Pentingnya keunggulan kompetitif tidak dapat dilebih-lebihkan atau diremehkan, karena itulah adanya. Pengalaman dan analisis terperinci menunjukkan bahwa banyak perusahaan telah gagal dengan sukses dengan mengikuti strategi pemasaran yang tidak memberikan bobot yang sesuai.
Pentingnya dapat dijelaskan dengan baik oleh poin-poin berikut:
1. Ini adalah inti dari strategi pemasaran:
Perusahaan yang sukses biasanya membentuk strategi-strategi yang berputar di sekitar area kompetensi khusus perusahaan. Kebutuhan nyata untuk memperoleh keunggulan kompetitif sejelas kristal bahwa perusahaan telah gagal memperoleh keunggulan kompetitif yang diperlukan untuk membuat strategi bekerja demi perusahaan.
Ini adalah keunggulan kompetitif yang membawa perusahaan ke tujuan yang telah ditetapkan untuk tujuan tetap sulit dipahami dan strategi secara alami kosong. Setiap strategi yang sukses adalah jalinan keunggulan kompetitif.
2. Ini adalah penangkal keunggulan pesaing:
Skor atas pesaing serta bertahan melawan pesaing didasarkan pada keunggulan kompetitif. Ini adalah strategi bersaing yang telah disusun dengan baik dan keunggulan kompetitif perusahaan yang dipahami dengan jelas dengan memeriksa berbagai aktivitas perusahaan dengan mengamati seberapa berbeda dan khasnya perusahaan melakukan aktivitas ini dibandingkan dengan pesaingnya yang terbuka dan tersembunyi.
3. Ini adalah rute menuju kesuksesan pemasaran jangka panjang:
Pembukaan perbatasan benar-benar mengguncang industri yang dilindungi yang ada. Oleh karena itu, saatnya telah tiba untuk melihat strategi pemasaran kompetitif apa yang perlu diikuti untuk melawan kemungkinan persaingan dari pemain global di desa global ini.
Tindakan kompetitif terikat untuk membangkitkan respon dari kompetisi. Strategi bersaing harus menjadi salah satu yang pasti untuk memberikan keunggulan kompetitif. Setelah memberikan keunggulan kompetitif, strategi juga harus mampu mempertahankan keunggulan. Dengan kata lain, strategi bersaing harus memberikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
Hal ini memerlukan analisis persaingan yang terdiri dari:
(a) Peluang keuntungan jangka panjang dan
(b) Posisi kompetitif perusahaan – kekuatan dan kelemahan.
Untuk memahami implikasi dari frase “peluang keuntungan”, tidak dapat dihindari untuk memiliki pengetahuan tentang pasar, pengetahuan tentang kebijakan pemerintah dan gagasan yang jelas tentang perkiraan tingkat pertumbuhan yang diproyeksikan di pasar; Untuk memahami arti sebenarnya dari frase ‘competitive position’, seseorang harus mengetahui sumber atau sumber persaingan. Sumber atau sumber tersebut dapat berupa intra industri, antar industri, globalisasi, liberalisasi, pembeli dan pemasok bahkan lebih murah dan produk pengganti.
4. Menghasilkan laba sebagai produk sekunder:
Baik banyak organisasi semakin belajar di mana menarik garis perbedaan. Mereka yang tidak mempelajari perbedaan harus mengalami jalan sulit yang tak terelakkan melalui pelanggan yang hilang dan pangsa pasar yang hilang, yang akhirnya menyebabkan penutupan bisnis dan rumah bisnis. Di sini keuntungan berarti keuntungan atau manfaat atau kelebihan pengembalian atas pengeluaran.
Oleh karena itu, “keuntungan” tidak lagi dianggap sebagai kata yang buruk meskipun “pencatutan”. Laba penting karena menyediakan energi dasar yang sangat dibutuhkan Laba adalah sesuatu yang dihasilkan organisasi dalam proses mengubah sumber dayanya menjadi kepuasan pelanggan; sebagian digunakan untuk kelangsungan hidup.
Sementara keseimbangan dibajak kembali dengan semakin pentingnya identifikasi kebutuhan pelanggan yang lebih baru dan sarana kepuasan konsumen yang efektif dan efisien. Jadi, laba adalah “produk sampingan” dan bukan “produk akhir”.
Organisasi yang efektif tidak ada dan tumbuh untuk menghasilkan keuntungan; mereka tidak pernah bekerja untuk memaksimalkan keuntungan. Sebaliknya, mereka terus berjuang untuk menggunakan sumber daya secara optimal demi kepuasan konsumen.
5. Itu membuat unit tetap kompetitif sepanjang masa:
Setiap organisasi ingin berkembang. Seiring pertumbuhannya, wajar jika strukturnya menjadi lebih rapuh, bentuknya menjadi kurang lentur, dan sistem sarafnya cenderung lebih kaku. Organisasi mengembangkan beberapa kekuatan penahan saat mereka tumbuh, dan oleh karena itu, mereka perlu waspada dan terus menerus mengelola diri agar tetap kompetitif.
Kompetitif berarti upaya atau perjuangan untuk memperjuangkan posisi nomor satu dalam parameter COST – QUALITY DESIGN dan MARKETING – sebuah proses multi dimensi yang pengelolaannya sulit tetapi bukan tidak mungkin.