Pentingnya Sponsor dalam Periklanan dan Promosi Penjualan!
Meenaghan (1983) mendefinisikan sponsor sebagai “penyediaan bantuan baik keuangan atau barang untuk kegiatan oleh organisasi komersial untuk tujuan mencapai tujuan komersial.â€
Gardner dan Shuman (1988) menganggap sponsorship sebagai “investasi dalam penyebab atau acara untuk mendukung tujuan perusahaan (misalnya, dengan meningkatkan citra perusahaan) atau tujuan pemasaran (seperti meningkatkan kesadaran merek).†Sponsorship mencapai tujuan ini dengan menciptakan dan memelihara dalam benak konsumen asosiasi antara merek dan peristiwa yang sangat dihargai oleh target konsumen (Crimmins & Horn, 1996).
Sponsor berada di bawah judul kegiatan garis bawah. Seperti kebanyakan aktivitas di bawah garis, ini semakin populer. Dalam beberapa hal sponsor mencapai banyak fungsi pameran, terutama dalam hal kualitas penonton. Kami telah menetapkan bahwa dalam lingkungan pemasaran bisnis-ke-bisnis, anggota unit pembuat keputusan berstatus tinggi sangat sulit dihubungi secara pribadi. Perusahaan yang mensponsori suatu acara dapat mengundang anggota penting dari calon pelanggan DMU ke acara tersebut sehingga memungkinkan kontak pribadi dilakukan dalam pengaturan sosial.
Sponsor memiliki komponen PR yang kuat dan perusahaan dapat menggunakannya. Dalam berbagai cara. Dikaitkan dengan kesenian dapat memberikan rasa dukungan yang kuat dan menjadi bagian dari tatanan masyarakat. Klien penting dan individu kunci lainnya dari kelompok publik berpengaruh lainnya dapat diundang ke acara artistik seperti konser, drama, atau opera. Setelah itu mereka dapat bergaul dengan seniman dan staf pengarah sehingga dengan cara ini individu kunci yang telah ditargetkan untuk promosi semacam itu dapat dihubungi, dihibur, dan hubungan jangka panjang dibangun dan dipelihara. Alasan mengapa perusahaan komersial mensponsori seni meliputi hal-hal berikut:
Sponsor olahraga:
Mensponsori acara olahraga tentu saja merupakan bisnis besar dan hampir semua orang mengenal beberapa bentuk acara olahraga yang disponsori, terutama sepak bola, kriket, hoki, dan golf. Sponsor olahraga membawa profil tinggi ke organisasi sponsor. Ada juga beberapa nilai hiburan untuk mensponsori olahraga dalam hal tiket pelengkap untuk pelanggan utama untuk acara yang disponsori, menggunakannya sebagai hadiah untuk staf penjualan yang telah mencapai target mereka dan sebagainya. Beberapa alasan utama bagi perusahaan untuk terlibat dalam sponsor komersial olahraga adalah sebagai berikut: (daftar ini tidak dimaksudkan untuk lengkap tetapi hanya indikasi)
i. Membangun kesadaran akan nama perusahaan
- Mencapai asosiasi dengan olahraga tertentu seperti ITC dan golf, JK Tires dan balap Karting dan LG/Pepsi dengan kriket.
aku ii. Menghibur klien penting
- Mencoba membuat produk atau layanan yang tidak menarik menjadi lebih menarik melalui asosiasi
- Menghubungkan produk dengan kesuksesan tim tertentu; contohnya menjadi tim crocket India dan Pepsi atau Sahara
Sponsor seni:
Kebanyakan orang dapat memahami mengapa perusahaan terlibat dalam sponsor olahraga. Namun kurang jelas bagi banyak orang mengapa mereka terlibat dalam sponsor seni. Ketika kita membahas sponsor seni, kita mengartikan istilah seni dengan sangat bebas. Pada dasarnya seni dalam konteks ini adalah segala sesuatu yang bukan olah raga. Alasan mengapa perusahaan komersial mensponsori seni termasuk yang berikut:
- Untuk mendapatkan kontak pribadi dengan pengunjung berstatus tinggi
- Tegas dipandang sebagai dermawan masyarakat
- Mensponsori kegiatan dan pendidikan kaum minoritas
- Terlihat menempatkan sesuatu kembali ke masyarakat
Keuntungan dari sponsorship adalah memberikan kesempatan bagi nama produk untuk dilihat dalam konteks profil tinggi dan prestise. Keterbatasan sponsorship, dalam situasi saat ini, memberikan lebih sedikit peluang daripada iklan untuk mengembangkan citra merek yang kompleks.