Proses Langkah-demi-Langkah untuk Menyelidiki Bisnis sebelum Membuat Keputusan Pembelian!
Setelah target potensial untuk pembelian diidentifikasi, langkah logis selanjutnya adalah menyelidiki bisnis secara menyeluruh. Ini harus dilakukan secara sistematis.
Sumber gambar: bizbuilder.com/wp-content/uploads/2013/09/1.jpg
Tidak ada gunanya mempercepat proses karena takut kehilangan kesepakatan yang bagus dan kemudian berakhir dengan kesepakatan yang buruk. Proses langkah demi langkah untuk menyelidiki bisnis dibahas di sini.
1. Pengumpulan Informasi Awal:
Bicaralah dengan pemilik bisnis untuk mengetahui lebih lanjut tentang bisnis tersebut. Salah satu pertanyaan terpenting yang harus ditanyakan adalah-mengapa pemilik menjual bisnisnya. Biasanya, orang melepas bisnis jika kehilangan uang, tetapi mungkin ada berbagai alasan lain yang mendorong pemilik bisnis untuk menjual. Dia mungkin hanya kehilangan minat dalam bisnis. Mungkin ada beberapa alasan lain seperti usia pemilik yang sudah tua dan kesediaannya untuk pensiun, kecenderungannya untuk mencari peluang baru, dan sebagainya.
2. Kunjungan Situs:
Tidak ada yang seperti mengunjungi bisnis untuk merasakan bisnis yang Anda rencanakan untuk dibeli. Jika itu adalah bisnis yang terbuka untuk umum seperti toko atau restoran, Anda dapat masuk kapan saja sesuai keinginan Anda. Merupakan praktik yang baik untuk mengunjungi berulang kali dalam campuran kunjungan yang diumumkan dan yang tidak diumumkan. Kunjungan menghasilkan informasi tangan pertama mengenai proses, karyawan, dan bahkan pelanggan. Melihat-lihat dapat memberikan wawasan berguna yang kurang dalam dokumen tertulis.
3. Penilaian:
Ini adalah tahap untuk meminta pemilik bisnis menyerahkan dokumen untuk membantu Anda menilai bisnis. Dokumen keuangan yang diaudit selama beberapa tahun terakhir, data penjualan, catatan pembelian untuk peralatan modal dan bahan mentah, catatan karyawan, laporan bank, dll. dapat membantu dalam penilaian Anda. Tidak semua dokumen diambil sekaligus.
Biasanya, setelah kumpulan dokumen pertama diteliti, beberapa pertanyaan tetap tidak terjawab atau pertanyaan lebih lanjut diajukan. Itu membutuhkan lebih banyak dokumen untuk disajikan untuk pengawasan. Ini bukan masalah mempercayai atau tidak mempercayai penjual tetapi memastikan bahwa bisnis memenuhi parameter Anda.
Selama pemeriksaan, salah satu langkah sebelumnya dapat diulang beberapa kali.
4. Pengumpulan Informasi Tambahan:
Sangat berguna untuk mengecek ulang informasi pada dokumen perusahaan dengan beberapa sumber penting lainnya. Hal ini dapat dilakukan dengan mewawancarai pelanggan, karyawan, pesaing, dll. Ini mungkin juga perlu mengakses dokumen lain dari file pemerintah, catatan publik, dll. Berbicara dengan pakar industri untuk mendapatkan gambaran tentang keseluruhan skenario dalam industri ini akan berguna.
5. Negosiasi:
Negosiasi bukan hanya tentang menyepakati harga. Ada banyak faktor yang akan didiskusikan dan dinegosiasikan. Satu hal penting untuk diingat adalah bahwa kapan saja selama kesepakatan, masing-masing pihak bebas untuk meninggalkannya. Tidak ada paksaan untuk mencapai kesepakatan dan menyelesaikan kesepakatan.
6. Transisi:
Proses tersebut tidak berakhir dengan perubahan kepemilikan. Berikut ini adalah periode transisi yang sangat kritis. Selama ini, penting untuk mendapatkan dukungan dari orang-orang kunci. Itu bisa dalam bentuk keterlibatan yang penuh semangat dari karyawan senior kunci atau pernyataan dari pelanggan utama yang mengungkapkan kepercayaan pada kemampuan pemilik baru.
Pada tahap ini, sangat berharga untuk mendapatkan bimbingan dari pemilik sebelumnya. Ini akan sangat membantu untuk menangani ketakutan karyawan dan rekan bisnis. Ini juga saat yang tepat untuk memperkenalkan perubahan penting dalam gaya fungsi. Jika bisnis mengalami kerugian, pasti ada alasan untuk itu dan penyelesaiannya akan membutuhkan perubahan dalam cara menyelesaikan sesuatu sebelumnya.