Periklanan dan Promosi Penjualan (Dengan Diagram)

Periklanan dan Promosi Penjualan!

Periklanan sama tuanya dengan perdagangan dan perdagangan. Orang Babilonia kuno dan Romawi memberikan kontribusi yang signifikan terhadap pertumbuhan awal periklanan. Abad kesembilan belas menyaksikan pengenalan majalah yang juga tumbuh menjadi media periklanan besar. Hari modern biro iklan berawal pada periode ini.

Dimulai sebagai agen surat kabar, agensi tersebut melakukan diversifikasi ke layanan lain seperti copy-writing, dan berperan sebagai konsultan hingga pengiklan. Ini menandai awal zaman modern, layanan penuh dan agen. Awal abad ke-20 adalah masa keemasan periklanan. Depresi hebat pada tahun 1930-an menyebabkan kemunduran sementara dalam pertumbuhan periklanan.

Namun, ada beberapa perkembangan positif selama periode ini seperti pengenalan radio sebagai media periklanan dan penerapan riset dalam periklanan. Perkembangan positif selama tahun 1950-an adalah munculnya televisi, penerapan psikologi dan penelitian dalam periklanan, dan penemuan konsep Unique Selling Proposition (USP) oleh Reeves. Dekade 1960-1970, mengantarkan revolusi kreatif dalam periklanan. Kepribadian luar biasa seperti David Ogilvy, Leo Burnett dan Bernbach dll. menekankan sisi kreatif periklanan dan mengembangkan kampanye yang menonjol karena kecemerlangan kreatif mereka.

Dekade 1910-1980 disebut sebagai era positioning, karena munculnya konsep positioning yang dikembangkan oleh Ries dan Trout. Konsep ini memiliki aplikasi luas dalam periklanan saat ini. Era sekarang tepat disebut era akuntabilitas. Ada lebih banyak iklan yang jujur untuk mengukur keefektifan iklan secara umum, dan untuk iklan yang bertanggung jawab secara sosial.

Di India, periklanan, sebagai alat promosi penjualan yang ampuh, diterima hampir tiga dekade lalu. Penundaan ini jelas disebabkan oleh “industrialisasi” yang terlambat. Tapi hari ini, India juga telah muncul menjadi negara industri, memberikan dorongan untuk “iklan” yang muncul secara teratur, di majalah surat kabar lokal dan nasional, majalah, TV dll Hari ini orang menggunakan “Iklan” di berbagai lapisan masyarakat.

Produsen menggunakan iklan skala besar untuk mengesankan orang dengan kegunaan produk mereka. Pengusaha beriklan mengundang individu untuk menginvestasikan uang dalam keprihatinan mereka. Pengusaha mengiklankan lamaran untuk berbagai lowongan di perusahaan mereka untuk memilih pelamar terbaik. Orang-orang yang menganggur mengiklankan kesiapan mereka untuk melayani. Dengan cara ini, “periklanan” telah menjadi sangat diperlukan dalam kehidupan modern.

Era sekarang adalah produksi massal dan distribusi massal. Produk serupa dibawa ke pasar. Ini melibatkan persaingan yang ketat di antara para produsen. Banyak perusahaan mengadopsi cara yang kuat untuk mempertahankan keberadaan mereka di pasar, karena ada banyak pengganti di pasar. Kecenderungan ini merupakan perjuangan para produsen untuk bertahan hidup di dunia bisnis modern. Semua pengusaha bertujuan untuk mendapat untung dengan meningkatkan penjualan dengan kebijakan harga yang menguntungkan. Saat kita memproduksi produk berkualitas baik atau menawarkan layanan ahli, ini harus diketahui publik.

Untuk itu diperlukan komunikasi massa karena jumlah penduduk yang besar atau wilayah pasar yang luas. Kita dapat mengadopsi promosi penjualan dan periklanan sebagai alat untuk memobilisasi mesin pemasaran. Dalam dunia bisnis saat ini, publisitas yang sesuai dilakukan melalui periklanan, yang diadopsi oleh usaha komersial dan industri dan hampir semua jenis perhatian. Oleh karena itu iklan adalah metode publisitas:

Evolusi:

Iklan memiliki tempat yang menonjol di antara teknik pendidikan massa dan persuasi pada publik. Ini bukan asal modem. Ini telah digunakan sejak zaman dahulu kala. Pada masa-masa sebelumnya, iklan ditampilkan dalam bentuk papan tanda, tulisan pada bangunan bersejarah atau prasasti pada batu, tiang batu, dinding batu dll.

Perkembangan percetakan telah sangat mendorong ide-ide periklanan melalui surat kabar, majalah, buku pegangan, dll. Pada periode sebelumnya, itu hanya digunakan secara terbatas. Evolusi teknologi percetakan dan perubahan kebijakan pemasaran telah banyak dimanfaatkan dan banyak diuntungkan dari periklanan.

Sekarang, pabrikan, pengusaha, pemberi kerja, institusi, pemilik toko baru, pemasar, dll. Sangat diuntungkan dengan menampilkan iklan. Meningkatnya literasi, teknik percetakan yang modern, persaingan yang ketat dll, menambah kebutuhan akan iklan.

Definisi:

Littlefield mendefinisikannya sebagai “Periklanan adalah komunikasi informasi massal yang dimaksudkan untuk membujuk pembeli untuk memaksimalkan keuntungan.”

Hall mendefinisikannya sebagai “Salesmanship dalam tulisan, cetakan atau gambar atau menyebarkan informasi melalui kata-kata tertulis dan cetak dan gambar.”

Stanton mengatakan, “Iklan terdiri dari semua aktivitas dalam menyajikan pesan non-pribadi, lisan atau visual, yang disponsori secara terbuka kepada suatu kelompok mengenai suatu produk, layanan, atau ide.”

American Marketing Association mendefinisikan iklan sebagai segala bentuk presentasi nonpersonal dan promosi ide, barang, atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu”.

Dari definisi di atas, dinyatakan bahwa iklan menunjukkan bahwa:

(a) Iklan adalah pesan untuk kelompok besar.

1. Dalam bentuk komunikasi non-personal.

(c) Ini membujuk masyarakat umum untuk membeli barang atau jasa, diiklankan.

(d) Dibayar oleh pengiklan ke penerbit.

(e) Pesan iklan diidentifikasikan dengan pengiklan.

Fitur dasar:

Setelah pemeriksaan cermat dari definisi di atas, elemen penting dari iklan dapat dicantumkan sebagai berikut:

1. Masalah Pencatatan:

Ini adalah masalah penyediaan informasi catatan untuk kepentingan pembeli. Ini memandu atau membantu pembeli untuk melakukan pembelian yang memuaskan. Isi iklan adalah apa yang diinginkan pengiklan.

2. Komunikasi Non-pribadi:

Ini adalah komunikasi massa non-pribadi, menjangkau kelompok pembeli yang besar. Itu tidak disampaikan oleh orang yang sebenarnya. Itu tidak ditujukan kepada seseorang. Apapun bentuk iklan lisan, tertulis atau visual, itu diarahkan pada khalayak massa dan bukan pada individu seperti dalam penjualan pribadi.

3. Persuasi Pembeli:

Periklanan melengkapi atau dapat menggantikan penjualan pribadi. Untuk membujuk pembeli, pengiklan membuat produknya memuaskan pembeli. Ini adalah seni mempengaruhi tindakan manusia untuk memiliki produk seseorang.

4. Bentuk Publisitas Berbayar:

Periklanan adalah bentuk berbayar dan karenanya bersifat komersial. Jadi, setiap komunikasi bersponsor yang dirancang untuk memengaruhi perilaku pembeli adalah iklan karena pengiklan membayarnya.

5. Dapat Diidentifikasi dengan Sponsor:

Periklanan dapat diidentifikasi dengan otoritas sponsor atau pengiklannya. Ini mengungkapkan atau mengidentifikasi sumber pendapat dan ide yang disajikannya.

Apa itu iklan?

Periklanan adalah aktivitas dimana pesan visual atau lisan ditujukan kepada masyarakat umum. Tujuannya adalah untuk menginformasikan atau mempengaruhi mereka untuk meningkatkan penjualan pengiklan. Itu dilakukan dengan maksud untuk menjual barang atau jasa yang ditawarkan oleh pengiklan. Ini juga dapat menarik pembaca atau pemirsa untuk bertindak positif terhadap gagasan atau institusi yang ditampilkan. Itu dibayar oleh penjual (sponsor).

Penjual atau pengiklan harus membayar ruang (atau waktu) di mana pesan (iklan) muncul. Tujuannya adalah untuk membujuk orang untuk membeli lebih banyak. Periklanan menciptakan keinginan untuk produk baru. Keberhasilan periklanan sangat bergantung pada program periklanan yang efektif. Iklan yang efektif secara alami memerlukan produksi massal, sehingga mengurangi biaya unit dengan menurunkan harga barang yang menguntungkan konsumen.

Iklan dan Iklan

‘Pesan’ ini dikenal sebagai iklan. Iklan tidak lebih dari sebuah pesan. Periklanan adalah sebuah proses. Ini adalah program atau rangkaian kegiatan yang diperlukan untuk menyiapkan pesan dan membawanya ke orang atau pasar yang dituju. Pembaca mengetahui siapa yang berada di belakang iklan karena sponsor secara terbuka diidentifikasi dalam iklan itu sendiri Pembayaran dilakukan oleh sponsor kepada media yang membawa pesan tersebut.

Periklanan dan Publisitas:

Periklanan didefinisikan sebagai segala bentuk presentasi nonpersonal dan promosi ide, barang, atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. “Publisitas” telah didefinisikan oleh American Marketing Association sebagai “stimulasi permintaan non-pribadi untuk suatu produk, layanan, atau unit bisnis dengan menanam berita yang signifikan secara komersial tentangnya di media yang diterbitkan atau mendapatkan presentasi yang menguntungkan di radio, televisi, atau panggung yang tidak dibayar oleh sponsor.”

Singkatnya, periklanan dan publisitas membuat presentasi non-pribadi kepada massa. Ceritakan aspek produk seperti kualitas, harga, kegunaan, fitur khusus, dll. Pengiklan harus membayar iklan. Dalam hal publisitas, itu bukan suatu keharusan. Misalnya dalam pemilihan, biaya mempopulerkan seorang kandidat mungkin atau mungkin tidak dibayar oleh kandidat.

Periklanan adalah upaya yang disengaja yang disponsori oleh partai, sedangkan publisitas mungkin disponsori atau tidak disponsori oleh partai. Artinya, dalam publisitas, orang yang menyampaikan pesan tidak boleh naik ke panggung: seseorang atau orang ketiga memulai publisitas; misalnya komentar baik atau buruk yang muncul di surat kabar tentang apa pun-film, buku, kebijakan, petualangan, dll. Periklanan adalah metode publisitas. Dengan kata lain, publisitas melibatkan sejumlah metode termasuk periklanan.

Tujuan Periklanan :

Penjualan pribadi dan bentuk promosi lainnya didukung oleh iklan. Ini adalah tujuan utama. Tujuan jangka panjang periklanan bersifat luas dan berkaitan dengan pencapaian tujuan perusahaan secara keseluruhan.

1. Untuk melakukan seluruh pekerjaan penjualan (seperti dalam pemasaran mail order).
2. Untuk memperkenalkan produk baru (dengan membangun kesadaran merek di kalangan calon pembeli).
3. Memaksa perantara untuk menangani produk (strategi tarik).
4. Untuk membangun preferensi merek (dengan mempersulit perantara untuk menjual barang pengganti).
5. Mengingatkan pengguna untuk membeli produk (retentive strategy).
6. Mempopulerkan beberapa perubahan dalam strategi pemasaran (perubahan harga, peningkatan produk, dll.).
7. Untuk memberikan rasionalisasi (yaitu, alasan yang dapat diterima secara sosial).
8. Memerangi atau menetralisir iklan pesaing.
9. Untuk meningkatkan moral dealer dan/atau tenaga penjualan (dengan menunjukkan bahwa perusahaan melakukan bagian promosi).
10. Untuk mengenalkan pembeli dan prospek dengan kegunaan baru dari produk (untuk memperpanjang siklus hidup produk).

Pentingnya Periklanan:

Standar hidup masyarakat dinaikkan dengan memperkenalkan produk modern dan teknik terkini melalui periklanan. Produksi massal yang diikuti oleh konsumsi skala besar memfasilitasi untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan. Produksi skala besar menurunkan biaya unit. Harga jualnya juga turun, tapi tidak sebesar penurunan biaya produksi.

Artinya, harga produk diturunkan, sehingga konsumen puas dan tingkat dividen meningkat, sehingga pemegang saham puas. Semua ini terjadi karena iklan. Barang-barang seperti, pulpen, radio, skuter, jam tangan, lemari es, pesawat televisi, kamera, peralatan kaki dan banyak fasilitas modern lainnya adalah contohnya. Iklan menjangkau massa, sedangkan salesman merasa sulit. Periklanan mencakup area yang luas. Di bidang persaingan, iklan merupakan penolong yang baik bagi produsen untuk mendongkrak produknya.

PLC dan IKLAN :

Berdasarkan konsep siklus hidup produk, seseorang dapat membedakan tahapan:

(a) Tahap Pendahuluan:

Pada tahap ini, pemasar mengembangkan produk baru dan tidak ada jaminan bahwa konsumen akan membutuhkannya. Kecuali konsumen merasakan kebutuhan akan produk, itu tidak akan dijual. Tugas periklanan adalah memperkenalkan gagasan bahwa produk lebih mampu memenuhi kebutuhan konsumen daripada yang sudah ada.

Ini harus secara efektif mengkomunikasikan bahwa produk baru telah mengatasi keterbatasan alternatif sebelumnya yang telah lama ditoleransi konsumen. Peran pesan iklan dalam tahap ini adalah untuk melengkapi pengetahuan produk, mengubah kebiasaan yang ada, mengembangkan penggunaan baru, menumbuhkan standar hidup baru, dan menanamkan cara baru untuk melihat pendekatan solusi masalah yang ada.

(b) Tahap Kompetitif:

Konsumen telah menerima produk dan kompetisi telah pindah ke pasar lebih cepat daripada nanti. Konsumen menghadapi pertanyaan, “Merek apa yang harus saya beli?” Umumnya, pada tahap awal kompetisi, efek total gabungan dari para pesaing menciptakan pertumbuhan yang signifikan untuk kategori produk. Tujuan utama periklanan adalah untuk secara jelas dan meyakinkan membedakan merek perusahaan dan mengomunikasikan posisinya secara efektif.

(c) Tahap Pengingat:

Ketika produk mencapai kematangan dalam siklus hidup mereka dan diterima secara luas, mereka berada dalam tahap pengingat. Pemasar mungkin tidak terlalu membutuhkan iklan yang kompetitif, karena konsumen sudah mengetahui semua tentang produk. Beberapa konsumen menyukainya dan beberapa lainnya tidak menyukainya, atau mungkin netral.

Namun, jika pemasar tidak mengiklankan, konsumen cenderung melupakannya dan beralih ke alternatif lain yang diiklankan secara teratur. Ini adalah alasan yang cukup untuk beralih ke iklan pengingat dan menjaga merek di depan konsumen untuk diingat kembali. Periklanan saja hampir tidak pernah “menjual” produk, layanan, atau ide. Tapi itu “membantu” untuk menjual melalui persuasi.

Grup yang terlibat dalam Periklanan:

Adalah normal untuk berbicara secara luas tentang tiga sisi pengiklan-pengiklan, biro iklan, dan pemilik media. Pengiklan mungkin produsen atau importir. Agen periklanan adalah urusan independen, bertindak sebagai spesialis dalam periklanan. Pemilihan media merupakan langkah penting, karena memakan waktu, ruang dan uang. Media penting dan merupakan kendaraan komersial yang membawa pesan pengiklan kepada prospeknya. (Ditangani secara terpisah).

Jenis Iklan:

Berikut ini adalah jenis-jenis periklanan yang penting:

1. Iklan Merek:

Jenis iklan ini dilakukan untuk membangun merek dan mengembangkan identitas merek yang unik bagi perusahaan. Ini adalah bentuk periklanan paling populer di semua media yang memungkinkan termasuk TV: misalnya, Pepsi, Coke, dll.

2. Periklanan Nasional:

Iklan ini seragam di seluruh negara dan dirilis melalui media nasional yang meliput negara.

3. Iklan Lokal:

Iklan ini dilakukan di media lokal dan daerah untuk mempromosikan produk di daerah setempat.

4. Periklanan Ritel:

Iklan ini dibawa untuk mempromosikan gerai ritel dan poin dealer.

5. Iklan Politik:

Ini dilakukan untuk partai politik, politisi dan kandidat individu selama pemilihan.

6. Iklan Sosial:

Iklan ini dibuat untuk tujuan sosial seperti melawan AIDS, pekerja anak, perdagangan perempuan.

7. Iklan Direktori:

Ini adalah iklan yang dilakukan di direktori dan halaman kuning dan diikuti oleh orang sambil mengumpulkan nomor telepon atau alamat rumah.

8. Periklanan Bisnis-ke-Bisnis:

Iklan semacam ini dilakukan dengan menargetkan pemasar bisnis dan organisasi. Pesan-pesan ini ditujukan kepada pengecer, grosir dan distributor.

9. Periklanan Kelembagaan:

Institusi seperti perguruan tinggi, universitas, misionaris amal, dan perusahaan besar menampilkan iklan ini. Tujuan dari periklanan semacam itu adalah untuk menciptakan niat baik yang positif, yang pada akhirnya akan berkontribusi untuk mencapai tujuan pemasaran dan pembangunan merek secara keseluruhan dari organisasi.

10. Dalam Periklanan Film:

Ini adalah bentuk iklan baru di mana merek ditempatkan di dalam film dan aktor diperlihatkan menggunakan produk ini selama film untuk meningkatkan penggunaan di antara penonton.

11. Iklan Elektronik:

Bentuk-bentuk periklanan ini menggunakan media elektronik seperti, TV, radio, video, kaset audio, dll.

12. Iklan Interaktif:

Ini adalah iklan berbasis internet biasa, yang dikirimkan ke konsumen individu yang memiliki akses ke World Wide Web.

Berita Utama:

Fungsi pertama dari headline adalah untuk menarik perhatian pembaca terhadap iklan tersebut. Ini digunakan untuk menarik perhatian dan mendapatkan minat pembeli. Judul utama didefinisikan sebagai kata atau frasa yang menonjol dan menarik, jika dibandingkan dengan elemen lain dari salinan iklan. Mungkin membosankan, puitis, dll, tergantung pada jenis produk dan suasana yang harus diciptakan.

Berikut ini adalah model penting dari judul:

1. Judul berita:

Judul jenis ini memberikan beberapa jenis berita-penurunan harga, peningkatan produk, penawaran premium, modifikasi produk yang sudah ada, penambahan bahan baru pada produk lama, dll.

Misalnya: “Nescafe, kopi yang rasanya sangat enak.”

“Glaxo membangun bayi-bayi yang montok.”

2. Judul deklaratif:

Judul jenis ini membuat pernyataan positif yang berani, yang terlihat jelas dengan sendirinya. Pesannya jelas dan langsung.

Misalnya: “Beli Parker untuk sukses.”

“Bawa pulang pemimpinnya, VIDEOCON.”

3. Judul afirmatif:

Meskipun pesannya tidak tegas, itu membuat pernyataan.

Misalnya: “Anak-anak yang sedang tumbuh membutuhkan COMPLAN”.

4. Judul perintah:

Judul yang memerintah mendesak pembaca untuk melakukan beberapa tindakan. Ini menciptakan suasana urgensi dalam teks.

Misalnya: “Gunakan VIM. VIM dapat merubah DIM menjadi SUPER WHITE.

5. Judul interogatif:

Judul ini mengajukan pertanyaan kepada pembaca. Terkadang, jawabannya terkandung dalam judul itu sendiri.

Misalnya: “Apakah Anda ingin pandangan mata yang jernih?”

Kemudian, gunakan “AMLA HAIR OIL”.

6. Judul identifikasi:

Judul jenis ini sangat berguna untuk identifikasi produk baik dalam hal nama merek atau pabrikan.

7. Judul emosional:

Judul ini mengeksploitasi emosi manusia. Ini adalah upaya yang disengaja dan terencana untuk menciptakan suasana hati yang tepat karena salinan tubuh juga mencurahkan emosi.

8. Judul tawar-menawar:

Berita utama tawar-menawar bersifat memerintah, deklaratif, dan bahwa produk yang mahal adalah barang murah, dengan beberapa diskon atau penawaran gratis.

9. Judul yang lucu:

Humor adalah unsur yang dicurigai dalam iklan. Meskipun sangat efektif, ini membutuhkan penanganan yang cekatan, jika tidak maka akan gagal.

10. Judul negatif:

Judul ini digunakan secara tidak langsung untuk menyerang persaingan dan mengarahkan konsumen ke produk pengiklan. Salinan iklan didefinisikan sebagai “semua materi tertulis atau lisan di dalamnya, termasuk judul, kupon dan nama dan alamat pengiklan, serta isi utama pesan.” Salinan iklan adalah pesan tertulis atau lisan dalam sebuah iklan termasuk kata-kata, kalimat, angka yang bertujuan untuk menyampaikan pesan yang diinginkan kepada publik. Singkatnya, materi tertulis dan pesan yang digunakan pengiklan untuk menyampaikan ide yang diinginkannya dikenal sebagai salinan iklan.

Pesan adalah jantung dari periklanan. Kata-kata dan gambar dalam salinan harus memenangkan hati pembaca. Tujuan utama dari salinan iklan adalah untuk mempengaruhi pembeli dan dengan itu merangsang volume penjualan. Naskah iklan adalah bahan tertulis, atau bahan bacaan, kata-kata, kalimat, paragraf, subjudul, tajuk utama, gambar yang ingin disampaikan oleh pengiklan kepada publik.

Salinan yang terencana dan disusun dengan baik harus:

1. Menarik perhatian utama dan awal pembeli.
2. Pegang perhatian pembeli dengan cara yang menarik.
3. Membangkitkan dan merangsang minat para pembeli.
4. Ciptakan kesan pada pembeli agar memiliki nilai kenangan.
5. Meyakinkan, membujuk atau membujuk pembaca.
6. Menyarankan dan mengarah pada tanggapan tertentu.

Tujuan iklan adalah untuk membuat masyarakat melihat, menyukai, belajar dan membeli. Rumus AIDA; Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan sangat penting di sini.

Periklanan Ilmiah:

Periklanan diperlukan dalam dunia bisnis modern. Bisnis tanpa iklan tidak dapat dipikirkan. Iklan bertujuan untuk menciptakan dan mempertahankan permintaan perusahaan. Jadi program periklanan harus disiapkan dengan sangat hati-hati agar dapat melayani tujuan sepenuhnya. Metode ilmiah juga harus digunakan untuk membuat iklan tersebut cukup efektif dan menarik bagi mereka yang dituju. Prinsip-prinsip periklanan telah ditetapkan melalui banyak penelitian. Program periklanan ilmiah disusun dengan mempertimbangkan semua faktor relevan yang terkait dengan periklanan.

Iklan ilmiah melibatkan studi yang cermat terhadap faktor-faktor berikut:

1. Advertisability produk
2. Pasar biasanya terdiri dari kelompok pembeli untuk suatu produk atau jasa. Sekelompok pembeli terdiri dari anak-anak, dewasa, pelajar, wanita atau pria. Sebuah iklan dapat terbukti sukses di pasar ketika karakteristik produk dapat memenuhi persyaratan utama pelanggan yang dimaksud. Tentukan media periklanan dan jenis salinan iklan.
3. Analisis produk diperlukan untuk penerimaannya oleh pelanggan. Kebutuhan dan keinginan konsumen harus dipelajari.
4. Penyusunan anggaran periklanan dengan menganalisis persaingan di pasar, area yang akan dicakup dan tujuan yang ditetapkan perusahaan.
5. Media untuk dievaluasi melalui biaya, efek dan hasil. Pendapat ahli dapat dicari untuk memahami keefektifan media alternatif, panjang pesan, dll.
6. Atas dasar penyelidikan dan penelitian, pelaksanaan program periklanan yang sebenarnya harus dilakukan. Penyusunan copy iklan dapat dipercayakan kepada tenaga ahli yang memiliki keahlian dan pengalaman.
7. Evaluasi hasil diperlukan. Program periklanan efektif jika penjualan meningkat, perubahan kebiasaan konsumen yang diinginkan terjadi dan calon pelanggan menjadi pembeli.

Mengapa dan Kapan Beriklan?

Jawaban sederhana untuk pertanyaan “Mengapa kami beriklan?” Apakah kita memiliki sesuatu untuk dijual atau seseorang memiliki sesuatu yang ingin kita beli. Dengan kata lain, kita mungkin ingin memberikan sesuatu, mencari pertukaran atau mengundang donatur. Kami memberitahukan penawaran atau kebutuhan kami. Banyak orang menggunakan iklan dan menikmati pilihan yang tersedia bagi mereka.

Kita dapat menjual rumah, menggalang dana, menjual produk, membeli produk bekas, meluncurkan produk baru, mempekerjakan orang, mencari teman pena, dll. sebagai hasil dari fakta yang diketahui orang lain melalui iklan. Jadi periklanan adalah sarana yang kita gunakan untuk memberitahukan apa yang harus kita jual atau apa yang ingin kita beli, sehingga kita dapat menjual atau membeli untuk keuntungan terbaik kita.

Iklan hanya akan digunakan jika dapat memberikan hasil yang baik. Itu harus ekonomis dan lebih efisien dibandingkan dengan cara penjualan lainnya. Misalnya, ketika Anda mengambil kasus seorang penjual buku, dia mengirimkan penjualnya dari perguruan tinggi ke perguruan tinggi untuk menjual bukunya dan ini lebih efektif daripada iklan. Iklan digunakan untuk membuat salesman dapat diterima oleh orang-orang. Hasil langsung mungkin tidak ada untuk membenarkan peningkatan biaya iklan, tetapi penjualan di masa depan dapat didorong oleh iklan.

Penyebab Kegagalan Iklan:

Periklanan adalah cara termudah dan paling ekonomis untuk memasuki pasar yang luas. Tapi semua iklan mungkin tidak berhasil.

Dari sudut pandang pengiklan dan konsumen, iklan bisa gagal karena faktor-faktor berikut, (singkatnya):

1. Kurangnya kebijakan periklanan yang konsisten.
2. Kurang percaya diri disebabkan oleh klaim yang berlebihan.
3. Kurangnya koordinasi antara kebijakan periklanan dan kebijakan distributif.
4. Daya tarik yang tidak mengesankan dalam salinan.
5. Tata letak salinan iklan yang salah.
6. Kegagalan untuk menindaklanjuti iklan.
7. Persiapan salinan iklan yang tidak masuk akal, kurangnya pemikiran dan waktu, dll.
8. Kurangnya eksperimen dengan berbagai jenis daya tarik.
9. Memilih media yang salah.
10. Tidak memberi tahu salesman dan dealer tentang iklan.

Jenis Iklan:

Klasifikasi penting dari iklan adalah: Produk dan Kelembagaan.

1. Iklan Produk:

Ini bertujuan untuk menjual produk tertentu: Ini adalah cara yang umum. Produk tertentu dengan mereknya dipromosikan melalui iklan. Misalnya Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva dll. Jenis ini kembali dibagi menjadi primer dan selektif.

(a) Periklanan Utama (pelopor):

Ini adalah jenis iklan yang digunakan pada tahap memperkenalkan produk baru ke pasar dengan tujuan untuk menginformasikan kepada publik tentang kelahirannya dan detail lainnya. Misalnya, panci presto, sepeda, skuter, dll.

(b) Periklanan Selektif:

Iklan jenis ini digunakan saat pasar sedang sarat dengan produk sejenis. Persaingan ketat akan terjadi di antara para produsen. Ini umumnya terjadi pada tahap pertumbuhan dari siklus hidup suatu produk. Karena ada persaingan, pengiklan bertujuan untuk merebut pasar dengan memengaruhi permintaan akan produk tertentu, mungkin didukung oleh kegiatan promosi. Jenis ini juga dikenal sebagai iklan kompetitif. Misalnya, prestige pressure cooker, jam tangan HMT, siklus rallie, sepeda Rajdoot, dll.

2. Iklan Kelembagaan:

Jenis iklan ini ditampilkan untuk menciptakan niat baik bagi perusahaan daripada menjual produknya. Tujuannya adalah untuk membuat orang, anggota perusahaan pengiklan. Ini memberi arti penting bagi perusahaan dan ingin menciptakan kesan yang baik tentang pabrikan atau penjaga toko tertentu. Misalnya, Parry and Co; Godrej, dll.

Ini selanjutnya dapat dibagi menjadi tiga:

(a) Dalam Patronase:

Di dalamnya, konsumen diberi tahu tentang perusahaan, produk, dan kebijakannya.

(b) Hubungan Masyarakat:

Ini mencoba untuk menciptakan citra yang baik tentang perusahaan, selama periode pemogokan, dll.

(c) Pelayanan Publik:

Di sini, pengiklan mencoba membuat gambar tentang dukungan publik, layanan sosial, dll.

3. Iklan Komersial:

Iklan komersial atau iklan bisnis berkaitan dengan penjualan produk atau ide untuk meningkatkan volume penjualan. Mereka mungkin:

Iklan perdagangan – berkaitan dengan perdagangan

Iklan industri – berkaitan dengan barang-barang Industri

Iklan profesional – berkaitan dengan profesi (Dokter, Akuntan, dll.)

Iklan pertanian – berkaitan dengan produk pertanian

4. Iklan Non-Komersial:

Organisasi nirlaba mengadopsi jenis iklan ini; misalnya, mengundang sumbangan, bantuan keuangan dll.

5. Iklan Rasional dan Emosional:

Jika iklan menjelaskan keistimewaan suatu produk, seperti penggunaan Sabun BK, bedak Kumari dll., itu adalah kasus tipe rasional. Ketika publisitas dibuat untuk membuat seorang wanita terlihat seperti bintang film, diasosiasikan dengan kecantikan yang menawan, itu adalah kasus tipe emosional.

6. Periklanan Nasional dan Lokal:

Ketika periklanan disponsori oleh pabrikan atau produsen, itu adalah kasus periklanan nasional (umum). Ketika iklan dilakukan oleh pengecer, itu adalah kasus iklan lokal (ritel).

Apakah Beriklan Itu Buang-buang?

Ketika tujuan dari sebuah iklan tidak terwujud, maka jumlah yang dikeluarkan untuk iklan menjadi sia-sia. Jika sudah demikian, jumlah ini dapat digunakan untuk beberapa tujuan yang bermanfaat—meningkatkan kualitas atau layanan lainnya. Seseorang harus mempertimbangkan semua faktor yang relevan sebelum mengambil keputusan tentang kegunaan atau pemborosan. Tujuan iklan adalah untuk mempromosikan penjualan produk atau layanan. Iklan membangunkan masyarakat luas. Biaya iklan sudah termasuk dalam harga, yaitu kenaikan harga.

Periklanan menggerakkan roda pemasaran. Negara seperti negara kita sedang berkembang di segala bidang, dan ini karena iklan ide-ide baru dan yang dikembangkan. Iklan sosial adalah metode yang diadopsi secara luas. Bagi konsumen, iklan merupakan pemborosan jika menyampaikan informasi yang tidak lengkap atau informasi yang salah. Namun biaya akhirnya dibayar oleh konsumen. Pada saat yang sama, jika pengiklan meningkatkan penjualan karena iklan, itu tidak sia-sia. Jika pengeluaran tidak produktif, maka itu adalah pemborosan. Periklanan adalah sebuah roda, di mana pemasaran bergerak.

Keuntungan Iklan:

1. Dunia komersial telah menjadi satu.
2. Hubungan dekat antara konsumen dan produsen difasilitasi.
3. Jika memberikan informasi yang diperlukan kepada konsumen.
4. Membantu dalam membuang produk.
5. Merupakan keuntungan bagi produk baru.
6. Sebuah merek mendapatkan popularitas.
7. Ini adalah keuntungan bagi pengecer.
8. Industri bisa berkembang.
9. Konsumen mengetahui manfaat komparatif.
10. Itu menciptakan niat baik.

Terlepas dari biayanya, iklan disukai oleh semua orang, karena iklan membuka pintu kemajuan dan kemakmuran. Semua keuntungan dapat dipertimbangkan dalam memahami manfaat yang mendukung “iklan bukanlah pemborosan”.

Sistem Tindak Lanjut dalam Periklanan:

Sistem tindak lanjut, seperti namanya, adalah jenis periklanan untuk mendekati pelanggan melalui korespondensi. Pengiklan menerima pertanyaan dari pelanggan sebagai tanggapan atas iklan yang dibuat. Pertanyaan dimasukkan dengan benar ke dalam buku dan balasan dikirim. Dengan mengirimkan balasan belaka, itu tidak akan berakhir.

Seorang penyelidik dapat diikuti secara teratur melalui korespondensi sampai menghasilkan suatu hasil. Surat dapat dikirim satu demi satu, dengan selang waktu sekitar dua minggu, sampai hasilnya tercapai atau akhirnya dihentikan. Setelah mengirimkan balasan, jika tidak ada yang terdengar dari penanya lagi, dia didekati dengan menulis surat. “Sistem tindak lanjut” ini efektif dalam menyelesaikan penjualan.

Mengunci Iklan:

Umumnya, timbul masalah dalam memilih “cara beriklan”. Kita lihat Koran, TV, Radio, dll penuh dengan iklan. Semua orang beriklan dengan satu atau lain cara. Namun, seseorang harus memilih media terbaik, yang memenuhi tujuannya. Ini dimungkinkan dengan “Key” iklan. “Keying” berarti mengadopsi metode tersebut saat beriklan sehingga hasilnya dapat dengan mudah dipastikan.

Berikut ini adalah metodenya:

1. Dengan memberikan alamat yang berbeda ke media yang berbeda, dan ketika pertanyaan diterima, melalui pemeriksaan dapat dengan mudah diketahui publikasi mana yang menarik lebih banyak pertanyaan. Publikasi yang memfasilitasi lebih banyak pertanyaan dapat dipilih dan sisanya dapat dibatalkan.
2. Makalah yang berbeda dapat dipilih untuk iklan dari departemen yang berbeda.
3. Kupon dapat diberikan bersama iklan dengan permintaan untuk mengajukan pertanyaan bersama dengan kupon.
4. Permintaan dapat dilakukan dengan pelanggan untuk menyebutkan media tertentu yang digunakannya untuk mendapatkan informasi.

Evaluasi Periklanan:

Dengan pelaksanaan program periklanan, tanggung jawab manajemen tidak berakhir. Itu harus mengevaluasi program periklanan dan ini mengacu pada latihan yang cermat untuk mengevaluasi hasil periklanan dan tujuannya, untuk menilai efektivitas program periklanan.

Membutuhkan:

(1) Apa yang telah dilakukan dan apa yang direncanakan untuk masa depan—untuk keputusan yang cerdas?

(2) Untuk merencanakan keputusan yang lebih baik di masa depan.

(3) Menerapkan bauran komunikasi dan bauran media yang tepat dan efektif.

Metode, umumnya, diadopsi untuk mengevaluasi komunikasi iklan adalah:

1. Tes Inkuiri:

Banyaknya pertanyaan yang diterima terhadap iklan merupakan ujian untuk mengetahui efektifitas iklan.

Untuk memberikan lebih banyak dorongan, teknik berikut dapat diadopsi:

(a) Kupon:

Iklan dapat memuat kupon. Pembaca didorong untuk mengisi kupon dengan alamat dan mengembalikannya ke pengiklan. Dan sebagai imbalannya, informasi detail produk, umumnya dalam bentuk buklet akan dikirimkan kepada peminat. Iklan dengan jumlah pertanyaan yang lebih tinggi dianggap menguntungkan.

(b) Uji Lari Terpisah:

Salinan iklan dibedakan, dalam pendekatan, daya tarik atau tata letak dan tentu saja dengan alamat pengiklan yang berbeda. Para pembaca didorong untuk mengirimkan pertanyaan. Salinan menghasilkan lebih banyak pertanyaan dianggap lebih efektif.

2. Tes Pengakuan:

Sampel pembaca dipilih dengan maksud untuk mengukur efektivitas iklan yang dibaca oleh mereka. Untuk ini, survei dilakukan oleh pewawancara. Pembaca juga telah membaca iklan lain, termasuk yang diuji. Mereka diminta untuk mengidentifikasi mereka. Di sini, salinan yang dikenal oleh banyak pembaca dianggap lebih efektif.

3. Tes Nyata:

Itu didasarkan pada memori. Ini mencoba untuk mengukur efektivitas komunikasi melalui survei. Survey dilakukan terhadap mereka yang pernah melihat iklan tersebut. Dan salinan publisitas dapat diedarkan di antara mereka. Pendapat keduanya (survei dan salinan) dikumpulkan dari masyarakat. Melalui ini, media yang diterima oleh kelompok yang lebih besar diadopsi. Slogan adalah frasa menarik pendek yang digunakan dalam iklan. Mereka menarik perhatian pembaca dan pendengar. Mereka hamil dengan ide-ide penjualan. Mereka membawa makna yang jelas dan frasa yang tepat. Mereka berlama-lama dalam ingatan untuk waktu yang lama.

Beberapa Contoh:

Beberapa contoh iklan diberikan di bawah ini: