Penggunaan iklan yang penting di pasar industri adalah: 1. Menciptakan kesadaran 2. Pujian terhadap saluran distribusi 3. Lebih murah 4. Menjangkau Pengaruh Pembelian 5. Mendukung Perantara 6. Retensi pelanggan atau pembangunan Royalti.
Periklanan adalah salah satu alat komunikasi yang tersedia untuk membantu organisasi industri mencapai tujuan pemasarannya.
Ini hanyalah salah satu bagian dari bauran komunikasi; perusahaan juga dapat berkomunikasi melalui tenaga penjualan, melalui publisitas atau hubungan masyarakat dan melalui berbagai promosi perdagangan.
Berikut ini dapat menjadi penggunaan iklan di pasar industri:
1. Ciptakan kesadaran:
Karena pelanggan melalui serangkaian proses pembelian, mereka memiliki banyak parameter untuk dipertimbangkan, iklan saja tidak akan menghasilkan penjualan. Tapi itu bisa digunakan untuk menciptakan kesadaran di antara pelanggan sehingga pada saat mempertimbangkan vendor alternatif, konsumen mengingat kembali iklan tersebut.
Pada saat peluncuran suatu produk baru ke pasar, kesadaran akan keberadaannya dapat dikomunikasikan melalui iklan.
2. Pujian untuk saluran distribusi:
Penggunaan iklan juga akan tergantung pada saluran distribusi yang dipilih. Jika tenaga penjualan dipekerjakan maka iklan membuka jalan bagi mereka dengan menciptakan preferensi pemasok. Ketika pelanggan mengetahui perusahaan, reputasinya, produknya, dan kedudukannya di industri, tenaga penjualan lebih percaya diri dan karenanya lebih efektif.
Jika pedagang grosir, pengecer, atau perantara lainnya dipekerjakan, iklan akan dirilis sesuai dengan detail kontak perantara.
3. Lebih murah:
Dalam bauran komunikasi, periklanan adalah cara yang jauh lebih murah untuk menjangkau konsumen besar, tidak seperti biaya panggilan penjualan yang tinggi. Tidak seperti panggilan penjualan, iklan dapat menggunakan perangkat emosional untuk meningkatkan kesadaran pribadi akan pesan tersebut, meskipun iklan saja sebenarnya tidak akan menghasilkan penjualan dan harus dipuji.
4. Jangkau Pengaruh Pembelian:
Banyak kali pasar industri tidak menyadari pengaruh di perusahaan pelanggan. Karena perlu menjangkau mereka pada saat pengambilan keputusan, iklan dapat menjadi solusi. Influencer setelah melihat iklan akan menghubungi perusahaan industri untuk mendapatkan informasi, sehingga mengidentifikasi diri mereka untuk komunikasi selanjutnya.
5. Perantara Pendukung:
Perantara terdiri dari distributor, pengecer, dll., dan pabrikan harus memastikan bahwa produknya disadarkan kepada pelanggan. Perantara ini juga membawa produk pesaing dan lebih tertarik pada margin mereka. Oleh karena itu, periklanan harus mendukung perantara dengan memberikan informasi produk perusahaan kepada pelanggan.
6. Retensi pelanggan atau pembangunan Royalti:
Misalnya, Du Pont, perusahaan yang menemukan nilon dan Teflon yang memiliki beragam aplikasi saat ini, mungkin beriklan secara teratur untuk penelitian barunya. Produk baru harus meningkatkan hubungan pelanggan.
Ini dapat memberikan nomor bebas pulsa untuk mereka, sehingga mereka dapat diberi tahu tentang bagaimana produk tersebut dapat meningkatkan nilai pelanggan.