Kiat untuk menetapkan anggaran iklan untuk Perusahaan Anda!
Pengeluaran iklan adalah bagian dari total pengeluaran komunikasi perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan harus menentukan persentase pengeluaran iklan sebagai salah satu komponen kampanye komunikasi terpadu.
Sumber Gambar: blogs.constantcontact.com/wp-content/uploads/2013/05/11-20-2013-11-18-29-AM-790×310.png
1. Metode persentase penjualan:
Anggaran iklan perusahaan adalah persentase tertentu dari pendapatan penjualan saat ini atau yang diharapkan. Persentase mungkin didasarkan pada tradisi perusahaan atau industri. Metode ini mudah diterapkan dan mencegah perang iklan yang mahal jika semua pesaing mengikuti persentase tradisional mereka.
Kerugian dari metode ini adalah terjadi penurunan pengeluaran iklan saat penjualan menurun, yang selanjutnya mengurangi penjualan. Metode tersebut mengabaikan peluang bisnis, yang mungkin dapat dimanfaatkan perusahaan jika membelanjakan lebih dari biasanya.
Anggaran iklan juga harus konsisten dengan tujuan strategis perusahaan—jika tujuan strategisnya adalah membangun, anggaran iklannya harus tinggi, tetapi jika tujuan strategisnya adalah memanen, anggaran iklannya harus rendah. Metode ini tidak menentukan bagaimana perusahaan harus menentukan persentase yang benar, dan sebagian besar menggunakan persentase yang telah digunakan secara historis.
2. Metode keterjangkauan:
Keputusan eksekutif memutuskan jumlah yang dapat dibelanjakan untuk iklan. Penggunaannya sebagai satu-satunya kriteria untuk penetapan anggaran mengabaikan tujuan komunikasi dan peluang pasar yang mungkin ada untuk meningkatkan penjualan dan laba. Ini tidak ilmiah dan tidak dapat diterapkan di perusahaan besar.
3. Kompetisi yang cocok:
Sebuah perusahaan mencocokkan anggaran iklan pesaing utamanya, atau menggunakan persentase angka penjualan yang sama dengan anggaran iklannya, sebagai pesaing utamanya. Ketika sebuah perusahaan mencocokkan anggaran periklanan para pesaingnya, ia mengasumsikan bahwa para pesaingnya telah mencapai tingkat pengeluaran iklan yang tepat, yang mungkin tidak benar.
Pesaingnya mungkin tidak tahu berapa banyak yang harus dibelanjakan seperti perusahaan, atau pesaingnya mungkin telah memutuskan pengeluaran iklan mereka tergantung pada tujuan strategis mereka, yang mungkin berbeda dari tujuan strategis perusahaan. Dalam kedua kasus tersebut, perusahaan tidak membelanjakan jumlah yang tepat untuk iklan.
Metode ini juga mengabaikan peluang pasar yang bisa dimanfaatkan jika menghabiskan lebih banyak untuk iklan. Selain itu, pengeluaran iklan perusahaan tidak terkait dengan tujuan strategis dan tujuan komunikasinya. Sasaran dan arah strategis pesaing dapat berbeda dari perusahaan, membuat metode seperti itu dipertanyakan. Tapi, ini bisa mencegah perang iklan yang mahal, karena semua pesaing memiliki anggaran iklan yang sama.
4. Tujuan dan metode tugas:
Anggaran periklanan perusahaan bergantung pada tujuan komunikasinya dan biaya aktivitas yang diperlukan untuk mencapainya. Jika tujuan perusahaan adalah untuk meningkatkan tingkat kesadarannya dari 50 persen menjadi 70 persen, biaya pengembangan kampanye yang diperlukan dan penggunaan media yang tepat seperti televisi dan pers dihitung, dan total semua biaya tersebut adalah biaya perusahaan. anggaran periklanan.
Meskipun sulit untuk memastikan tugas dan upaya yang diperlukan untuk mencapai tingkat kesadaran yang diperlukan, metode ini bersifat ilmiah dan mendorong perusahaan untuk memikirkan tujuan komunikasinya, tingkat paparan media, dan biaya yang dihasilkan.
Keputusan penganggaran periklanan adalah proses yang sangat politis. Keuangan berpendapat untuk kehati-hatian moneter sedangkan tenaga pemasaran yang memandang iklan sebagai metode membangun merek jangka panjang, mendukung pengeluaran iklan yang tinggi.
Persentase belanja iklan akan bergantung pada beberapa faktor seperti karakteristik industri dan sumber daya perusahaan. Biasanya kombinasi metode dapat digunakan untuk mencapai pembelanjaan, dan modifikasi mungkin diperlukan selama penerapan strategi komunikasi.