Salinan Iklan: Klasifikasi, Kualitas dan Elemen

Salinan iklan harus menangkap, menginformasikan, mengesankan, dan mendorong pembaca.

Salinan iklan yang terdefinisi dengan baik harus menjalankan fungsi-fungsi berikut:

(a) Menarik Perhatian

(b) Kepentingan Komando

(c) Ciptakan Keinginan

(d) Menginspirasi Keyakinan

(e) Memprovokasi Tindakan.

Salinan iklan dapat diklasifikasikan sebagai berikut:

Salinan Pendidikan:

Hal ini bertujuan untuk mengedukasi masyarakat, mengenai penggunaan suatu produk. Salinan iklan semacam itu menggambarkan keistimewaan produk, berbeda dengan yang sudah ada. Orang mempertahankan kebiasaan tertentu yang tidak dapat dengan mudah diubah. Permintaan dapat diciptakan ketika kebiasaan tersebut diubah. Jenis salinan ini memperkenalkan kebiasaan baru dan menarik orang ke arah produk.

Salinan Kompetitif:

Ini bertujuan untuk mengedepankan fitur-fitur khusus dari suatu produk. Ini mempromosikan untuk membedakan satu merek dari merek pesaing. Ini memenuhi tantangan para pesaing.

Salinan Kelembagaan:

Yang dijual bukan produk lembaganya tapi nama lembaganya. Juga dikenal sebagai iklan PRESTIGE atau CORPORATE, ini adalah jenis iklan yang digunakan untuk menampilkan citra perusahaan. Ketika sebuah perusahaan farmasi mengambil ruang, itu menggambarkan keterampilan penelitiannya, kontribusinya kepada masyarakat, dll. Salinan tersebut bertujuan untuk mengembangkan dan mempertahankan niat baik untuk produk yang berasal dari rumah terkenal.

Contoh:

MISIONARY COPY bertujuan untuk propaganda produk.

PELOPOR COPY bertujuan untuk mengedukasi masyarakat.

GOODWILL COPY adalah salah satu yang tidak mencoba menjual produk tetapi bertujuan untuk menjual kepada publik beberapa ide tentang perusahaan secara umum, tentang kualitas produknya, kegunaannya, dll.

SELLING COPY digunakan oleh mail-order house untuk melakukan penjualan melalui surat, atau oleh produsen yang menjual melalui pengecer, untuk membujuk pembeli agar meminta mereknya di toko eceran. Ini digunakan oleh pengecer untuk segera menjual barang, yang mungkin harus dia simpan.

ALASAN MENGAPA COPY sendiri sudah jelas artinya. Ini menjelaskan alasan kepada pembaca- mengapa produk yang diiklankan harus dibeli. Ini bertujuan untuk menjawab pertanyaan yang diajukan tentang suatu produk tentang mengapa, bagaimana dan kapan produk itu akan dibeli.

HUMAN INTEREST COPY menarik emosi dan indra, bukan intelek dan penilaian. Bentuknya bisa bermacam-macam: Salinan Takut, Salinan Humor, Salinan Cerita, dll. Contoh dan pernyataan dari salinan ini lucu dan pembaca tersenyum atau tertawa. Ini mempengaruhi hati daripada pikiran.

SUGGESTIVE COPY secara langsung atau tidak langsung menyampaikan pesan yang mengarah pada penjualan.

COPY EXPOSITORY bukan untuk menyembunyikan tetapi untuk mengekspos fakta karena jelas dan ide-ide singkat yang diberikan. Ini menjelaskan konstruksi, penggunaan, manfaat, pengoperasian, dan keunggulan artikel yang diiklankan.

COPY DESKRIPTIF menyampaikan ide-ide dalam kata-kata atau gambar sehingga mengesankan pikiran pembaca dan dengan demikian menindaklanjutinya.

SALINAN ARGUMENTATIF adalah pesan yang didukung oleh fakta.

 

Kualitas Salinan Iklan yang Baik:

Salinan iklan yang efektif harus memiliki kualitas tertentu yang membuatnya menjadi yang terbaik. Mereka:

1. Harus Sederhana:

Itu harus sederhana dan mudah dimengerti. Seorang copy writer harus menggunakan kata dan kalimat yang singkat, sederhana, dan mudah dipahami. Kata-kata atau kalimat yang digunakan harus diingat oleh orang yang cerdas dan orang yang tidak cerdas. Itu harus membuat orang melihatnya, yaitu, itu harus menarik perhatian mereka.

2. Harus Informatif:

Salinan harus memberikan informasi yang ingin diketahui pembaca tentang produk, untuk membeli. Oleh karena itu harus memberikan fakta yang sebenarnya. Informasi harus alami dan lugas. Itu harus membuat orang membacanya, yaitu orang harus diberitahu.

3. Harus Ringkas dan Lengkap:

Salinan harus lengkap dan singkat. Jika tidak lengkap, maka gagal. Singkatnya sangat penting (kondensasi). Kelengkapan tidak boleh dikorbankan untuk singkatnya. Itu harus membuat orang memahaminya.

4. Harus Antusias:

Pembicaraan salesman dalam bentuk tertulis adalah salinannya. Salinan harus memberi tahu pembaca apa yang akan dilakukan produk atau barang dagangan itu untuknya.

5. Harus Jujur:

Itu harus jujur dan jujur kepada publik. Jika salinannya tidak benar, maka kepercayaan dan nilai publisitas turun. Masyarakat tidak boleh ditipu. Masyarakat yang merupakan pengguna akhir produk menjadi saksi kualitas produk.

Jika produk inferior dijual melalui iklan palsu, umurnya pendek. Jika perusahaan menyembunyikan fakta, bukan mengungkapkan posisi sebenarnya, produk tersebut menceritakan kelemahannya sendiri kepada pengguna. Jika iklan tidak jujur, maka produk akan hilang dari pasar dan perusahaan akan ditutup dalam waktu singkat.

6. Ini Menciptakan Dorongan:

Itu harus mengungkapkan fitur produk yang tidak diketahui atau tidak terlihat. Masyarakat harus diberitahu tentang penggunaan dan manfaat produk oleh pengiklan. Itu harus menciptakan niat baik di benak publik. Tujuannya harus untuk mempercayai perusahaan dan produknya. Ini harus memiliki salesmanship yang efektif in absentia.

Salinan Iklan yang Bagus:

1. Itu harus membuat orang melihatnya.
2. Harus membuat orang membacanya.
3. Harus membuat orang memahaminya.
4. Itu harus membuat orang percaya.
5. Harus membuat orang membeli produk.

Elemen Salinan Iklan:

Ada prinsip-prinsip tertentu yang harus dimiliki oleh sebuah iklan. Itu harus bertujuan untuk menangkap, menginformasikan, mengesankan dan mendorong pembaca untuk bertindak atas iklan tersebut.

Unsur-unsur tersebut dikenal sebagai nilai-nilai dan mereka adalah:

1. Nilai Perhatian:

Orang-orang sibuk. Mereka jarang menemukan waktu. Hampir semua orang yang mampu melakukan pembelian tidak memiliki cukup waktu. Dalam situasi seperti itu, iklan harus mampu menarik perhatian pembaca secara sekilas. Harus ada kekhususan dalam iklan tersebut.

Untuk membuatnya lebih menarik, kami dapat mengadopsi perangkat berikut:

(a) Gambar dan gambar harus berhubungan langsung dengan produk.

(b) Judul harus bagus dengan batas yang tepat.

(c) Itu harus memiliki presentasi warna-warni yang menyenangkan.

(d) Tidak boleh macet yaitu antar ruang harus cukup.

(e) Slogan harus hidup.

(f) Kupon harus merupakan bagian dari iklan.

Dengan mengisi kupon tersebut pelanggan yang membutuhkan harus bisa mendapatkan informasi yang lengkap sehingga menjadi iklan berulang-ulang kepada penjual.

2. Nilai Sugestif:

Pesan yang diiklankan harus memiliki nilai sugestif dan berguna bagi mereka yang melalui iklan tersebut. Kata-kata atau gambar dalam iklan harus memiliki kekuatan memerintah pada pembaca. Pengulangan memiliki efek yang baik. Ketika seseorang menemukan iklan setiap saat, dia mulai mempertimbangkan produk tersebut.

3. Nilai Keyakinan:

Agar lebih efektif, pernyataan dalam iklan harus asli dan akurat. Pernyataan yang keliru atau kata-kata yang berlebihan harus dihindari. Fakta sederhana dan polos lebih berpengaruh pada pembaca untuk meyakinkan mereka daripada kata-kata yang penuh warna atau menyanjung.

4. Nilai Sentimental:

Perasaan sentimental atau sikap berprasangka pembaca tidak boleh terpengaruh oleh pengiklan; melainkan, mereka harus dihormati. Kesukaan dan ketidaksukaan, kebiasaan dan adat istiadat dll., dari para pembaca mungkin sangat dipertimbangkan. Tampaknya pengiklan melakukannya untuk pembaca.

5. Nilai Edukatif:

Ketika produk diproduksi untuk pertama kalinya, adalah tugas produsen, melalui iklan, untuk menarik perhatian orang dan memberi tahu mereka penggunaan, keunggulan, bahan, fitur khusus, dll., dari produk tersebut. Semua orang sama, tetapi perilaku mereka berbeda.

Ketika iklan mampu mengubah kebiasaan mereka dan membentuk kecenderungan untuk menggunakan produk, pasar produk meningkat. Orang harus memiliki perasaan untuk melihat iklan melalui bantalan mata. Ini memberikan informasi, saran, dan pengetahuan baru kepada orang-orang dan mengarahkan mereka untuk mencari produk.

6. Nilai Hafalan:

Iklan harus menciptakan kesan yang baik di benak pembaca. Slogan, jika enak dibaca dan enak didengar, memiliki nilai hafalan yang baik. Sering mengulang iklan, melalui nama merek yang menarik dan slogan-slogan bertele-tele yang catchy, mungkin memiliki nilai hafalan di benak pembaca.

7. Nilai Naluri:

Pengiklan harus memiliki rencana yang matang untuk membuat salinan yang akan diiklankan. Materi atau pesan harus diatur sedemikian rupa sehingga pembaca mampu memahami dan bertindak atas pesan tersebut. Presentasinya singkat dengan pertanyaan yang menggoda atau memaksa orang untuk bertindak. Kita dapat menemukan, bujukan, perasaan terangsang, godaan, kecenderungan, dll., dalam iklan semacam itu.