Pilihan antara memulai bisnis sendiri dan membeli waralaba bukanlah keputusan yang sederhana. Sebaliknya, ini melibatkan penyelidikan yang cerdas terhadap calon pewaralaba dalam hal latar belakang, minat, dan kepribadiannya, dan juga analisis industri yang cermat dan pemilik waralaba yang akan dipilih. Melakukan hal itu diperlukan karena keputusan atau pilihan yang buruk mungkin melibatkan biaya yang sangat besar. Oleh karena itu, tampaknya relevan di sini untuk merenungkan masalah ini satu per satu.
Penerima Waralaba:
Mari kita mulai dengan melihat calon franchisee yang mengidentifikasi persyaratan untuk menjadi franchisee yang sukses. Jelas, persyaratan ini dapat bervariasi dalam jumlah dan sifat dari individu ke individu. Mengutip, sebuah publikasi Departemen Perdagangan AS, buku pegangan ‘Peluang Waralaba’, mengatakan bahwa siapa pun yang masuk ke waralaba harus bersedia bekerja berjam-jam, terlibat dalam kerja keras, dan menghadapi pengorbanan pribadi.
Selain itu, individu harus tahu bagaimana menikmati bekerja dengan orang lain, menjadi supervisor yang baik, dan menjadi orang yang terorganisir. Selain itu, ditambahkan ke kemampuannya untuk menerima pesanan dan kebijakan sebagaimana yang diwariskan oleh pemilik waralaba dalam pengaturan tersebut. Daftar persyaratan yang baru saja disebutkan dapat mengarahkan kita untuk menyimpulkan bahwa franchisee yang ideal mungkin merupakan perpaduan yang baik antara pengusaha dan manajer perusahaan.
Latar belakang seseorang, seperti semua pekerjaan lainnya, juga penting dalam membuat pengaturan waralaba berhasil atau tidak. Mengetahui tentang bisnis yang diusulkan dapat memiliki pengaruh yang kuat pada keberhasilan usaha selain manual operasi yang disediakan oleh pemilik waralaba.
Misalnya, seorang guru bahasa Sansekerta yang ingin mengoperasikan waralaba cat mobil dan perbaikan mungkin menganggap manual pemilik waralaba sangat membantu tetapi tidak cukup untuk memungkinkannya menangani semua masalah teknis yang sering ditemui di toko. Apa yang disarankan di sini adalah bahwa seseorang harus mengembangkan keterampilan yang sudah dimiliki, daripada mencoba mengembangkan perangkat yang benar-benar baru.
Area perhatian terakhir adalah untuk mengetahui apakah Anda akan menikmati bisnis yang ingin Anda masuki. Ini dapat dipastikan dengan memiliki beberapa pengalaman langsung dan pengetahuan tentang bisnis tertentu.
Industri:
Bidang lain yang menjadi perhatian besar adalah memilih industri sebagai bisnis waralaba Anda yang akan bersaing dan berhasil.
Mengatasi serangkaian pertanyaan berikut dapat memfasilitasi seseorang untuk memasuki industri yang tepat:
(i) Apa karakteristik ekonomi yang dominan dari industri tersebut? Seberapa besar? Berapa tingkat pertumbuhannya? Berapa banyak pesaing yang ada? Seberapa mudah untuk masuk atau keluar dari industri?
(ii) Seperti apa kompetisinya? Siapa kekuatan utama dalam industri ini? Siapa yang membeli produk? Apakah pendatang baru mungkin?
(iii) Apakah ada produk pengganti yang akan dipasarkan? Apakah pesaing asing kemungkinan akan muncul?
(iv) Apa faktor kunci untuk keberhasilan kompetitif? Apakah terkait teknologi, terkait pemasaran, terkait distribusi, dan terkait manufaktur?
Jelas, menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan memakan waktu. Ini akan melibatkan konsultasi perpustakaan, percakapan dengan orang-orang berpengalaman di daerah tertentu, mengunjungi pameran / pameran dagang, memanfaatkan informasi pemerintah, dan sebagainya.
Pemberi Waralaba:
Hubungan franchisor-franchisee adalah hubungan simbiosis; maka salah satu unsur yang paling penting untuk di teliti oleh calon franchisee adalah partner bisnisnya yaitu franchisor. Mengetahui apakah pemilik waralaba itu curang atau tidak kompeten adalah suatu keharusan karena memilih yang salah bisa menjadi bencana besar.