Baca artikel ini untuk mempelajari 5 Pilihan Strategis untuk Meningkatkan Volume Penjualan Perusahaan Anda !
Sebuah perusahaan menetapkan tujuan pemasarannya dalam hal produk mana yang akan dijual di pasar mana. Itu juga perlu menentukan tujuan strategis untuk setiap produk, yang berarti harus merencanakan di tingkat produk.
Sumber Gambar : transchacoweb.com/wp-content/uploads/2013/10/shutterstock_121855306.jpg
Sebuah perusahaan memiliki empat tujuan strategis untuk dipilih: membangun, mempertahankan, memanen, dan melepaskan. Sasaran strategis dari produk baru adalah untuk membangun penjualan dan pangsa pasar, sedangkan untuk produk yang sudah ada, sasaran strategis yang tepat dari suatu produk akan bergantung pada situasi kompetitifnya. Matriks BCG akan menjadi panduan yang baik.
Opsi Strategis untuk Meningkatkan Volume Penjualan:
Sebuah perusahaan dapat meningkatkan volume penjualannya dengan menargetkan pelanggan yang sudah ada (meningkatkan konsumsi setiap kesempatan, atau meningkatkan frekuensi konsumsi atau menawarkan produk baru), atau dengan memasuki segmen pasar baru, atau dengan memenangkan pelanggan pesaing.
1. Penetrasi Pasar:
Perusahaan memikat pelanggan pesaing di pasar yang ada dengan produk saat ini melalui iklan besar-besaran, distribusi intensif, atau harga lebih rendah. Ini mencapai peningkatan langsung dalam pangsa pasar jika pelanggan pesaing mulai membeli produknya. Itu juga perlu untuk melindungi pangsa pasarnya.
Terlihat jelas kesediaannya untuk membalas jika pesaing mencoba memikat pelanggannya—memotong harga lebih tajam daripada potongan harga pesaing. Ini mendirikan hambatan masuk dengan membangun struktur biaya rendah melalui biaya tenaga kerja yang lebih rendah, akses istimewa ke bahan baku dan komponen, dan skala ekonomi. Ini juga dapat memblokir pendatang baru dengan menawarkan produk yang sangat berbeda dan dengan merekayasa biaya peralihan yang tinggi untuk pelanggan.
2. Ekspansi Pasar:
Sebuah perusahaan mencoba memperluas pasar yang telah dilayaninya dengan mengubah non-pengguna menjadi pengguna produknya. Ini adalah strategi yang menarik di pasar baru di mana ada sejumlah besar non-pengguna, yang mungkin bersedia mencoba produk jika mereka diberi bujukan yang sesuai seperti harga yang lebih murah atau manfaat tambahan. Perusahaan juga dapat menargetkan pengguna lama, yaitu pelanggan yang telah menggunakan produk tetapi telah berhenti melakukannya. Itu juga dapat memperluas pasarnya dengan meningkatkan tingkat penggunaan produknya.
3. Pengembangan Produk:
Sebuah perusahaan mengembangkan produk baru untuk pasar yang ada. Itu memperluas lini produk yang ada untuk memberi pelanggan saat ini lebih banyak pilihan. Itu menambahkan fitur dan manfaat baru ke produk yang sudah ada, dan harganya lebih tinggi dari produk yang sudah ada.
Pelanggan dapat berdagang, membeli produk dengan nilai yang ditingkatkan saat pembelian kembali. Sebuah perusahaan dapat mengganti merek dan model yang ada dengan yang baru, tanpa mengubah teknologi yang mendasarinya. Itu juga dapat menggantikan produk lama dengan produk yang berbeda secara fundamental, seringkali berdasarkan teknologi dasar baru — produk lama diganti dengan inovasi.
4. Pengembangan Pasar:
Sebuah perusahaan mempromosikan penggunaan baru dari produk yang sudah ada untuk pelanggan yang sudah ada. Itu juga dapat memasarkan produk yang ada ke segmen baru atau pasar negara baru.
5. Masuk ke Pasar Baru:
Perusahaan mengembangkan produk baru untuk pasar baru. Ini adalah strategi yang berisiko, dan harus didasarkan pada kompetensi inti perusahaan.