6 ciri utama penjualan pribadi adalah:
(1) Formulir Pribadi:
Di bawah penjualan pribadi, kontak pribadi terjalin antara pembeli dan penjual. Dengan kata lain, kedua belah pihak saling berhadapan.
Sumber Gambar : farm3.staticflickr.com/2114/2253167277_8245833ce8_b.jpg
(2) Pengembangan Hubungan:
Hasil penjualan pribadi dalam pengembangan hubungan pribadi antara penjual dan calon pembeli. Hubungan seperti itu memiliki tempat penting dalam penjualan.
(3) Percakapan Lisan:
Ada percakapan lisan antara penjual dan pembeli mengenai fitur produk, yaitu harga, warna, bentuk, desain, metode penggunaan, dll.
(4) Solusi cepat dari Pertanyaan:
Calon pembeli bisa bertanya seputar produk. Penjual menjawab pertanyaan ini dengan cepat dan menghilangkan keraguan di benak pembeli.
(5) Penerimaan Informasi Tambahan:
Biasanya, sebelum memperkenalkan produknya, perusahaan mengetahui preferensi calon pembeli. Namun demikian, selama penjualan pribadi, ketika tenaga penjualan berhubungan langsung dengan pembeli, dia mengumpulkan informasi tambahan mengenai selera dan kesukaan mereka.
(6) Penjualan Nyata:
Di bawah penjualan pribadi, pembeli tidak hanya diinformasikan tentang produk tetapi barang sebenarnya dijual kepada mereka.