Beberapa faktor penting yang perlu Anda selidiki sebelum membeli bisnis adalah sebagai berikut:
Berbagai macam faktor harus diselidiki selama pengawasan. Daftar berikut ini tentu saja tidak lengkap, tetapi menyentuh aspek-aspek utama yang penting selama penjualan bisnis. Pentingnya setiap faktor akan bervariasi tergantung pada bisnis tertentu.
Sumber Gambar: zlien.com/blog/wp-content/uploads/2zfgiyoz29j9l-xze9c7-realestateforms.jpg
- Setidaknya, laporan keuangan beberapa tahun terakhir harus dicermati . Neraca yang diaudit dan akun laba rugi harus dipelajari untuk menilai kinerja selama bertahun-tahun.
- Dokumen yang berkaitan dengan pembentukan perusahaan harus dianalisis. Mungkin ada ketentuan dalam Memorandum Asosiasi atau perjanjian kapal kemitraan yang dapat mempengaruhi kesepakatan ini.
- Untuk menilai nilai peralatan modal, tagihan pembelian dan detail garansi harus dilihat bersama dengan buku log pabrik, yang mencatat perawatan dan kinerja peralatan.
- Beberapa inventaris mungkin sudah tua, usang, atau tidak dapat digunakan. Rincian pembelian dan catatan persediaan akan memberikan gambaran tentang biaya aktual bahan baku, biaya penyimpanan, pemborosan, dll.
- Beberapa perusahaan mungkin telah menginvestasikan upaya mereka dalam menyusun lembar penilaian vendor untuk mencatat transaksi dengan berbagai pemasok. Lembaran semacam itu dapat memberikan informasi yang berguna tentang kualitas barang, kecenderungan untuk menawar, pengiriman tepat waktu, dll.
- Penting untuk mempelajari dokumen properti secara profesional. Seringkali, unit industri di India didirikan di atas tanah yang telah disewa dalam jangka panjang dari pemerintah. Tanah seperti itu kemungkinan besar memiliki batasan terkait penggunaannya dan bahkan mungkin untuk dijual kembali.
- Penerimaan pajak harus diperiksa ulang untuk memastikan bahwa perusahaan selalu membayar kewajibannya, yang meliputi pajak penghasilan, pajak penjualan, cukai, dan pajak pelayanan. Mungkin ada banyak iuran non-pajak lainnya juga, seperti dana simpanan karyawan dan ESI.
- Banyak lisensi dan izin berlaku untuk jangka waktu terbatas. Dalam beberapa kasus, ini mungkin merupakan izin atau pengecualian satu kali, yang tidak dapat diperbarui. Semua izin, lisensi, dan pengecualian harus diteliti untuk mengetahui apakah mereka valid dan dapat diperbarui. Misalnya, pembebasan pajak penjualan biasanya diberikan di awal dan tidak dapat diperbarui.
- Perusahaan mungkin telah mengadakan kontrak jangka panjang dengan beberapa pemasok, penyedia jasa, dan pelanggan. Ini dapat berdampak pada keuntungan di masa depan. Misalnya, kontrak untuk menjual kuantitas tertentu dengan harga awal dapat menyebabkan kerugian jika ada kenaikan harga tenaga kerja atau bahan baku.
- Pembicaraan dengan pemodal akan membantu memperjelas status pinjaman jangka panjang . Dengan izin penjual, dimungkinkan untuk melihat riwayat peminjaman dan pembayaran kembali penjual.
- Piutang sebenarnya mungkin tidak sesuai dengan angka di laporan keuangan. Mungkin ada perselisihan mengenai beberapa jumlah yang harus dibayar, dan beberapa debitur mungkin mengalami masa-masa sulit dan mungkin tidak dapat membayar.
- Demikian pula, mungkin ada perselisihan mengenai sejumlah uang yang terhutang oleh firma. Biasanya, perselisihan terkait dengan persepsi jumlah uang yang harus dibayar. Beberapa hutang dagang mungkin memiliki hak gadai di beberapa aset perusahaan.
- Data penjualan akan menunjukkan kinerja aktual perusahaan di pasar. Selain mengungkap total penjualan, ada baiknya mengidentifikasi pola penjualan. Ini mungkin menunjukkan musim serta kekuatan dan kelemahan perusahaan sehubungan dengan lokasi geografis yang berbeda.
- Daftar pelanggan penting dalam bisnis yang menjual ke bisnis lain atau berurusan dengan barang bernilai tinggi. Ini akan mengungkapkan banyak tentang preferensi pelanggan dan juga akan menunjukkan tingkat ketergantungan pada pelanggan utama.
- Apa kekuatan perusahaan pada segmen yang dilayani? Apakah profil pelanggan biasa berubah seiring waktu? Berapa banyak pelanggan yang hilang atau diperoleh dari waktu ke waktu? Jawaban atas semua pertanyaan ini akan memberikan gambaran profitabilitas jangka panjang secara keseluruhan.
- Kegiatan yang berkaitan dengan promosi dan periklanan berfungsi untuk mempromosikan citra produk. Pengetahuan tentang kampanye periklanan dan promosi masa lalu akan menunjukkan ekuitas merek dan citra yang diperoleh selama bertahun-tahun. Juga, beberapa kegiatan ini mungkin termasuk komitmen berkelanjutan. Misalnya, mensponsori pertunjukan budaya selama Durga Puja dapat dianggap sebagai komitmen tahunan.
- Strategi penetapan harga perusahaan juga akan menunjukkan citra produknya. Penting untuk mengetahui apakah produk dihargai tinggi atau rendah dibandingkan dengan produk serupa di pasar oleh perusahaan lain. Juga, harus diperiksa bagaimana perusahaan bereaksi terhadap perubahan harga pesaing.
- Keluhan pelanggan akan memberikan wawasan baru tentang masalah yang sedang dihadapi oleh perusahaan. Banyak perusahaan tidak memiliki prosedur untuk mencatat umpan balik pelanggan. Dalam kasus seperti itu, pelanggan harus dihubungi langsung untuk mendapatkan informasi langsung tentang kinerja perusahaan.
- Beberapa pelanggan mungkin memiliki ikatan pribadi dengan pemilik saat ini. Misalnya, satu pembeli terbesar mungkin kerabat dekat. Dalam kasus seperti itu, pelanggan mungkin tidak tetap pada perusahaan setelah perubahan kepemilikan. Demikian pula, beberapa pemasok dengan ikatan pribadi mungkin tidak memperpanjang persyaratan yang sama dengan yang mereka tawarkan dengan senang hati kepada pemilik sebelumnya.
- Bagan organisasi akan mengungkapkan peran, tanggung jawab, dan hak pengawasan. Kesenjangan dan duplikasi peran menjadi sangat jelas. Mungkin perlu memberhentikan karyawan dan, di sisi lain, mungkin perlu mendapatkan karyawan yang memiliki keterampilan tertentu yang dibutuhkan oleh usaha tersebut.
- Sebagian besar usaha kecil mendapatkan asuransi untuk memuaskan pemodal dan tidak membuat penilaian untuk mencocokkan asuransi dengan risiko aktual yang dihadapi oleh perusahaan. Sebagai contoh, banyak eksportir kecil gagal menjamin fluktuasi kurs mata uang asing yang tidak menguntungkan.
- Pemasok, pesaing lain, dan pakar industri harus dihubungi untuk mendapatkan gambaran industri secara keseluruhan dan perusahaan dalam industri tersebut. Artikel yang diterbitkan baru-baru ini juga berfungsi untuk memberi sinyal kesehatan industri.
- Reputasi perusahaan dapat bervariasi bahkan di dalam industri. Misalnya, pelanggan mungkin tidak memiliki persepsi yang baik karena layanan purna jual yang buruk tetapi pemasok mungkin memiliki pendapat yang baik karena pembayaran tepat waktu . Penting untuk mengetahui alasan di balik reputasi tersebut.