Dengan mempelajari secara menyeluruh setiap media dan wahana, kami sekarang siap untuk membuat keputusan penting dalam memilih media periklanan dan wahana media. Faktanya, pemilihan media atau media adalah keputusan unik yang harus diambil oleh setiap pengiklan.
Pemilihan media atau media terbaik untuk pengiklan tertentu akan bergantung pada variabel seperti situasi atau keadaan tertentu di mana ia menjalankan bisnisnya, kondisi pasar, program pemasaran, dan kekhasan masing-masing media periklanan.
Tegasnya, tidak ada satu media/media terbaik untuk semua unit sejenis. Apa yang “terbaik” ditentukan oleh keadaan individu yang unik. Namun, secara umum, faktor-faktor berikut mengatur pemilihan media periklanan.
Faktor yang Mengatur Pilihan:
1. Sifat produk:
Sebuah produk yang dibutuhkan oleh semua kalangan akan mendorong media massa seperti cetak, penyiaran, telecast, outdoor dan sejenisnya. Sebuah produk yang membutuhkan demonstrasi membutuhkan iklan televisi dan layar. Produk industri lebih menyukai media cetak daripada media penyiaran. Produk seperti rokok, anggur, dan alkohol tidak pernah diiklankan di radio, televisi, dan layar.
2. Potensi pasar:
Tujuan dari setiap usaha periklanan adalah untuk menyampaikan pesan iklan kepada calon pelanggan secara ekonomis dan efektif. Tugas penting ini terletak pada identifikasi pasar potensial untuk produk dalam hal jumlah pelanggan, penyebaran geografis, pola pendapatan, kelompok umur, selera, kesukaan dan ketidaksukaan dan sejenisnya.
Jika pesannya menjangkau orang-orang dengan kelompok berpenghasilan tinggi, majalah adalah yang terbaik. Jika area lokal akan diliput, surat kabar dan iklan luar ruangan sangat membantu. Jika orang buta huruf ingin didekati, iklan radio, televisi dan bioskop lebih disukai.
3. Jenis strategi distribusi:
Cakupan iklan dan sistem distribusi yang dikembangkan perusahaan memiliki korelasi langsung. Jadi, tidak ada gunanya mengiklankan suatu produk jika tidak tersedia di gerai tempat dia biasanya membeli. Demikian pula pengiklan tidak perlu menggunakan media nasional jika tidak didukung oleh jaringan distribusi nasional.
4. Tujuan periklanan:
Meskipun tujuan utama setiap perusahaan adalah untuk mempengaruhi perilaku konsumen secara menguntungkan, tujuan spesifiknya mungkin memiliki cakupan lokal atau regional atau nasional untuk mempopulerkan produk atau layanan atau perusahaan untuk menciptakan permintaan primer atau sekunder untuk mencapai tindakan segera atau tertunda. untuk menjaga rahasia rumah.
Jika menginginkan tindakan segera, iklan langsung atau khusus paling pas. Jika liputan nasional diperlukan, gunakan televisi dan surat kabar dengan liputan nasional.
5. Jenis pesan penjualan:
Lebih dari persyaratan periklanan yang menentukan pilihan yang tepat. Pengiklan mungkin tertarik untuk menarik prospek dengan iklan berwarna. Dalam hal ini, majalah, film, televisi, papan reklame, papan buletin melayani tujuan tersebut.
Jika ketepatan waktu menjadi perhatian yang lebih besar, seseorang harus masuk untuk surat kabar, radio, poster. Jika diperlukan demonstrasi, tidak ada yang seperti televisi dan media layar. Jika produk baru akan diperkenalkan, iklan promosi dipersilakan.
6. Anggaran yang tersedia:
Pabrikan mungkin memiliki rencana periklanan yang sangat berwarna dan berani. Dia mungkin bermimpi untuk beriklan di jaringan televisi dan film nasional. Jika anggaran tidak memungkinkan, maka dia senang dengan media anggaran rendah seperti surat kabar dan iklan luar ruangnya.
Alih-alih cetak berwarna di majalah, dia mungkin terpaksa masuk untuk hitam putih. Jadi, kendala sumber dayalah yang menentukan pilihan.
7. Periklanan kompetitif:
Pengiklan yang cerdik adalah orang yang mempelajari dengan cermat gerak-gerik pesaingnya mengenai media yang dipilih dan pola pengeluaran yang digambarkan. Evaluasi yang cermat atas strategi media dan anggaran periklanan membuka jalan bagi pilihan yang lebih baik.
Itu karena, setiap kali saingan menghabiskan banyak uang untuk media atau media tertentu dan berhasil, itu adalah hasil dari pengalaman dan taktiknya. Namun, penyalinan buta seharusnya menyesatkan dan membawa malapetaka.
8. Ketersediaan media:
Masalah ketersediaan media sangat relevan karena; semua media yang diperlukan mungkin tidak tersedia pada waktu yang tepat. Hal ini terutama berlaku untuk media seperti radio dan televisi; demikian halnya dengan media layar. Dengan demikian, tidak tersedianya suatu media atau media menimbulkan tantangan baru bagi para perencana media dan industri periklanan rakyat. Ini pada dasarnya adalah batas eksternal daripada kendala internal.
9. Ciri-ciri media:
Karakteristik media sangat berbeda dan perbedaan ini memiliki kaitan yang dalam dengan pilihan wahana media.
Karakteristik ini adalah:
Cakupan,
Mencapai,
Biaya,
kepercayaan konsumen dan
Frekuensi.
‘Cakupan’ mengacu pada sirkulasi atau kecepatan pesan yang diberikan oleh wahana media. Semakin besar cakupannya, semakin besar peluang paparan pesan kepada audiens. Pengiklan lebih memilih kendaraan media dengan cakupan terbesar untuk jumlah yang dibelanjakan.
Kendaraan seperti radio, televisi, surat kabar, majalah dan bioskop termasuk jenis ini; di sisi lain, iklan langsung dan iklan luar ruang dikenal dengan liputan lokal. ‘Jangkauan’ adalah akses kendaraan ke individu atau rumah yang berbeda selama periode waktu tertentu.
Ini mengacu pada jumlah pembaca, pendengar, dan pemirsa. Ini adalah angka aktual yang dibaca daripada orang yang membeli atau memilikinya.
Misalnya, seseorang tidak perlu memiliki televisi untuk memiliki pesan iklan, begitu juga surat kabar dan majalah. ‘Biaya relatif’ mengacu pada jumlah uang yang dihabiskan untuk menggunakan kendaraan tertentu. Ini adalah salah satu yang melibatkan analisis dan perbandingan biaya antar kendaraan dan menengah.
Biaya ini dinyatakan dengan mengacu pada waktu dan ruang yang dibeli, dalam hal surat kabar, itu adalah tarif miline; dalam hal majalah, tarifnya per seribu pembaca; dalam hal radio dan televisi, itu adalah per seribu pendengar atau pemirsa per menit sepuluh detik. ‘Kepercayaan konsumen’ mengacu pada kepercayaan ditempatkan di media oleh konsumen.
Kredibilitas konsumen suatu kendaraan ini penting karena kredibilitas pesan iklan bergantung padanya. Berbicara dari sudut pandang ini, surat kabar dan majalah menikmati tingkat kredibilitas yang tinggi daripada iklan radio dan televisi.
Media luar ruang dianggap paling tidak kredibel. ‘Frekuensi’ mengacu pada berapa kali pemirsa dijangkau dalam jangka waktu tertentu.
Frekuensi yang terbatas membuat sedikit atau tidak ada kesan pada audiens target. Dengan demikian, surat kabar, televisi, radio, dan media luar ruang dikenal dengan frekuensi tertinggi, sedangkan majalah, layar, layar, dan iklan langsung paling rendah.
Singkatnya, pengiklan, untuk mendapatkan hasil terbaik untuk uang yang dikeluarkan dan upaya yang dilakukan, harus mempertimbangkan kesembilan faktor di atas yang mengatur pemilihan media atau media dan kendaraan media. Pemilihan media adalah masalah menyulap, menyesuaikan, menjahit, mengisi, merevisi, dan mengerjakan ulang agar sesuai dengan situasi individualnya.