Artikel ini menyoroti dua jenis diskon utama yang ditawarkan oleh penjual. Yaitu: 1. Potongan Harga 2. Potongan Pembayaran.
Jenis Diskon #1. Harga Diskon:
Diskon harga biasanya ditawarkan oleh penjual berdasarkan volume penjualan, yaitu kuantitas dan syarat pembayaran karena dua alasan utama:
(i) Untuk memperoleh keuntungan dari volume penjualan yang lebih banyak dan
(ii) Realisasi penjualan, pendapatan, atau perputaran yang cepat.
Berbagai jenis diskon yang ditawarkan dalam jual beli:
(a) Diskon dagang:
Diskon perdagangan diperbolehkan untuk grosir dan distributor. Tujuannya adalah untuk mendorong dan membantu mereka melakukan fungsi pemasaran vital tertentu atas nama pabrikan dengan maksud untuk mempromosikan penjualan. Jumlah diskon ini untuk mengurangi harga. Mereka membayar kurang dari daftar harga, yaitu harga yang dibayar pelanggan. Selisih antara harga jual dan harga yang dikurangi adalah keuntungan dealer/grosir.
Diskon perdagangan juga dapat diselesaikan oleh pabrikan dengan dealer sebagai persentase dari harga jual. Ini juga disebut komisi dealer dan dinyatakan sebagai persentase dari daftar harga, yaitu harga yang dikutip secara resmi.
(b) Diskon kuantitas:
Diskon harga juga diberikan kepada pembeli berdasarkan jumlah yang dibeli. Dalam sistem ini, diskon atas harga yang tercantum diberikan ketika volume pembelian melebihi tingkat (angka) minimum tertentu.
Contoh sederhana diberikan di bawah ini:
Dalam hal ini, diskon harga naik dengan peningkatan volume yang dibeli. Ini adalah sistem insentif bertingkat.
(c) Diskon kumulatif:
Dalam hal ini, kuantitas mungkin tidak ditetapkan sesuai kontrak. Pembeli diberikan diskon berdasarkan kuantitas aktual yang dibeli. Diskon total diberikan pada tingkat yang sesuai pada jumlah total yang dibeli. Namun dalam kasus diskon kumulatif, tingkat penurunan harga yang diperbolehkan terus meningkat seiring dengan peningkatan (total) volume pembelian.
Jenis Diskon #2. Diskon Pembayaran:
Diskon juga ditawarkan oleh banyak penjual dengan syarat pembayaran, terutama untuk pembayaran tagihan yang cepat. Diskon tersebut ditawarkan sebagai persentase dari harga faktur bersih dan terdiri dari dua jenis berikut:
(a) Diskon uang muka:
Jika pembayaran tagihan dilakukan di muka pada faktur proforma, pengurangan harga dapat dipertimbangkan oleh penjual. Misalnya, diskon 5% dapat diberikan jika pembayaran dilakukan 15 hari sebelumnya. Perkeretaapian India mengizinkan pengabaian biaya tambahan 15% untuk biaya pengiriman jika pembayaran di muka untuk pengiriman pada saat pemesanan bahan di stasiun pemesanan asal.
Prinsip serupa diikuti oleh banyak produsen atau dealer peralatan asli yang mengizinkan diskon (sesuai daftar harga) kepada pembeli jika ada pembayaran tagihan di muka.
(b) Diskon tunai:
Dalam hal pembayaran segera pada pengiriman bahan , diskon juga dipertimbangkan pada daftar harga. Diskon tersebut mungkin sedikit kurang dari itu dalam hal pembayaran di muka. Jika diskon 5% ditawarkan di muka, diskon tambahan 2% juga diperbolehkan jika pembayaran dilakukan pada saat pengiriman.
Diskon pada ketentuan pembayaran perlu dinegosiasikan dan diselesaikan dengan sangat hati-hati dengan analisis biaya yang tepat, dengan tetap memperhatikan tingkat bunga komparatif atas diskon modal vis-a-vis yang ditawarkan oleh penjual.