Identifikasi Peluang Bisnis: Penciptaan Ide dan Peluang

Identifikasi Peluang Bisnis: Penciptaan Ide dan Peluang!

Dalam pengertian umum, istilah peluang menyiratkan peluang bagus atau situasi yang menguntungkan untuk melakukan sesuatu yang ditawarkan oleh keadaan. Dalam nada yang sama, peluang bisnis berarti perubahan yang baik atau menguntungkan yang tersedia untuk menjalankan bisnis tertentu di lingkungan tertentu pada titik waktu tertentu.

Istilah ‘peluang’ juga mencakup produk atau proyek. Oleh karena itu, identifikasi peluang atau produk atau proyek identik dan, oleh karena itu, ketiga istilah ini digunakan sebagai sinonim. “Kebijakan Melihat ke Timur” Pemerintah India melalui Timur Laut adalah contoh ‘kesempatan’ untuk melakukan bisnis barang-barang seperti teh, kerajinan tangan, jamu, kunyit, dll.

Identifikasi dan seleksi peluang seperti batu penjuru perusahaan bisnis. Lebih baik yang pertama, lebih baik yang terakhir. Dalam arti tertentu, identifikasi dan pemilihan peluang bisnis yang sesuai berfungsi sebagai ungkapan basi ‘dimulai dengan baik adalah setengah selesai’. Tapi, itu seperti lebih baik diucapkan daripada dilakukan. Mengapa? Karena jika kita bertanya kepada pengusaha yang berniat proyek atau produk apa yang akan dia pilih dan mulai sebagai perusahaan, jawaban yang jelas dia akan berikan adalah yang memiliki pasar yang bagus dan menguntungkan. Namun pertanyaannya adalah bagaimana tanpa mengetahui produknya seseorang dapat mengetahui pasarnya?

Pasar siapa yang akan diketahui orang tanpa benar-benar memiliki produknya? Profitabilitas siapa yang akan diketahui seseorang tanpa benar-benar menjual produknya? Ada masalah lain, selain itu. Saat mencoba mengidentifikasi produk atau proyek yang cocok, pengusaha yang berniat melewati proses tertentu.

Proses tersebut terkadang menciptakan situasi, atau katakanlah, dilema yang menyerupai kontroversi ‘Ayam atau Telur’. Artinya, pada satu titik, pengusaha yang berniat mungkin menemukan satu produk atau proyek sebagai peluang dan mungkin memikat dan menyukainya, tetapi pada saat lain mungkin tidak menyukai dan menolaknya dan mungkin memikirkan dan menemukan produk atau proyek lain sebagai peluang. untuk dia. Proses dilema ini berlanjut untuk beberapa pengusaha yang berniat membawa mereka ke dalam masalah produk atau proyek apa yang akan dimulai. Lalu, bagaimana cara mengatasi masalah identifikasi dan pemilihan produk ini?

Salah satu cara untuk mengatasi situasi dilematis ini adalah dengan mengetahui bagaimana pengusaha yang ada mengidentifikasi peluang dan mendirikan usaha mereka. Investigasi terhadap pengalaman historis perusahaan kecil India dalam hal ini mengungkapkan beberapa faktor menarik.

Untuk menyebutkan yang penting, pengusaha memilih produk atau proyek mereka berdasarkan:

sebuah. Pengalaman masa lalu mereka sendiri atau mitra dalam lini bisnis tersebut;

Skema dan fasilitas promosi Pemerintah yang ditawarkan untuk menjalankan beberapa badan usaha tertentu;
Profitabilitas produk yang tinggi;
Yang menunjukkan peningkatan permintaan untuk mereka di pasar?
Ketersediaan input seperti bahan baku, tenaga kerja, dll dengan harga lebih murah;
Rencana ekspansi atau diversifikasi milik mereka sendiri atau bisnis lain yang sedang berlangsung yang mereka ketahui;
Produk tersebut diperuntukkan bagi unit skala kecil atau lokasi tertentu.

Sekarang, setelah mendapatkan beberapa ide tentang bagaimana pengusaha yang ada memilih produk/proyek, pengusaha yang berniat dapat menemukan jalan keluar dari kekusutan peluang/produk/proyek mana yang akan dipilih untuk akhirnya dikejar sebagai usaha bisnis seseorang.

Salah satu cara yang digunakan oleh sebagian besar pengusaha yang berniat untuk memilih produk/proyek yang cocok adalah dengan terlebih dahulu menghasilkan ide tentang beberapa produk/proyek. Oleh karena itu, selanjutnya adalah generasi ide diskusi tentang produk.

Ide generasi:

Sumber Ide:

Dalam arti tertentu, identifikasi dan pemilihan peluang serupa dengan, apa yang disebut dalam terminologi pemasaran, ‘pengembangan produk baru’. Dengan demikian, proses identifikasi dan pemilihan produk atau peluang dimulai dengan munculnya ide, atau katakanlah, ide tentang beberapa peluang atau produk dihasilkan pada contoh pertama.

Gagasan tentang peluang atau produk yang dapat dipertimbangkan pengusaha untuk memilih yang paling menjanjikan untuk dikejar olehnya sebagai perusahaan, dapat dihasilkan atau ditemukan dari berbagai sumber – baik internal maupun eksternal.

Ini mungkin termasuk:

(saya) Pengetahuan tentang kebutuhan pelanggan potensial,

(ii) Menonton tren yang muncul dalam permintaan untuk produk tertentu,

(iii) Cakupan untuk memproduksi produk pengganti,

(iv) Melalui majalah profesional tertentu yang melayani minat tertentu seperti elektronik, komputer, dll.,

(v) Kisah sukses pengusaha terkenal atau teman atau kerabat,

(vi) Melakukan kunjungan ke pameran dagang dan pameran yang menampilkan produk dan layanan baru,

(vii) Pertemuan dengan Instansi Pemerintah,

(viii) Ide-ide yang diberikan oleh orang-orang berpengetahuan,

(ix) Pengetahuan tentang kebijakan Pemerintah, konsesi dan insentif, daftar item yang dicadangkan untuk manufaktur eksklusif di sektor skala kecil,

(x) Produk baru yang diperkenalkan oleh pesaing, dan

(xi) Wawasan pasar seseorang melalui observasi.

Singkatnya, seorang calon pengusaha bisa mendapatkan ide untuk mendirikan usahanya dari berbagai sumber. Ini mungkin termasuk konsumen, produk dan layanan yang ada saat ini ditawarkan, saluran distribusi, pejabat pemerintah, dan penelitian dan pengembangan.

Sebuah menyebutkan singkat tentang masing-masing berikut pada gilirannya:

Konsumen:

Tidak ada perusahaan bisnis yang dapat dipikirkan tanpa konsumen. Konsumen menuntut produk dan jasa untuk memuaskan keinginan mereka. Selain itu, keinginan konsumen dalam hal preferensi, selera dan kesukaan terus berubah. Oleh karena itu, seorang pengusaha perlu mengetahui apa yang sebenarnya diinginkan konsumen sehingga ia dapat menawarkan produk atau jasa yang sesuai. Keinginan konsumen dapat diketahui melalui umpan balik mereka tentang produk dan layanan yang telah mereka gunakan dan ingin mereka gunakan di masa depan.

Produk dan Layanan yang Ada:

Salah satu cara untuk memiliki ide perusahaan mungkin dengan memantau produk dan layanan yang sudah ada di pasar dan membuat analisis kompetitif untuk mengidentifikasi kekurangan mereka dan kemudian, berdasarkan itu, memutuskan apa dan bagaimana produk dan layanan yang lebih baik dapat dibuat. ditawarkan kepada konsumen. Banyak perusahaan didirikan terutama untuk menawarkan produk dan layanan yang lebih baik daripada yang sudah ada.

Saluran distribusi:

Saluran distribusi disebut, perantara pasar, juga berfungsi sebagai sumber yang sangat efektif untuk ide-ide baru bagi pengusaha. Alasannya adalah bahwa mereka pada akhirnya berurusan dengan konsumen akhir dan, karenanya, lebih mengetahui keinginan konsumen.

Dengan demikian, anggota saluran seperti grosir dan pengecer dapat memberikan ide untuk pengembangan dan modifikasi produk baru pada produk yang sudah ada. Misalnya, seorang pengusaha mengetahui dari seorang penjual di sebuah toko serba ada bahwa alasan kaus kakinya tidak laku adalah warnanya yang gelap sementara sebagian besar pelanggan muda menginginkan kaus kaki dengan warna terang. Pengusaha memperhatikan umpan balik ini dan karenanya mengubah warna kaus kakinya menjadi warna terang. Pengusaha menemukan kaus kakinya menikmati peningkatan permintaan hanya dalam waktu sebulan.

Pemerintah:

Pemerintah juga terkadang bisa menjadi sumber ide produk baru dengan berbagai cara. Misalnya, pemerintah dari waktu ke waktu mengeluarkan peraturan tentang produksi dan konsumsi produk. Sering kali, peraturan ini menjadi sumber yang sangat baik untuk ide-ide baru untuk pembentukan perusahaan.

Misalnya, peraturan pemerintah tentang pelarangan kantong plastik telah melahirkan ide baru untuk memproduksi tas goni untuk kenyamanan pemasaran para penjual dan pembeli. Calon pengusaha juga bisa mendapatkan ide perusahaan dari publikasi paten yang tersedia untuk lisensi atau penjualan.

Selain itu, ada beberapa instansi pemerintah yang membantu pengusaha dalam memperoleh informasi produk tertentu. Informasi tersebut juga dapat menjadi dasar pembentukan perusahaan.

Penelitian dan Pengembangan:

Yang terakhir tetapi tidak berarti sumber ide baru adalah kegiatan penelitian dan pengembangan (R&D). R&D dapat dilakukan di dalam atau di luar organisasi. Kegiatan R&D menunjukkan apa dan bagaimana produk baru atau modifikasi dapat diproduksi untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.

Bukti yang tersedia menunjukkan bahwa banyak pengembangan produk baru, atau katakanlah, pendirian perusahaan baru merupakan hasil dari aktivitas R&D. Misalnya, seorang ilmuwan riset di perusahaan Fortune 500 mengembangkan resin plastik baru yang menjadi dasar produk baru, palet cangkir modular cetakan plastik. Sebagian besar diversifikasi produk berasal dari aktivitas R&D organisasi.

Metode Menghasilkan Ide:

Seperti yang terlihat di atas, mungkin ada berbagai sumber yang tersedia untuk menghasilkan ide untuk pembentukan perusahaan. Namun, bahkan setelah menghasilkan ide untuk mengubahnya menjadi perusahaan masih menjadi masalah bagi calon pengusaha. Alasannya tidak sulit dicari.

Ini melibatkan proses termasuk pertama-tama menghasilkan ide-ide dan kemudian meneliti ide-ide yang dihasilkan untuk menghasilkan ide untuk menjadi dasar pembentukan perusahaan baru. Pengusaha dapat menggunakan beberapa metode untuk menghasilkan ide-ide baru. Namun, metode yang paling umum digunakan untuk menghasilkan ide adalah: kelompok fokus, curah pendapat, dan analisis inventaris masalah.

Ini dibahas sebagai berikut:

Grup fokus:

Sebuah kelompok yang disebut ‘kelompok fokus’ yang terdiri dari 6-12 anggota dari berbagai latar belakang sosial ekonomi dibentuk untuk fokus pada beberapa hal tertentu seperti ide produk baru. Focus group difasilitasi oleh seorang moderator untuk melakukan diskusi terbuka yang mendalam. Modus diskusi kelompok dapat berupa cara direktif atau non-direktif.

Komentar dari anggota lain diberikan dengan tujuan untuk merangsang diskusi kelompok dan membuat konsep serta mengembangkan ide produk baru untuk memenuhi kebutuhan pasar. Sambil berfokus pada materi tertentu, kelompok fokus tidak hanya menghasilkan ide-ide baru, tetapi juga menyaring ide-ide tersebut untuk menghasilkan ide yang paling bagus untuk dikejar sebagai usaha.

Brainstorming:

Teknik brainstorming awalnya diadopsi oleh Alex Osborn pada tahun 1938 di sebuah Perusahaan Amerika untuk mendorong pemikiran kreatif dalam kelompok enam sampai delapan orang. Menurut Osborn, brainstorming berarti menggunakan otak untuk menyerbu isu/masalah. Brainstorming pada akhirnya bermuara pada menghasilkan sejumlah ide untuk dipertimbangkan dalam menghadapi isu/masalah.

Namun, latihan brainstorming agar efektif harus mengikuti modus operandi yang melibatkan empat panduan dasar:

Hasilkan ide sebanyak mungkin.
Jadilah kreatif, bebas, dan imajinatif.
Bangun di atas kuda-kudaan, kembangkan, atau gabungkan ide-ide sebelumnya.
Menahan kritik terhadap ide orang lain.

Ada dua prinsip yang mendasari brainstorming. Salah satunya adalah penilaian yang berbeda, dimana semua ide didorong tanpa kritik dan evaluasi. Prinsip kedua adalah kuantitas melahirkan kualitas. Sesi brainstorming agar efektif harus bekerja dengan menyenangkan, bebas dari segala jenis paksaan dan tekanan.

Setiap anggota perlu memiliki kemauan dan kapasitas untuk mendengarkan pemikiran orang lain, menggunakan pemikiran tersebut sebagai stimulus untuk mencetuskan ide-ide baru mereka sendiri, dan kemudian merasa bebas untuk mengungkapkannya. Dengan demikian, upaya dilakukan untuk menjaga sesi brainstorming bebas dari segala jenis dominasi dan halangan yang menggagalkan dan menghambat diskusi untuk melanjutkan dengan cara yang diinginkan untuk mencapai tujuannya. Sesi brainstorming normal berlangsung dari sepuluh menit sampai satu jam dan tidak memerlukan banyak persiapan.

Berikut adalah contoh brainstorming yang digunakan untuk menghasilkan ide agar kehadiran organisasi diperhatikan.

Sebuah institut tingkat nasional Pemerintah India membawa fakultasnya ke sebuah resor di Himachal Pradesh untuk sesi curah pendapat selama dua hari guna menghasilkan gagasan tentang apa yang dapat dilakukannya untuk dikenal, diperhatikan, dan diakui di arena nasional dan internasional.

Ketujuh gagasan utama yang dihasilkan adalah:

(i) Membuka kursus seperti PGDM untuk masyarakat umum,

(ii) Memperkenalkan kursus baru untuk memenuhi persyaratan pasar yang sedang berkembang,

(iii) Memperkenalkan kegiatan penelitian dalam hal proyek penelitian dan program sesama,

(iv) Menandatangani Memorandum of Understanding (MOU) dengan institusi akademis nasional dan internasional ternama,

(v) Mulai kursus bekerja sama dengan Pemerintah dan industri,

(vi) Mencalonkan anggota fakultas yang sangat muda untuk bergabung dengan Program Pengembangan Fakultas yang dilakukan oleh Indian Institute of Management, Ahmedabad (IIMA), dan

(vii) Menerbitkan jurnal penelitian Institut.

Analisis Persediaan Masalah:

Analisis Persediaan Masalah meskipun tampaknya mirip dengan metode kelompok fokus, namun agak berbeda dari yang terakhir dalam arti tidak hanya menghasilkan ide, tetapi juga mengidentifikasi masalah yang dihadapi produk. Prosedurnya melibatkan dua langkah: Satu, menyediakan daftar masalah spesifik kepada konsumen dalam kategori produk umum.

Dua mengidentifikasi dan mendiskusikan produk dalam kategori yang menderita masalah khusus. Metode ini ditemukan relatif lebih efektif karena lebih mudah untuk menghubungkan produk yang diketahui dengan serangkaian masalah yang disarankan dan kemudian sampai pada ide produk baru.

Namun, pengalaman yang tersedia menunjukkan bahwa metode analisis inventaris masalah sebaiknya digunakan untuk menghasilkan dan mengidentifikasi ide-ide baru untuk penyaringan dan evaluasi. Hasil yang diperoleh dari analisis inventaris produk perlu disaring dan dievaluasi dengan hati-hati karena mungkin tidak benar-benar mencerminkan peluang bisnis yang sebenarnya.

Misalnya, pengenalan kotak sereal kompak oleh General Foods sebagai tanggapan atas masalah bahwa kotak yang tersedia tidak pas di rak tidak berhasil, karena masalah ukuran kemasan memiliki pengaruh yang kecil terhadap perilaku pembelian yang sebenarnya. Oleh karena itu, untuk memastikan hasil yang lebih baik jika bukan yang terbaik, analisis inventaris masalah harus digunakan terutama untuk menghasilkan ide produk untuk evaluasi.

Semua sumber dan metode di atas dapat memberikan sedikit gambaran tentang kemungkinan proyek yang akan diteliti sebagai proyek atau produk akhir.

Berikut adalah beberapa sumber ilustratif untuk menghasilkan ide bisnis:

sebuah. Menyadari bahwa terutama orang-orang kelas layanan merasa tidak nyaman untuk membawa susu ke kantor sehingga mereka perlu membeli susu saat pulang dari kantor pada malam hari, menyediakan susu dalam bentuk sachet atau kemasan tetra bisa menjadi ide bisnis baru.

Menghadapi kesulitan dalam mencari akomodasi dan fasilitas transportasi saat berkunjung ke tempat baru/wisata dapat memberikan ide untuk memulai biro perjalanan yang menyediakan paket lengkap fasilitas untuk para pengunjung ke tempat baru/wisata.
Mengetahui bahwa banyak orang memiliki hobi atau bahkan mengembangkan hasrat untuk berkebun dapat memunculkan ide untuk mendirikan pembibitan sendiri.
Melihat bahwa sebagian besar orang yang datang dari luar ke tempat tertentu membeli barang-barang uniknya sebagai oleh-oleh seperti teh dari Assam, Model Taj dari Agra, dll dapat memberikan ide untuk memproduksi barang lokal sebagai oleh-oleh.
Menyadari peningkatan penggunaan komputer di kantor maupun organisasi bisnis, terlepas dari ukurannya, dapat memberikan ide untuk mendirikan pusat pelatihan komputer.

Setelah ide dihasilkan mengikuti proses di atas, langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi ide yang dihasilkan di atas sebagai peluang.

Peluang/Identifikasi Produk:

Setelah melalui proses di atas, seseorang mungkin sudah dapat menghasilkan beberapa ide yang dapat dipertimbangkan untuk dikejar sebagai usaha bisnis seseorang.

Bayangkan seseorang telah menghasilkan lima ide sebagai peluang sebagai hasil dari analisis di atas:

Pembuatan mur dan baut (industri)
Sepatu Lakhani (industri)
Unit fotokopi (industri berbasis jasa)
Servis penulis tipe elektro (industri berbasis jasa).
Kantong plastik untuk industri tekstil (industri penunjang)

Seorang wirausahawan tidak dapat memulai kelima jenis usaha di atas karena ukurannya yang kecil dalam hal modal, kemampuan, dan sumber daya lainnya. Oleh karena itu, dia akhirnya harus memilih satu ide yang menurutnya paling cocok untuk dikejar sebagai suatu perusahaan. Bagaimana pengusaha memilih proyek yang paling cocok dari alternatif yang tersedia? Hal ini dilakukan melalui proses seleksi yang dibahas kemudian.

Setelah melewati generasi ide, juga dinyatakan sebagai ‘pemindaian peluang’ dan identifikasi peluang, kita dapat membedakan antara ide dan peluang. Di bawah ini kami berikan dua situasi yang akan membantu Anda memahami dan menarik garis perbedaan antara ‘ide’ dan ‘peluang’.

Situasi I

Situasi II

Setelah menyelesaikan Magister Administrasi Bisnis (MBA), Mrinmoy dan Chandan bertemu setelah sekitar enam bulan. Keduanya berbicara satu sama lain tentang siapa melakukan apa. Mrinmoy menjalankan bisnis biro perjalanannya dan Chandan masih mencari pekerjaan. Mrinmoy menyarankan Chandan untuk memulai bisnis. Amati dan baca skenario pasar dan hasilkan apa yang sebenarnya diinginkan konsumen.

Setelah menyelesaikan gelar tekniknya, Tridip mendapat pekerjaan di Perusahaan Transportasi Negara Assam. Dia adalah penanggung jawab departemen pembelian. Setelah bekerja di departemen pembelian selama lebih dari sepuluh tahun, dia mendapatkan ide bagus tentang komponen mana yang memiliki lebih banyak permintaan dan siapa pembeli suku cadang ini dalam jumlah besar. Oleh karena itu, dia memikirkan prospek bagus untuk memproduksi beberapa komponen yang memiliki permintaan bagus dalam jumlah besar.

Sekarang, jelaslah bahwa, dalam dua kejenuhan yang disebutkan di atas, situasi I berada pada ‘tahap ide’ dan situasi II berada pada ‘tahap peluang’. Pada tahap ide, hanya ada ide tentang apa yang harus dilakukan. Namun pada tahap peluang, ide sebenarnya telah berkecambah tentang apa yang harus dimulai/dilakukan. Pemahaman tentang perbedaan antara ‘ide’ dan ‘peluang’ sangat penting bagi para pengusaha yang berniat serius mencoba untuk mengidentifikasi ‘peluang’ untuk dikejar sebagai suatu usaha.