Perusahaan Harus Mempertimbangkan Faktor-Faktor Di Bawah Ini Dalam Mengembangkan Bauran Promosi Mereka!
1. Jenis produk:
Bauran komunikasi berbeda tergantung pada jenis produk yang dipasarkan oleh perusahaan mana pun.
Pemasar konsumen umumnya membelanjakan untuk promosi penjualan, periklanan, penjualan pribadi, dan hubungan masyarakat dalam urutan itu. Pemasar bisnis membelanjakan untuk penjualan pribadi, promosi penjualan, iklan, dan hubungan masyarakat dalam urutan itu. Umumnya penjualan pribadi lebih efektif dengan barang yang rumit, mahal, dan berisiko di pasar yang terdiri dari sedikit pembeli tetapi lebih besar.
Periklanan dapat melakukan fungsi-fungsi berikut di pasar bisnis
i. Membangun kesadaran:
Ini memberikan pengenalan kepada perusahaan dan produk-produknya
- Membangun pemahaman:
Jika produk memiliki ciri-ciri baru, beberapa penjelasan dapat dilakukan secara efektif melalui iklan
aku ii. Pengingat yang efisien.
Jika prospek mengetahui tentang produk tetapi siap untuk membeli, iklan pengingat lebih ekonomis daripada telepon penjualan
- Generasi pemimpin:
Iklan yang menawarkan brosur dan mencantumkan nomor kontak perusahaan dapat menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan arahan bagi perwakilan penjualan
v.Legitimasi:
Perwakilan penjualan dapat menggunakan lembar air mata dari iklan perusahaan untuk melegitimasi perusahaan dan produk mereka.
- Kepastian:
Iklan dapat mengingatkan pelanggan bagaimana menggunakan produk dan meyakinkan mereka tentang pembelian mereka.
2. Tahap kesiapan pembeli:
Alat promosi bervariasi dalam keefektifan biaya pada berbagai tahap kesiapan pembeli.
i. Tahap membangun kesadaran:
Periklanan dan publisitas adalah alat utama pada tahap ini.
- Tahap pemahaman:
Pemahaman pelanggan dipengaruhi oleh periklanan dan penjualan pribadi.
aku ii. Tahap keyakinan:
Personal selling sebagian besar mempengaruhi tahap keyakinan.
- Tahap pemesanan:
Pada tahap ini, saat penjualan ditutup dan pelanggan memesan produk, penjualan personal dan promosi penjualan dapat memainkan peran penting.
- Tahap penataan ulang:
Pada tahap ini juga, penjualan personal dan promosi penjualan dapat memainkan peran penting bersama dengan iklan pengingat.
3. Tahap gaya hidup produk:
Alat promosi juga bervariasi dalam keefektifan biaya pada berbagai tahapan PLC. Mari kita perhatikan berbagai tahapan PLC.
i. Tahap pengenalan:
Periklanan dan publisitas memiliki efektivitas biaya tertinggi diikuti oleh penjualan pribadi untuk mendapatkan cakupan distribusi dan promosi penjualan untuk mendorong percobaan
- Tahap pertumbuhan:
Semua alat dilunakkan karena permintaan memiliki momentumnya sendiri melalui WOM
aku ii. Tahap kedewasaan:
Promosi penjualan, periklanan dan penjualan pribadi
- Tahap penolakan:
Promosi penjualan kuat; iklan dan publisitas berkurang penjualan orang memberikan produk hanya sedikit perhatian.
4. Adopsi strategi Dorong atau Tarik:
Bauran promosi sangat dipengaruhi oleh apakah perusahaan memilih strategi push atau pull. Strategi dorong melibatkan produsen menggunakan tenaga penjualan dan promosi perdagangan untuk mendorong perantara membawa, mempromosikan, dan menjual produk ke pengguna akhir. Strategi tarik melibatkan produsen menggunakan iklan dan promosi konsumen untuk membujuk konsumen agar meminta produk kepada perantara.
Poin terpenting untuk diingat adalah bahwa semua promosi harus koheren. Semuanya harus mengarah ke arah yang sama, memberikan pesan keseluruhan yang koheren, memperkuat dan tidak bertentangan dengan bagian lain dari bauran pemasaran dan strategi total. Karena bagian campuran yang berbeda dapat dirancang pada waktu yang berbeda, kadang-kadang oleh orang yang berbeda, mudah untuk melupakan hal ini, tetapi di suatu tempat harus ada pikiran yang mengendalikan yang menilai segalanya terhadap pemosisian merek dan strategi perusahaan.
Konsistensi dari waktu ke waktu juga ditekankan, dan perlu digarisbawahi. Semua merek hebat menunjukkan konsistensi yang luar biasa dari waktu ke waktu, dan ini diperkuat dengan iklan dan promosi yang konsisten. Tetapi harus dipertimbangkan bahwa tak satu pun dari nasihat ini harus mengecualikan kreativitas.