Dalam hal periklanan konsumen, hal-hal berikut harus dipertimbangkan: 1. Sebagian besar dari mereka berada di bidang kompetitif dan terlibat dalam periklanan. 2. Barang tidak tahan lama sering dibeli. 3. Barang tidak tahan lama adalah peralatan yang dapat digunakan dalam jangka waktu lama. 4. Baik daya tarik rasional maupun emosional digunakan. 5. Penggunaan dukungan selebriti sangat berat. 6. Sebagian besar bisnis periklanan berasal dari sini.
Iklan ini ditujukan untuk konsumen dan bukan rumah bisnis. Produk-produk yang dikonsumsi sendiri atau bersama keluarga diiklankan di sini.
Berbeda dengan iklan industri, khalayak sasaran tidak memiliki motif keuntungan dalam keputusan pembelian mereka. Media iklan konsumen umumnya memiliki daya tarik yang luas, bahkan jurnal spesialis seperti majalah wanita (seperti Femina, Sananda) dengan oplah besar.
Bahkan, istilah ‘pers konsumen’ diterapkan pada publikasi, yang dipajang untuk dijual di toko-toko agen koran, di kios-kios koran dan di lapangan penjual surat kabar. Sebagian besar perdagangan (seperti Dalai Street), teknis (misalnya PC Quest, Chip) dan jurnal profesional (seperti Business World, 4P) memiliki bentuk distribusi lain seperti pesanan khusus yang ditempatkan pada agen berita, langganan pos, atau sirkulasi gratis yang dikendalikan pos. Sirkulasi terkontrol juga dikenal sebagai jurnal CC (seperti Curiosity) dikirimkan secara gratis kepada pembaca terpilih plus mereka yang telah meminta salinannya.
Dalam hal periklanan konsumen, hal-hal berikut harus dipertimbangkan:
- Sebagian besar dari mereka berada di bidang kompetitif dan bergerak di bidang periklanan.
- Barang tidak tahan lama sering dibeli.
- Barang tidak tahan lama adalah peralatan yang dapat digunakan dalam jangka waktu lama.
- Baik daya tarik rasional maupun emosional digunakan.
- Penggunaan dukungan selebriti sangat berat.
- Sebagian besar bisnis periklanan berasal dari sini.
Media utama iklan konsumen adalah pers, radio, televisi, luar ruangan dan bioskop terbatas, didukung oleh literatur penjualan, pameran dan promosi penjualan. Sponsor juga merupakan media yang sangat umum terutama sponsor dari banyak olahraga populer dalam bentuk sponsor gelar (seperti Barclays English Premier League, Reliance Cricket World Cup 1987), sponsor tim (seperti Kingfisher untuk Klub Benggala Timur, Marlboro untuk Ferrari FI) , mensponsori peralatan (Football World Cup’06 menggunakan bola Teamgeist yang disponsori Adidas), mensponsori layanan (Grup Accor adalah mitra perhotelan untuk penghargaan International Indian Film Academy-IIFA’05), dll. Dalam hal ini, penting juga untuk memahami konsep pemasaran Ambush.
Pemasaran Penyergapan:
Acara besar seperti turnamen olahraga besar atau konser yang memiliki nilai publisitas telah menjadi sarana penting untuk promosi dan iklan produk dan penyelenggara acara semacam itu umumnya memerlukan pembayaran uang untuk berpartisipasi dalam nilai promosi acara tersebut. Kontribusi keuangan semacam itu umumnya berbentuk sponsorship, yang akan dibayarkan oleh perusahaan (dikenal sebagai sponsor) kepada penyelenggara acara untuk mendapatkan eksposur produk di acara tersebut.
Eksposur ini bisa berupa papan iklan atau penyediaan pakaian untuk peserta acara dan sejenisnya. Perusahaan menggunakan sponsorship untuk memenuhi tujuan komunikasi pemasaran utama dalam menciptakan kesadaran merek dan meningkatkan citra. Sponsorship berbeda dari iklan konvensional karena pesan dan media saling terkait erat. Acara tersebut menghasilkan audiens sambil secara bersamaan mengirimkan pesan ke audiens tersebut tentang nilai acara tersebut.
Ambush marketing terjadi ketika perusahaan mana pun berusaha memanfaatkan nilai publisitas dari acara semacam itu untuk mendapatkan keuntungan darinya meskipun tidak memberikan kontribusi keuangan apa pun yang membuatnya berhak untuk memperoleh keuntungan darinya, sehingga merugikan kepentingan sponsor, pemasok, dan mitra resmi. dari acara tersebut.
Ambush marketing umumnya didefinisikan sebagai “Asosiasi yang tidak sah oleh bisnis atas nama, merek, produk, atau layanan mereka dengan olahraga, seni, acara berbasis komunitas, dan acara atau kompetisi lainnya melalui salah satu atau lebih dari berbagai aktivitas pemasaran”. Penggunaan klausul “tidak sah” dalam definisi tersebut menandakan bahwa pengendali hak komersial dalam peristiwa tersebut, biasanya badan pengatur yang relevan, tidak memberikan sanksi atau melisensikan asosiasi itu sendiri atau melalui agen komersialnya.
Bentuk pemasaran penyergapan:
Contoh pemasaran penyergapan termasuk iklan, ‘pencurian’ nama domain situs web, barang dagangan tanpa izin, dan barang tidak resmi yang dijual atau diberikan di sekitar tempat(-tempat), yang dapat membuat publik percaya bahwa suatu produk atau layanan telah diotorisasi, dilisensikan atau didukung oleh acara atau pesertanya.
Ambush marketing dapat memanifestasikan dirinya dalam dua cara yang dikenal sebagai ‘forging’ dan ‘intrusion’.
Penempaan:
Seringkali acara besar memiliki nama, logo, atau lambang lain yang mengidentifikasinya. Orang yang tidak berwenang menggunakan lambang ini, atau lambang, yang cukup mirip dengan lambang asli untuk menimbulkan kebingungan. Dalam bentuk pemasaran penyergapan ini, pemasar penyergapan menyesatkan publik dengan berpikir bahwa dia adalah sponsor resmi atau kontributor yang terkait dengan acara tersebut.
Intrusi:
Dalam bentuk pemasaran penyergapan ini, pemasar penyergapan berusaha untuk tidak menyarankan hubungan dengan acara tersebut melainkan memberikan namanya sendiri, merek dagang, atau pemaparan lencana lainnya melalui media publisitas yang tertarik oleh acara tersebut tanpa izin dari pihak yang berwenang. penyelenggara acara.
Ambush marketing melibatkan spektrum perilaku, dari yang terang-terangan hingga yang ambigu dan halus. Contoh pemasaran penyergapan yang halus termasuk poster yang digunakan oleh Virgin Blue selama Piala Dunia Rugby baru-baru ini yang memiliki gambar pria yang mengenakan perlengkapan rugby dengan kata-kata “Kami akan Membawa Anda ke Rugby”.
Sementara undang-undang yang berkaitan dengan hak kekayaan intelektual (yaitu hak cipta, merek dagang dll) dan perilaku menyesatkan dan menipu akan melindungi pemegang hak dalam kasus penyergapan terang-terangan, ada sedikit kepastian dalam penyergapan yang ambigu dan halus dan pemegang hak sering dibiarkan tanpa bantuan hukum.
Perusahaan menikmati pemasaran penyergapan karena berbagai alasan seperti:
i. Program pemasaran resmi terlalu mahal
- Acara ini dibatasi jumlah sponsornya karena alasan seperti eksklusivitas kategori
aku ii. Acara tersebut mungkin sudah memiliki hubungan jangka panjang dengan perusahaan pesaing.
Konsekuensi bagi penyelenggara acara adalah bahwa “penyergapan” mengancam integritas acara dan dapat, jika dibiarkan, secara finansial merusak pementasan acara tersebut di masa mendatang karena calon sponsor menolak untuk terlibat dengan acara yang tidak memenuhi manfaat sponsor yang dijanjikan. .
Penting bagi penyelenggara untuk bersikap proaktif dan reaktif terhadap pemasaran penyergapan karena alasan berikut:
- a) Untuk melindungi integritas dan kelangsungan keuangan acara tersebut
- b) Untuk membangun ‘merek’ acara dan niat baik di dalamnya untuk masa depan
- c) Untuk memenuhi kewajiban kontrak kepada sponsor
- d) Kegagalan untuk melakukan hal di atas pasti akan membuat sponsor mempertanyakan nilai pembayaran untuk hak eksklusif
- e) Jika penyelenggara tidak dapat menjamin sponsor menikmati hak tersebut, pendapatan yang dihasilkan oleh sponsor pasti akan berkurang
Oleh karena itu, sangat penting bahwa penyelenggara acara dan sponsor resmi bekerja sama untuk meminimalkan dampak pemasaran penyergapan pada acara mereka dengan menggunakan campuran tindakan hukum dan non-hukum.