Tujuh Faktor Yang Menentukan Penilaian Bisnis Yang Ada Sebelum Dijual adalah sebagai berikut:
Jika Anda yakin ingin menjual bisnis Anda, Anda harus memulai proses perencanaan jauh sebelumnya.
Anda harus mengambil sejumlah keputusan yang akan membantu membuat bisnis lebih menarik dan bernilai bagi pembeli. Ini bukanlah keputusan yang akan merugikan bisnis Anda, dan ini akan berfungsi untuk meningkatkan penilaiannya. Beberapa faktor yang harus dipertimbangkan dibahas di sini.
1. Fokus:
Perusahaan dengan fokus yang kuat lebih berharga bagi pembeli. Pembeli senang melihat bahwa perusahaan telah memfokuskan energinya di sekitar aktivitas bisnis intinya. Tim manajerial perusahaan dan semua aset harus diselaraskan untuk melayani aktivitas bisnis intinya. Perusahaan yang tidak fokus akan menghasilkan profitabilitas yang lebih rendah dari bisnis inti dan pemborosan upaya secara umum.
2. Basis Pelanggan Besar:
Aturan Pareto mengatakan bahwa 80 persen dari pendapatan kami akan berasal dari dua puluh persen pelanggan kami, tetapi saat menjual bisnis, pembeli tidak ingin melihat ketergantungan yang besar pada satu atau beberapa pelanggan. Biasanya, dalam bisnis B2B, satu pelanggan mungkin bertanggung jawab atas bahkan 80 persen dari total penjualan dan tentunya tidak jarang ada lima pelanggan yang berkontribusi lebih dari 50 persen dari total penjualan. Pembeli tidak akan senang dengan hal itu karena ini merupakan risiko yang sangat tinggi.
Sebagai pedoman praktis, adalah bijaksana untuk meninjau hubungan dengan pelanggan yang berkontribusi lebih dari sepuluh persen dari total penjualan. Sekarang, cara untuk mengendalikannya bukanlah dengan menolak bisnis yang berulang dari pelanggan yang baik, tetapi dengan mencari lebih banyak pelanggan.
3. Basis Pelanggan yang Beragam:
Tidak hanya cukup memiliki basis pelanggan yang besar. Penting juga untuk memiliki keragaman di antara pelanggan Anda, yang seharusnya dalam hal geografi dan industri. Jika pelanggan Anda sebagian besar berasal dari satu industri dan industri tersebut mengalami penurunan, bisnis Anda akan sangat terpengaruh. Dengan basis pelanggan yang beragam, bahaya tersebut diminimalkan. Juga, karena banyak industri bersifat musiman, ketergantungan berlebihan pada satu industri akan membuat bisnis Anda juga musiman. Itu tidak akan terjadi jika Anda melayani beberapa industri.
Terkadang, segmentasi yang baik akan menghasilkan basis pelanggan yang tidak terdiversifikasi. Dalam kasus seperti itu, manfaat segmentasi perlu membenarkan peningkatan risiko karena basis pelanggan yang tidak terdiversifikasi.
4. Kepatuhan Peraturan:
Perusahaan membutuhkan berbagai izin, lisensi, dan kepatuhan terhadap peraturan untuk dapat menjalankan bisnisnya. Banyak dari izin ini sulit didapat, dan seringkali, ada satu-satunya penundaan dalam mendapatkan izin tersebut.
Perusahaan dengan dokumen peraturan yang tidak lengkap menimbulkan sejumlah ketidakpastian di benak pembeli. Pembeli tidak ingin kerepotan tambahan terkait dengan kekacauan peraturan yang ditinggalkan oleh pemilik sebelumnya.
5. Dokumen Tanah:
Salah satu aset terbesar yang ditransfer selama penjualan bisnis adalah tanahnya. Semua dokumentasi yang berkaitan dengan pembelian atau sewa panjang tanah harus lengkap dan di atas papan. Selain itu, tanah tersebut harus dalam penguasaan fisik penjual sebelum dialihkan kepada pembeli.
Banyak bisnis seperti ritel dan layanan lainnya sangat bergantung pada lokasi mereka. Dalam bisnis seperti itu, sewa panjang lebih disukai. Itu membantu bisnis untuk mencapai tingkat kinerja yang diinginkan selama periode waktu tertentu. Sewa singkat dalam kasus seperti itu mungkin terlihat sangat tidak menarik bagi pembeli.
Dalam kasus lain, pembeli mungkin berencana untuk memindahkan bisnis atau menggabungkan operasi dengan operasi bisnis saat ini di lokasi yang berbeda. Dalam keadaan seperti itu, sewa yang lama akan menjadi penghalang bagi pembeli.
6. Kontrak:
Di negara seperti India, di mana keabsahan dan keberlakuan kontrak dicurigai, pengusaha menggunakan kontrak lisan dan pengaturan informal. Ini mungkin nyaman untuk operasi sehari-hari tetapi merugikan penilaian perusahaan di mata pembeli. Di sisi lain, perjanjian tertulis formal akan meyakinkan pembeli akan adanya hubungan dengan pelanggan dan pemasok.
Saat membuat kontrak, pengusaha harus memastikan bahwa kontrak dapat dialihkan, sehingga hal ini tidak menjadi masalah saat menjual bisnis.
7. Manajemen:
Pengusaha terlibat erat dalam setiap aspek operasi perusahaan mereka. Biasanya, banyak hal berantakan bahkan ketika pengusaha mengambil istirahat singkat di akhir pekan. Ketergantungan bisnis yang berlebihan pada pengusaha tidak baik untuk penilaiannya. Perusahaan akan menghadapi krisis ketika pengusaha keluar, yang tidak dapat dihindari jika terjadi penjualan. Untuk menghindari masalah seperti itu, pengusaha harus merencanakan untuk mendelegasikan tanggung jawab kepada anggota kunci dari manajemennya. Setiap orang harus berharga bagi perusahaan, tetapi tidak seorang pun harus sangat diperlukan; bahkan bukan pengusaha itu sendiri.
Pembeli akan tertarik pada perusahaan yang dapat beroperasi dengan lancar meskipun pemilik aslinya tidak ada.