Pemberian keagenan tunggal kepada pedagang besar atau pengecer :
Pabrikan sering menunjuk grosir atau pengecer tertentu sebagai agen tunggal untuk wilayah tertentu. Dengan demikian ia mendorong pedagang besar atau pengecer yang bersangkutan untuk mendorong barangnya dengan memberikan hak monopoli dalam jangka waktu yang cukup lama.
Sumber Gambar: bls.gov/opub/btn/volume-1/images/1-8-image.png
Dalam praktik sebenarnya, agensi lokal dan hak penjualan eksklusif memiliki jumlah yang lebih sedikit untuk hal yang sama.
Manufaktur atau perusahaan tertentu tidak ingin memberikan izin kepada agen lokal tetapi siap untuk meyakinkan pedagang grosir atau pengecer yang bersangkutan bahwa mereka tidak akan memasok barang mereka ke pesaing dari grosir atau pengecer tersebut di wilayah tertentu selama dia mempertahankan tingkat penjualan yang memuaskan. penjualan. Alasan mengapa grosir atau pengecer membutuhkan jaminan seperti itu sudah jelas.
Agen tunggal harus dipilih dengan sangat hati-hati dan pabrikan harus melihat bahwa agen tunggal yang ditunjuk tidak hanya memiliki organisasi yang efisien tetapi juga memiliki pengaruh yang cukup besar di wilayah yang bersangkutan.
Dengan cara ini pabrikan dibebaskan dari biaya yang cukup besar dalam menjual dan menciptakan itikad baik reputasi untuk manufakturnya. Saat menetapkan wilayah ke agen tunggal tersebut, pabrikan harus melihat bahwa area yang terlalu luas tidak diperbolehkan.
Periode agensi harus cukup panjang. Terjamin monopoli untuk jangka waktu yang cukup lama agen tunggal akan siap untuk bekerja keras dan mengeluarkan biaya awal yang diperlukan untuk mendorong barang-barang pabrikan.
Keuntungan utama bagi produsen menunjuk agen tunggal adalah bahwa berbagai hal yang berhubungan dengan distribusi menjadi lebih mudah. Pabrikan juga harus mengawasi sejumlah kecil akun.
Pengecer memberikan agensi lebih suka, karena metode ini mengurangi persaingan. Dengan cara ini sangat sering pengecer atau pedagang besar yang berpengaruh siap bertindak untuk produsen, sedangkan mereka tidak akan tertarik untuk bertindak hanya sebagai salah satu dari sejumlah gerai. Pabrikan juga menikmati pengaruh dan reputasi agen tunggalnya.
Jika agensi itu berharga, agen tunggal sering siap untuk mengiklankan dengan biayanya sendiri dan pasti akan menyebutkannya di kop suratnya, faktur, dll. Ini sama dengan iklan gratis untuk pabrikan.
Pekerjaan penjual juga disederhanakan. Beberapa agen sangat berguna bagi pabrikan yang ingin melihat barangnya di negara asing karena hal ini, sebagian besar, menghilangkan prasangka yang melekat pada konsumen untuk membeli dari negara asing.
Ini, seperti sistem lainnya, memiliki kelemahan. Kelemahan utamanya adalah membatasi outlet penjualan, sehingga membatasi volume bisnis pabrikan di wilayah tersebut. Ini karena satu toko di suatu tempat tidak dapat secara wajar diharapkan untuk menarik seluruh perdagangan di tempat itu untuk kelas komoditas tertentu.
Kesulitan lain yang mungkin timbul adalah bahwa agen tunggal mungkin menjadi acuh tak acuh dan pabrikan mungkin tidak dapat menghentikan keagenan sampai berakhirnya jangka waktu keagenan yang telah disepakati.
Agen tunggal dapat mengikuti kebijakan “anjing di palungan”, meskipun dia tidak memiliki kepentingan khusus dalam agen, dia dapat menerima agen semacam itu untuk mencegah pesaingnya mendapatkan dan mengambil keuntungan darinya.
Jika agen tunggal tidak populer di daerahnya, pabrikan akan kehilangan pelanggan yang tidak menyukai agen tunggal tersebut. Ini berlaku terutama untuk daerah kecil. Upaya penjual keliling pabrikan juga tertahan karena, meskipun dia mungkin menemukan peluang untuk membuka akun baru, dia dilarang melakukannya dengan alasan agen tunggal.