Baca artikel ini untuk mempelajari tentang arti dan jenis strategi pertumbuhan.
Arti Strategi Pertumbuhan:
Strategi pertumbuhan adalah strategi di mana manajemen berencana untuk maju lebih jauh dan mencapai pertumbuhan perusahaan, di bidang manufaktur, pemasaran, sumber daya keuangan, dll.
Karena pertumbuhan mengandung risiko, terutama dalam ekonomi yang dinamis, strategi pertumbuhan dapat digambarkan sebagai kebijakan paling aman untuk memaksimalkan keuntungan pertumbuhan dan meminimalkan risiko dan konsekuensi yang tidak diinginkan.
Manajemen yang sehat secara finansial, berani, dan suka berpetualang memilih strategi pertumbuhan.
Titik komentar:
Dalam ekonomi yang berkembang pesat saat ini, adopsi strategi pertumbuhan oleh perusahaan bisnis adalah suatu keharusan untuk bertahan hidup, dalam jangka panjang; jangan sampai mereka tersapu oleh pengaruh lingkungan, terutama persaingan, teknologi dan peraturan pemerintah.
Strategi pertumbuhan dapat diklasifikasikan menjadi dua kategori:
(I) Strategi pertumbuhan internal
(II) Strategi pertumbuhan eksternal.
Strategi pertumbuhan internal adalah strategi di mana perusahaan berencana untuk tumbuh sendiri, tanpa dukungan orang lain. Di sisi lain, strategi pertumbuhan eksternal adalah strategi di mana perusahaan berencana untuk tumbuh dengan menggabungkan dengan yang lain.
Jenis Strategi Pertumbuhan:
Berikut ini adalah strategi pertumbuhan penting, yang terdiri dari kedua kategori seperti yang disebutkan di atas:
(I) Strategi Pertumbuhan Internal:
Beberapa strategi pertumbuhan internal yang populer dijelaskan di bawah ini:
(1) Penetrasi Pasar:
Penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan, di mana perusahaan mencoba mencari volume penjualan yang lebih tinggi dari produk saat ini dengan melakukan penetrasi (atau semakin dalam), ke pasar yang ada melalui perangkat seperti berikut:
- Iklan agresif dan teknik promosi penjualan lainnya.
- Mendorong penggunaan baru dari produk lama misalnya penggunaan kopi pada musim panas dengan cara cold coffee atau coffee-shake.
- Keluar dengan penawaran penukaran, misalnya penukaran skuter lama atau TV dengan yang baru dengan harga diskon, dll.
(2) Pengembangan Pasar:
Strategi pertumbuhan ini, sesuai dengan namanya, bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk-produk yang sudah ada melalui l pengembangan pasar, yaitu menjajaki pasar-pasar baru bagi produk-produk perusahaan. Misalnya, banyak perusahaan telah mencapai pertumbuhan luar biasa dengan memasuki pasar luar negeri; mendorong produk mereka I dengan mengubah ukuran, kemasan, dan nama merek, dll.
Pengembangan pasar dapat dicoba oleh perusahaan I di negara yang sama juga misalnya penjualan barang elektronik seperti transistor dll di daerah pedesaan.
(3) Pengembangan Produk:
Pengembangan produk sebagai strategi pertumbuhan menyiratkan pengembangan produk baru dan lebih baik untuk dijual di pasar yang ada; sehingga orang-orang yang sebaliknya menjadi acuh tak acuh terhadap produk lama dengan berlalunya waktu tertarik pada produk baru karena karisma yang terkait dengan fenomena kebaruan.
Contoh: pengenalan pasta gigi Babool dan Promise oleh Balsara Hygiene Products Ltd.; pengenalan Colgate Super Shakti oleh Colgate-Palmolive (India) Ltd. dll.
(4) Diversifikasi:
Diversifikasi merupakan strategi pertumbuhan yang cukup penting. Karena pertumbuhan memerlukan risiko, diversifikasi, sebagai strategi pertumbuhan, menyiratkan pengembangan produk yang lebih luas untuk menyebarkan risiko atau mengurangi risiko yang terkait dengan pertumbuhan. Filosofi mendasar dari diversifikasi mungkin terkandung dalam pepatah Inggris kuno yang menyatakan bahwa seseorang tidak boleh menyimpan semua telurnya dalam satu keranjang.
Dimensi utama strategi pertumbuhan diversifikasi adalah sebagai berikut:
(a) Diversifikasi horizontal internal:
Di bawah jenis diversifikasi ini, produk-produk baru – baik terkait atau tidak terkait dengan lini bisnis saat ini dikembangkan oleh badan usaha itu sendiri. Misalnya, Raymon Woolen Mills telah menambahkan produk baru, semen ke lini tekstil wol yang sudah ada. Demikian pula, Godrej menambahkan lemari es dan kemudian deterjen ke lini produk asli brankas dan kunci baja.
(b) Diversifikasi vertikal:
Diversifikasi vertikal mungkin mundur atau maju. Dalam diversifikasi vertikal ke belakang, tujuan perusahaan adalah bergerak mundur dalam proses produksi sehingga mampu memproduksi bahan baku/komponen dasar sendiri. Misalnya, pabrikan TV mungkin mulai memproduksi tabung gambar, penstabil tegangan bawaan, dan komponen serupa lainnya.
Dalam diversifikasi vertikal ke depan, tujuan perusahaan adalah untuk bergerak maju menuju proses distribusi sehingga mencapai konsumen akhir. Misalnya, banyak pabrik tekstil seperti Mafatlal, Reliance, Raymond, dll. telah membuat sistem distribusi ecerannya sendiri.
(c) Diversifikasi konsentris:
Dalam kasus diversifikasi konsentris terkait pasar, produk/jasa baru dijual melalui sistem distribusi yang ada. Misalnya, penambahan pembiayaan sewa untuk membeli mobil ke bisnis sewa-beli yang ada adalah diversifikasi konsentris terkait pasar.
Dalam diversifikasi konsentris terkait teknologi, produk baru disediakan dengan menggunakan teknologi yang serupa dengan lini produk saat ini. Misalnya, Food Specialties Ltdh menambahkan ‘Tomato Ketchup’ ke ‘Maggi’ yang diproduksi oleh mereka.
(d) Diversifikasi konglomerat:
Strategi pertumbuhan ini melibatkan penambahan produk baru yang berbeda ke lini bisnis yang ada. DCM Ltd. adalah contoh yang baik dari diversifikasi konglomerat. Ada penambahan berbagai macam produk seperti pupuk, gula, bahan kimia, rayon, truk, dll. ke lini dasar tekstil mereka. ITC, Godrej, Kirloskars dll. adalah contoh lain dari diversifikasi konglomerat.
Keuntungan Strategi Pertumbuhan Diversifikasi:
Berikut adalah beberapa keuntungan dari diversifikasi, sebagai strategi pertumbuhan internal:
(i) Diversifikasi memungkinkan perusahaan untuk memanfaatkan sumber dayanya dengan lebih baik seperti personel manajerial, teknologi, jaringan pemasaran, fasilitas penelitian, dll. Dengan demikian, diversifikasi dapat menyebabkan pengurangan biaya dan maksimalisasi keuntungan.
(ii) Diversifikasi membantu meminimalkan risiko yang terkait dengan pertumbuhan. Misalnya, kerugian di satu baris dapat dijadikan baik melalui keuntungan di beberapa baris lainnya.
(iii) Diversifikasi menambah kekuatan kompetitif perusahaan karena lebih banyak produk, sumber daya yang lebih besar, jaringan distribusi yang lebih luas, dll.
(iv) Diversifikasi bertindak sebagai peredam kejut bagi perusahaan, dalam fase siklus bisnis. Misalnya, jika ada depresi pada satu lini produk; perusahaan dapat bertahan jika ada bisnis yang baik di lini produksi lainnya.
(v) Diversifikasi menambah niat baik suatu perusahaan; karena nama mereknya terkait dengan berbagai item produk.
Keterbatasan Diversifikasi Strategi Pertumbuhan:
Berikut adalah kelemahan utama dari kebijakan diversifikasi, sebagai strategi pertumbuhan internal:
(i) Dana yang sangat besar dibutuhkan untuk memenuhi persyaratan strategi diversifikasi. Dengan demikian hanya perusahaan besar yang dapat memikirkan diversifikasi.
(ii) Diversifikasi menimbulkan masalah koordinasi di antara lini produksi yang terdiversifikasi. Kegagalan untuk memastikan koordinasi yang efektif, dapat menyebabkan pengurangan substansial dalam keuntungan yang direncanakan untuk strategi diversifikasi.
(iii) Produk baru, teknologi baru, dll. dapat menjadi tugas yang menantang untuk ditangani oleh manajemen dan staf organisasi. Orga
nisasi mungkin menemukan masalah dalam beradaptasi dengan pola pertumbuhan baru.
(5) Modernisasi:
Modernisasi melibatkan penggantian mesin usang dan usang dll. dengan mesin dan peralatan modern yang dioperasikan sesuai dengan teknologi terbaru; untuk mencapai tujuan seperti kualitas yang lebih baik, pengurangan biaya, dll. Modernisasi adalah strategi pertumbuhan dalam arti membantu mencapai produksi yang lebih banyak dan berkualitas dengan biaya lebih rendah; sehingga membantu meningkatkan penjualan dan keuntungan bagi perusahaan.
Titik komentar:
Modernisasi mungkin merupakan prasyarat untuk mengadopsi strategi pertumbuhan lain seperti pengembangan produk, diversifikasi (banyak dimensi) dll. Sebenarnya, ini adalah strategi pertumbuhan latar belakang.
Keuntungan Modernisasi:
Berikut adalah keuntungan penting dari modernisasi, sebagai strategi pertumbuhan:
(i) Modernisasi menghasilkan biaya produksi yang lebih rendah dan akibatnya keuntungan yang lebih tinggi bagi perusahaan.
(ii) Modernisasi mengarah pada produksi kualitatif; menarik konsumen yang sadar akan kualitas. Ini membantu untuk meningkatkan penjualan perusahaan.
(iii) Modernisasi membantu meningkatkan posisi kompetitif jangka panjang perusahaan. Ini dapat membantu perusahaan dalam mengembangkan strategi diferensiasi produk dan mengalahkan kekuatan persaingan yang kuat.
(iv) Modernisasi memberikan tampilan baru pada perusahaan dan fungsinya; sehingga menambah niat baiknya di pasar.
Keterbatasan Modernisasi:
Berikut adalah beberapa batasan modernisasi, sebagai strategi pertumbuhan:
(i) Modernisasi membutuhkan investasi modal yang besar; yang merupakan masalah serius bagi perusahaan menghadapi krisis keuangan.
(ii)Manajemen dan staf yang ada mungkin tidak kompeten untuk memahami, memperkenalkan dan menerapkan teknologi baru.
(iii) Restrukturisasi organisasi mungkin menjadi masalah besar untuk memperkenalkan dan menerapkan teknologi baru dengan sukses.
(II) Strategi Pertumbuhan Eksternal:
Beberapa strategi pertumbuhan eksternal yang populer dijelaskan di bawah ini:
(1) Usaha Patungan:
Usaha patungan adalah strategi pertumbuhan di mana dua atau lebih perusahaan, mendirikan perusahaan (atau organisasi) baru dengan berpartisipasi dalam modal ekuitas organisasi baru dan dengan setuju untuk berpartisipasi dalam manajemennya dengan cara yang disepakati.
Perusahaan atau perusahaan dapat memiliki usaha patungan dengan perusahaan lain dari negara yang sama atau negara asing. Beberapa contoh usaha patungan: Tata Iron and Steel Co. bergandengan tangan dengan IPICOL dari Orissa untuk membentuk IPITATA Sponge Iron Ltd; Hindustan Computers Ltd. dan Hewlett Packard dari AS membentuk perusahaan patungan bernama HCL-HP Ltd; Tungabhadra Industries Ltd. dari India dan Yamaha Motor Company Ltd. dari Jepang membentuk perusahaan patungan Birla Yamaha Ltd. dll.
Titik komentar:
Untuk memastikan keberhasilan usaha patungan, para mitra usaha harus menyepakati terlebih dahulu tentang:
- Tujuan usaha patungan
- Penyertaan modal co-venturer
- Pola manajemen dll.
Keuntungan Usaha Patungan:
Sebagai strategi pertumbuhan, joint-venture memberikan keuntungan sebagai berikut:
(i) Dalam hal usaha patungan melibatkan mitra asing, masalah valuta asing sebagian besar diselesaikan; jika mitra asing membawa mesin terbaru dll. dari negara lain.
(ii) Melalui pendekatan usaha patungan, risiko bisnis dibagi di antara para mitra. Faktanya, risiko tinggi yang terlibat dalam proyek baru dapat dikurangi secara signifikan dengan saling berbagi risiko tersebut.
(iii) Mitra asing dalam usaha patungan dapat menyediakan teknologi canggih, yang tidak tersedia di dalam negeri
(iv) Usaha patungan perusahaan, dalam negara yang sama, membantu mengurangi persaingan.
(v) Strategi usaha patungan memberikan kesempatan kepada perusahaan kecil untuk menjadi besar melalui bergabung dengan orang lain dan menambah prospek kelangsungan hidup mereka.
(vi) Dalam joint-venture, kompetensi manajerial para co-venturer diintegrasikan menuju efisiensi manajerial yang lebih baik.
Keterbatasan Usaha Patungan:
Beberapa batasan penting dari usaha patungan adalah sebagai berikut:
(i) Masalah timbul dalam hal perjanjian penyertaan modal; karena kedua mitra dalam usaha patungan mungkin ingin memiliki saham mayoritas dalam usaha patungan.
(ii) Perbedaan dalam budaya negara-negara yang menjadi mitra usaha dapat menimbulkan masalah dalam mencapai saling pengertian; dan dapat menimbulkan konflik.
(iii)Kurangnya koordinasi antara pemikiran dan tindakan rekanan dapat mempengaruhi keberhasilan fungsi usaha patungan. Misalnya, co-venturer mungkin tidak menyepakati tujuan bersama dari usaha patungan atau komposisi dewan direksi.
(2) Penggabungan:
Merger, sebagai strategi pertumbuhan, menyiratkan kombinasi (atau integrasi) dari dua atau lebih perusahaan menjadi satu. Penggabungan dapat dilakukan dengan pendekatan kooperatif atau dapat dilakukan dengan pendekatan permusuhan. Dalam kasus terakhir, merger dikenal sebagai pengambilalihan.
Khususnya dalam kondisi India, industrialis Vijaya Mallaya, RP Goenka dan Manu Chabria digambarkan sebagai “raja pengambil alih.”
Merger adalah dari empat jenis berikut:
(a) Penggabungan Horizontal:
Dalam merger jenis ini, unit-unit bisnis yang berbeda yang telah bersaing satu sama lain dalam lini bisnis yang sama bergabung menjadi satu dan membentuk kombinasi. Asosiasi Pabrik Goni India, Asosiasi Pembuat Pabrik Kertas India, dan Perusahaan Semen Terkait (ACC) adalah beberapa contoh populer dari merger horizontal.
Keuntungan Penggabungan Horizontal:
(i) Penggabungan horizontal menghilangkan persaingan ketat antar unit, yang bergerak dalam lini bisnis yang sama.
(ii) Membantu mengamankan ekonomi dari operasi skala besar; dan dengan demikian, mengurangi biaya per unit output.
(iii) Dapat memanfaatkan ekonomi eksternal sehubungan dengan transportasi, asuransi, layanan perbankan, dll.
(iv) Meningkatkan daya saing kelompok dan memberikan efek sinergis.
Keterbatasan Penggabungan Horizontal:
(i) Penggabungan jenis ini tidak menjamin pasokan bahan baku.
(ii) Memiliki kecenderungan untuk memperoleh kekuatan monopolistik di pasar; dan dengan demikian, meningkatkan harga dan mengeksploitasi konsumen.
(iii) Ia membawa bahaya kapitalisasi berlebihan.
(iv) Penggabungan dapat menghasilkan keuntungan yang tidak normal, menggoda pemerintah untuk memungut lebih banyak pajak.
(b) Penggabungan Vertikal:
Penggabungan vertikal muncul sebagai akibat dari integrasi unit-unit yang terlibat dalam berbagai tahap produksi produk. Ini juga dikenal sebagai penggabungan urutan atau proses. Penggabungan vertikal mungkin mundur atau maju. Ketika pabrikan pada tahap produksi berurutan mengintegrasikan mundur ke sumber bahan mentah; itu dikenal sebagai penggabungan mundur.
Di sisi lain, ketika unit produksi digabungkan dengan unit bisnis yang mendistribusikan produknya; itu dikenal sebagai integrasi maju atau merger.
Penggabungan mundur diadopsi untuk memiliki kendali atas sumber bahan baku; sementara merger ke depan bertujuan untuk mencapai kendali atas saluran distribusi yang menghilangkan keuntungan perantara.
Contoh:
Sebuah unit tekstil mengambil alih unit pemintalan kapas d
an pemintalan benang untuk mendapatkan pasokan bahan baku yang lancar. Ini adalah kasus penggabungan mundur. Sebuah perusahaan tekstil yang memproduksi berbagai jenis kain mengambil alih grosir dan pengecer yang terlibat dalam pemasaran produknya. Ini adalah kasus penggabungan ke depan.
Keuntungan penggabungan vertikal:
(Keuntungan ini sama untuk keduanya – merger mundur dan maju).
(i) Berbagai proses produksi dapat diatur dalam urutan yang berkesinambungan; karena mereka berada di bawah kendali bersama.
(ii) Ada penghematan dalam biaya manajemen karena kontrol administratif bersama.
(iii) Penggabungan vertikal memfasilitasi penelitian dalam proses produksi karena integrasi proses.
Keterbatasan penggabungan vertikal:
(Keterbatasan ini juga umum).
(i) Sulit untuk mewujudkan koordinasi yang efektif di antara kegiatan unit bisnis yang berbeda.
(ii) Penggabungan vertikal, karena ukurannya yang besar, dapat menyebabkan ketidakfleksibelan. Penggabungan atau kombinasi mungkin mengalami kesulitan untuk beradaptasi dengan perubahan dalam teknologi produksi atau pemasaran.
(iii) Bahkan sedikit dislokasi pada setiap tahap produksi dapat membuat seluruh perusahaan kehilangan kendali.
(c) Penggabungan Konsentris:
(Konsentris artinya mempunyai pusat yang sama) Penggabungan konsentris terjadi ketika perusahaan-perusahaan yang sejenis baik dalam hal teknologi maupun sistem pemasaran, saling menggabungkan diri yaitu menggabungkan unit-unit yang melakukan produksi dengan teknologi yang sama atau menggunakan saluran distribusi yang sama.
(d) Penggabungan Konglomerat:
(Konglomerat berarti perusahaan yang lebih besar yang dibentuk dengan menggabungkan perusahaan yang berbeda). Ketika dua atau lebih perusahaan yang tidak terkait atau berbeda bergabung bersama; itu dikenal sebagai merger konglomerat. Ini menyiratkan produk atau layanan yang berbeda di bawah kendali bersama. Ketika misalnya perusahaan alas kaki bergabung dengan perusahaan semen atau produsen pakaian jadi dll.; merger konglomerat muncul.