unit Bisnis Strategis” atau SBU. Dalam pedoman strategi tingkat korporat, SBU mengembangkan strategi mereka sendiri di tingkat unit bisnis.

Ada tiga model yang dapat digunakan sebagai kerangka kerja untuk mengembangkan strategi tingkat bisnis. Ini adalah: model generik Porter, model adaptasi Miles dan Snow” dan model Product Life Cycle.

Model Porter:

Menurut Michael E. Porter, seorang profesor Harvard Business School yang mempelajari interaksi kekuatan dalam pasar yang kompetitif, ada tiga strategi yang dapat diadopsi di tingkat bisnis.

Mereka disebut strategi “generik” karena dapat digunakan dalam berbagai situasi, di berbagai industri pada berbagai tahap pengembangan. Strategi-strategi ini adalah kepemimpinan biaya, diferensiasi dan fokus.

(1) Strategi kepemimpinan biaya:

Strategi ini berusaha mencapai biaya yang lebih rendah daripada pesaing dengan meningkatkan efisiensi produksi, distribusi, dan sistem organisasi lainnya. Dengan memotong biaya tanpa mengorbankan kualitas, para manajer dapat mengalahkan persaingan dan memperoleh keuntungan di pangsa pasar dengan keuntungan yang lebih tinggi.

(2) Diferensiasi:

Strategi generik kedua adalah membedakan produk atau layanan perusahaan dari para pesaingnya. Ketika pelanggan menganggap produk atau layanan unik dan unggul, mereka bersedia membayar lebih untuk itu. Manajer dapat membedakan produk mereka berdasarkan teknologi (chip mikro Intel), layanan pelanggan (American Express), desain produk (Sony’s Walkman) dan seterusnya. Strategi seperti itu menghasilkan loyalitas merek dan basis pelanggan yang lebih besar.

(3) Fokus:

Strategi fokus melibatkan perhatian khusus pada produk atau lini produk yang sempit atau pada segmen pasar yang memberi perusahaan keunggulan kompetitif. Tujuannya adalah untuk melayani pasar sasaran dengan lebih baik melalui pemusatan sumber daya organisasi pada pasar tersebut.

Target pasar selanjutnya dapat disegmentasi ke dalam dimensi seperti demografi (usia, jenis kelamin, pendidikan, agama, pendapatan, tahap siklus hidup), gaya hidup (kesamaan dalam sikap, minat) atau dimensi lainnya.

Ini akan membantu dalam mengembangkan strategi fokus yang menangani kebutuhan kelompok-kelompok umum ini. Misalnya, Rolls Royce telah menargetkan elit ekonomi untuk menjual mobil mereka yang paling mahal dan menjadi kebanggaan untuk dimiliki.

Model Adaptasi Miles dan Snow:

Premis utama dari model ini adalah bahwa organisasi harus menghubungkan strategi tingkat bisnis mereka dengan lingkungan mereka dan harus menghadapi tantangan ketidakpastian dan perubahan di lingkungan eksternal melalui adaptasi.

Ada empat strategi tingkat bisnis seperti itu: pembela, pencari, penganalisa dan reaktor.

  1. Strategi bek:

Sebuah organisasi menekankan produk yang ada dan pangsa pasar saat ini dan kemudian mengembangkan strategi untuk mempertahankan domainnya melalui mengejar efisiensi internal daripada mengkhawatirkan lingkungan eksternal.

Pembela, seperti banyak pengecer lokal kecil di komunitas kami, mencoba mempertahankan tingkat bisnis mereka melalui hubungan pribadi dengan pelanggan atau sebaliknya. Namun, seorang pembela HAM mungkin tidak mampu menanggapi perubahan besar dalam lingkungan, seperti pembukaan jaringan toko nasional besar di masyarakat yang dapat membuat peritel lokal gulung tikar.

  1. Strategi prospektor:

Seorang pencari mencari dan mengeksploitasi produk baru dan peluang pasar. Strateginya melibatkan mengejar inovasi dalam lingkungan yang dinamis dalam menghadapi risiko tetapi dengan produk untuk pertumbuhan. Ini memberi prospektor keunggulan kompetitif. Selalu ada risiko perluasan yang berlebihan, biaya inovasi yang tinggi, dan profitabilitas yang rendah.

  1. Strategi penganalisa:

Ini adalah kombinasi dari strategi pembela dan prospektor sehingga organisasi mempertahankan basis yang kuat dari produk tradisional dan pelanggan sambil secara selektif menanggapi peluang untuk inovasi dan perubahan. Dengan demikian organisasi tetap fleksibel untuk merespon perubahan lingkungan tetapi juga menjaga stabilitas untuk mendapatkan keuntungan dari lingkungan yang stabil.

  1. Strategi reaktor:

Strategi ini tidak bersifat proaktif dan organisasi yang mengejar strategi ini terutama menanggapi tekanan persaingan untuk bertahan hidup. Mereka tidak memiliki seperangkat mekanisme yang konsisten untuk adaptasi dan hanya menanggapi perubahan lingkungan secara ad hoc.

Related Posts