Matriks Produk/Pasar ANSoff: Strategi Pertumbuhan yang Disarankan yang menentukan Arah Strategi Bisnis!
Pengantar:
Matriks Pertumbuhan ANSoff adalah alat yang membantu bisnis menentukan strategi pertumbuhan produk dan pasar mereka.
Matriks pertumbuhan produk/pasar ANSoff menunjukkan bahwa upaya bisnis untuk tumbuh bergantung pada apakah bisnis tersebut memasarkan produk baru atau yang sudah ada di pasar baru atau yang sudah ada.
Keluaran dari matriks produk/pasar ANSoff adalah serangkaian strategi pertumbuhan yang disarankan yang menetapkan arah strategi bisnis. Ini dijelaskan di bawah ini:
Penetrasi Pasar:
Penetrasi pasar adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan dimana bisnis berfokus pada penjualan produk yang ada ke pasar yang ada.
Penetrasi pasar berupaya mencapai empat tujuan utama:
i. Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar dari produk saat ini—hal ini dapat dicapai dengan kombinasi strategi penetapan harga yang kompetitif, periklanan, promosi penjualan, dan mungkin lebih banyak sumber daya yang didedikasikan untuk penjualan pribadi.
- Mengamankan dominasi pasar pertumbuhan.
aku ii. Restrukturisasi pasar yang matang dengan mengusir pesaing: ini akan membutuhkan kampanye promosi yang jauh lebih agresif, didukung oleh strategi penetapan harga yang dirancang untuk membuat pasar tidak menarik bagi pesaing.
- Tingkatkan penggunaan oleh pelanggan yang sudah ada—misalnya dengan memperkenalkan skema loyalitas. Strategi pemasaran penetrasi pasar sangat banyak tentang “bisnis seperti biasa”, l bisnisnya berfokus pada pasar dan produk yang dikenalnya dengan baik. Kemungkinan untuk memiliki informasi yang baik tentang pesaing dan kebutuhan pelanggan. Oleh karena itu, kecil kemungkinannya strategi ini akan membutuhkan banyak investasi dalam riset pasar baru.
Pengembangan Pasar:
Pengembangan pasar adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana bisnis berusaha menjual produk yang ada ke pasar baru.
Ada banyak cara yang mungkin untuk mendekati strategi ini, termasuk:
- Pasar geografis baru; misalnya mengekspor produk ke negara baru.
- Dimensi atau kemasan produk baru.
- Saluran distribusi baru.
- Kebijakan penetapan harga yang berbeda untuk menarik pelanggan yang berbeda atau menciptakan segmen pasar baru.
Pengembangan produk:
Pengembangan produk adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan dimana bisnis bertujuan untuk memperkenalkan produk baru ke pasar yang ada. Strategi ini mungkin memerlukan pengembangan kompetensi baru dan mengharuskan bisnis untuk mengembangkan produk yang dimodifikasi yang dapat menarik pasar yang ada.
Diversifikasi:
Diversifikasi adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana bisnis memasarkan produk baru di pasar baru.
Ini adalah strategi yang secara inheren lebih berisiko karena bisnis bergerak ke pasar di mana ia memiliki sedikit atau tanpa pengalaman.
Oleh karena itu, agar bisnis mengadopsi strategi diversifikasi, ia harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang diharapkan diperoleh dari strategi tersebut dan penilaian risiko yang jujur.
