Ciri atau ciri yang menonjol dari teks iklan yang baik adalah: (1) harus sederhana (2) harus mampu menarik perhatian pembaca (3) harus sugestif (4) harus memiliki nilai keyakinan (5) harus mendidik masyarakat (6) itu harus memiliki nilai hafalan dan (7) itu harus benar!
Salinan iklan mengacu pada isi tertulis dari iklan termasuk teks dan judulnya. Ini dapat disebut sebagai jantung periklanan dan harus dirancang dengan sangat hati-hati; jika tidak, semua uang yang diinvestasikan untuk menjalankan kampanye iklan akan sia-sia.
Dalam kata-kata William J. Stanton “Salinan dalam iklan didefinisikan sebagai materi tertulis atau lisan di dalamnya, termasuk judul, kupon dan nama dan alamat pengiklan serta isi utama pesan tersebut”. Salinan iklan secara sederhana berarti struktur total yang berkaitan dengan pesan yang ingin disampaikan oleh pengiklan dengan menggunakan media iklan apa pun.
Salinan iklan harus disiapkan sedemikian rupa untuk meninggalkan kesan abadi pada pembaca. Pekerjaan menyusun salinan harus dipercayakan kepada seorang ahli. Pembaca seharusnya tidak hanya membaca tetapi memahami dan mempercayai isi yang diberikan dalam salinan iklan.
Itu harus bekerja dengan benar dan mencakup setiap detail yang berkaitan dengan produk. Berbagai pertimbangan atau esensi dari salinan iklan yang disusun dengan benar adalah sebagai berikut. Ini juga dikenal sebagai fitur yang menonjol atau karakteristik dari salinan iklan yang baik.
(1) Seharusnya Sederhana:
Bahan penting pertama dari salinan iklan adalah harus ditulis dalam bahasa yang sederhana. Itu harus mampu memahami dengan benar. Tidak boleh menggunakan kata-kata yang bernada pamer dan keras, melainkan kata-kata yang singkat, sederhana, dan dapat dipahami dengan baik.
(2) Harus Mampu Memegang Perhatian Pembaca:
Salinan iklan harus mampu menarik perhatian pembaca. Itu harus disajikan sedemikian rupa yang menarik konsumen segera.
Metode berikut dapat dilakukan untuk menarik perhatian pembaca:
(a) Judul harus disusun dengan benar dan menarik. Itu harus singkat dan mudah diingat oleh pembaca.
(b) Penggunaan gambar dan sketsa harus berhubungan langsung dengan produk yang akan diiklankan. Sketsa dan gambar yang baik akan sangat membantu dalam menjelaskan produk.
(c) Batasan yang menarik dapat disisipkan di sekitar salinan iklan untuk membedakannya dari iklan lain. Menggarisbawahi kata kunci dan menyisakan ruang kosong di bagian bawah salinan juga membantu menarik perhatian pembaca.
(d) Mengutip harga produk dalam salinan iklan juga membantu menarik perhatian pembaca. Ini akan lebih membantu jika harga komoditas rendah.
(e) Penyisipan kupon balasan dalam salinan iklan juga membantu menarik minat masyarakat.
(3) Itu Harus Menyarankan:
Salinan iklan harus mampu menyarankan pembaca tentang kegunaan dan penggunaan produk. Slogan yang efektif dapat digunakan untuk memberikan saran kepada masyarakat.
Misalnya, dalam kasus camp Cola, tertulis dalam salinan iklan bahwa ‘hidup penuh dengan waktu camp cola’, demikian pula dalam kasus Bank Negara India, diiklankan, ‘lindungi masa depan Anda dengan Bank Negara India’ . Semua slogan ini memiliki nilai sugestif. Saran juga dapat diberikan dengan bantuan gambar-gambar tertentu dalam salinan iklan.
(4) Harus Memiliki Nilai Keyakinan:
Salinan iklan harus dapat memiliki kesan abadi pada pembaca, jika saran didukung oleh argumen yang meyakinkan. Pembaca tidak perlu meragukan kualitas produk. Dia harus sepenuhnya yakin dan puas.
Berlebihan dalam menjelaskan kualitas suatu produk harus diperiksa. Banding berkaitan dengan fitur luar biasa dari produk harus dibuat. Itu harus dinyatakan dalam bahasa yang sederhana sehingga pembaca dapat memahami dengan mudah. Dalam kasus tinta pulpen Chelpark, tertulis membersihkan pena Anda saat menulis, mengandung x bersih untuk perlindungan pena yang lebih baik.
Demikian pula dalam kasus pasta gigi Forhan, ‘sangat ideal untuk gusi’ dan melindungi gigi Anda’ beberapa organisasi menjamin ‘jaminan uang kembali’ untuk meyakinkan orang tentang kualitas produk.
(5) Seharusnya Mendidik Rakyat:
Salinan iklan harus memberi tahu orang-orang tentang penggunaan dan pengoperasian suatu produk. Itu juga harus memberikan kegunaan baru dari suatu produk yang tidak dikenal oleh orang-orang. Salinan iklan yang berisi informasi tentang penggunaan, sumber dari mana produk dapat diperoleh, harga dan layanan yang tersedia bersama dengan produk sangat membantu dalam meningkatkan permintaan dan memperbesar penjualan.
Misalnya, dalam kasus panci presto Hawkin, sebuah buklet juga diberikan kepada pembeli yang berisi cara menyiapkan berbagai sayuran, sup, dan puding, dll. dengan bantuan alat masak. Demikian pula dalam hal lemari es, buklet yang berisi berbagai petunjuk sehubungan dengan penggunaan yang benar dan pemeliharaan lemari es diberikan.
(6) Seharusnya Memiliki Nilai Hafalan:
Salinan iklan harus disiapkan sedemikian rupa sehingga pembaca mendapatkan kesan abadi tentang produk tersebut. Itu dapat berhasil dibuat dengan mengulangi iklan berkali-kali. Pengulangan memproyeksikan citra permanen tentang produk di benak pembaca.
Merek dagang dan nama merek dapat digunakan dengan sukses untuk mencapai tujuan ini. Dalda, Thums-up, Bournvita dan Surf berhasil mencapai nilai hafalan. Nama produk ini sangat umum di kalangan masyarakat.
(7) Seharusnya Benar:
Salinan iklan harus jujur. Itu tidak boleh salah menggambarkan dan menyembunyikan fakta sebenarnya tentang produk. Melainkan harus dengan jelas menetapkan batasan dalam produk. Misalnya, seorang pedagang kain harus menjelaskan secara jelas tentang memudarnya warna dan penyusutan benang, jika memang demikian.
Jika batasan ini tidak terungkap, pembeli akhirnya mengetahuinya setelah menggunakan produk. Ini pasti akan menghancurkan kepercayaan pembeli pada produk dan tujuan utama dari iklan tersebut dikalahkan.