Esai tentang Iklan Perdagangan!
Ini adalah jenis iklan B2B yang sangat spesifik, yang secara eksklusif ditujukan kepada distributor, terutama grosir, agen, importir/eksportir, dan berbagai jenis pengecer, besar dan kecil. Barang diiklankan untuk dijual kembali dan pelanggan tidak terlibat dalam aktivitas manufaktur apa pun dan karenanya menambah nilai.
Istilah ‘pers perdagangan’ kadang-kadang digunakan secara longgar dan menyesatkan untuk memasukkan semua publikasi non-konsumen. Tegasnya, dan perbedaannya masuk akal, pers perdagangan dibaca oleh pedagang, pers teknis oleh teknisi, dan pers profesional oleh para profesional seperti guru, dokter, pengacara, dan arsitek.
Ada beberapa jurnal yang sulit didefinisikan setajam itu, dan pembacanya bisa tersebar di lebih dari satu kelompok. Majalah bangunan, misalnya, dapat dibaca baik dalam industri bangunan maupun profesi arsitektur.
Tujuan dari iklan pers perdagangan adalah untuk memberi tahu pedagang dan pedagang tentang barang yang tersedia untuk dijual kembali, apakah itu mengingatkan mereka tentang merek yang sudah mapan, memperkenalkan lini baru atau, seperti yang sering terjadi, mengumumkan upaya khusus untuk membantu pengecer menjual barang. Iklan ini pada gilirannya akan memfasilitasi pemasaran dorong karena akan merangsang permintaan di kalangan pedagang dengan mengumumkan berbagai insentif.
Pedagang pada gilirannya akan mendorong produk ke pelanggan akhir melalui berbagai penawaran promosi. Misalnya, penurunan harga, ketentuan perdagangan yang lebih baik, paket baru, kampanye iklan konsumen atau skema promosi penjualan adalah insentif untuk merangsang permintaan di kalangan pedagang. Iklan semacam itu mengundang pertanyaan dan pesanan dan juga mendukung penjual lapangan pengiklan ketika mereka menghubungi stokis.
Pers perdagangan tidak wajib untuk jenis iklan ini. Mungkin ada campuran dua atau tiga media yang ditujukan untuk perdagangan. Surat langsung sering digunakan, terutama bila diperlukan untuk memberikan banyak informasi seperti jadwal kampanye iklan konsumen yang memberikan tanggal dan waktu kapan dan di mana iklan akan dilakukan di media atau di radio dan/atau televisi.
Banyak kali beberapa mailer dikirim ke lembaga seperti perguruan tinggi menginformasikan tentang buku-buku baru diterbitkan dll Replika iklan dapat direproduksi, mungkin ukuran penuh, misalnya ‘broadsheet – ukuran halaman surat kabar besar – yang dilipat ke ukuran amplop nyaman untuk posting.
Foto surat langsung ini juga dapat menyertakan gambar dan detail materi tampilan, yang tersedia, bersama dengan formulir pemesanan. Ini juga dapat mencakup rincian skema iklan ‘koperasi’ di mana produsen berkontribusi dalam beberapa cara (karya seni, pembayaran sebagian) untuk iklan pengecer sendiri di media lokal.
Pameran dagang bisa menjadi media lain yang bermanfaat, disponsori oleh majalah dagang atau asosiasi dagang, yang akan dihadiri oleh para distributor. Beberapa pameran yang lebih besar mungkin juga dibuka, atau dibuka pada hari-hari tertentu, untuk masyarakat umum juga, misalnya pameran mobil dan furnitur.
Kadang-kadang, waktu televisi komersial dapat dibeli untuk memberi tahu pengecer tentang jalur baru, atau pengecer dapat dikirim melalui pos untuk memberi tahu mereka bahwa kampanye iklan konsumen akan segera muncul di TV. Di wilayah pertelevisian, sejumlah skema bersama dapat diselenggarakan dengan bantuan perusahaan televisi seperti penyediaan tim penjualan khusus untuk mengunjungi pengecer, atau kunjungan studio ketika pengecer di wilayah tersebut diundang untuk melihat pratinjau iklan yang akan datang.
Dalam iklan ini, penekanan harus ditempatkan pada keuntungan menimbun produk (khususnya untuk mencapai distribusi yang memadai sebelum kampanye iklan konsumen) ke pengecer (baik rantai besar atau bisnis satu orang). Keuntungannya adalah penjualan yang lebih tinggi dan keuntungan yang lebih banyak, dan daya tariknya adalah keinginan pengecer untuk menghasilkan uang. Dengan demikian, iklan dagang juga harus bersaing dengan aktivitas ‘penjualan’ produsen pesaing.
Iklan perdagangan akan dilihat sebagai bagian dari kampanye iklan total untuk produk dan akan diproduksi oleh biro iklan yang sama yang menangani iklan konsumen. Namun, jika iklan konsumen bertujuan untuk membujuk konsumen tentang manfaat yang diperoleh dari membeli produk, iklan perdagangan bertujuan untuk meyakinkan pengecer tentang manfaat yang akan dihasilkan dari penjualan produk.
Iklan perdagangan mendukung distribusi. Itu mempersiapkan jalan. Tidak ada gunanya mengiklankan produk dan mendorong konsumen untuk membelinya jika barang tersebut tidak ada di toko. Permintaan yang diciptakan oleh iklan konsumen harus dipenuhi oleh ketersediaan barang di toko. Itulah yang dimaksud dengan ‘distribusi yang memadai’. Jika barang yang diiklankan tidak dapat dibeli, pelanggan tidak akan membeli produk atau produk saingan.
Dapat dipahami bahwa iklan perdagangan adalah bagian dari proses penjualan sementara iklan konsumen adalah bagian dari proses penjualan. Ini juga dikenal sebagai strategi ‘push-pull’ artinya upaya mendesak pengecer untuk membeli dan mempromosikan stok ‘mendorong’ produk ke perdagangan sementara upaya mendesak konsumen untuk membeli ‘menarik’ barang melalui sistem distribusi .