Apa pun yang ingin dicapai atau dicapai oleh manajemen melalui tujuan yang ditetapkan dengan tepat, tujuan periklanan adalah suatu keharusan karena membantu pengiklan untuk mengetahui dengan baik sebelumnya apa yang ingin dicapai dan memberikan arah dan tujuan.
Tujuan yang didefinisikan dengan jelas berfungsi sebagai parameter kinerja, berujung pada program yang efektif dan memandu serta mengendalikan pengambilan keputusan.
Tujuan yang paling sering dicari adalah untuk meningkatkan penjualan; untuk mendukung tenaga penjualan; untuk memasuki pasar baru; untuk memperkenalkan produk baru; untuk meningkatkan hubungan dealer; untuk membangun citra; untuk menangkal persaingan, untuk melawan prasangka. Perlu ditekankan di sini bahwa tujuan ini bervariasi dari perusahaan ke perusahaan, pasar ke pasar, merek ke merek dan waktu ke waktu.
Ini mungkin jangka pendek atau jangka panjang:
1. Untuk meningkatkan penjualan:
Tujuan mendasar dari iklan adalah untuk melipatgandakan penjualan dan keuntungan. Iklan adalah penyebab peningkatan penjualan dan keuntungan. Peningkatan penjualan dapat dilakukan dengan sejumlah strategi dan strategi ini diketahui konsumen melalui iklan. Misalnya, dengan memperpanjang siklus musiman produk dengan meningkatkan tingkat penggantian, dengan mengalikan penggunaan produk, dengan meningkatkan unit pembelian, dan sebagainya.
2. Untuk mendukung tenaga penjualan:
Penjual dan periklanan adalah dua kekuatan pemasaran terpenting yang terlibat dalam memindahkan barang dan jasa dari produsen ke pengguna akhir. Keduanya memiliki tujuan yang sama untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan, tetapi menggunakan teknik yang berbeda dalam mencapai tujuan tersebut.
Kenyataannya, periklanan memulai proses penjualan tetapi tenaga penjualan mengakhiri penjualan. Jika penjual menindaklanjuti minat yang ditimbulkan oleh iklan dengan merangsang keinginan menjawab keberatan dan mendemonstrasikan, hasil penjualan. Periklanan menyiapkan latar belakang di mana penjual bertindak dan berhasil.
3. Untuk memasuki pasar baru:
Setiap rumah bisnis tidak senang dengan keuntungan apa pun yang diperolehnya; itu terpikat oleh gagasan memaksimalkannya dan salah satu caranya adalah dengan memasuki pasar baru atau segmen pasar yang belum dimasuki selama ini.
Iklanlah yang bertindak sebagai penyelidik dan pemasang; itu menabur benih di mana perusahaan dapat memanen keuntungan. Periklanan adalah duta diam yang menciptakan suasana menyenangkan untuk memasuki segmen pasar baru.
4. Untuk memperkenalkan produk baru:
Periklanan sebagai media komunikasi massa banyak berperan dalam memperkenalkan produk baru, layanan baru atau ide baru kepada masyarakat umum. Dengan nilai edukatifnya, memprovokasi kekuatan, dan membangkitkan semburat, itu memengaruhi pikiran, keyakinan, dan perilaku orang-orang yang terjebak dalam sarang laba-laba periklanan.
Periklanan menciptakan permintaan karena memiliki kekuatan untuk mengubah keinginan menjadi permintaan dengan memenangkan hati orang-orang setelah meyakinkan mereka tentang nilai dan manfaat dari produk, jasa atau ide yang diperkenalkan.
5. Untuk meningkatkan hubungan dealer:
Tidak ada perusahaan yang dapat menjual semua produknya melalui saluran distribusi langsung. Itu harus memilih satu atau lebih saluran tidak langsung di mana kerja sama dealer adalah suatu keharusan. Dalam keadaan ini, tujuan periklanan yang ditugaskan dapat membantu mereka mengeluarkan produk melalui saluran melalui motivasi dan komunikasi konsumen.
6. Untuk membangun gambar:
Periklanan adalah kekuatan yang kuat yang membangun citra tiga dimensi perusahaan, merek, dan toko. Citra ‘perusahaan’ adalah jumlah total kesan yang dimiliki orang-orang tentang perusahaan.
Ini adalah produk perusahaan, paket, merek dagang, merek, nama, karyawan, grafik, program pemasaran dan sejenisnya yang membentuk citra perusahaan. Citra ‘merek’ adalah jumlah total dari semua kualitas emosional dan estetika yang diasosiasikan orang dengan merek, yaitu nama, simbol, kepribadian, nilai, prestise, dan kualitas. Citra ‘Toko’ adalah kepribadian toko.
Citra konsumen dari sebuah toko adalah jumlah sikap terhadap aspek yang berbeda dari toko tersebut dan faktor-faktor ini adalah kenyamanan lokasi, barang dagangan, stabilitas, nilai harga, upaya penjualan, layanan penjualan, kesesuaian, dan kepuasan pasca transaksi. Iklanlah yang membangun ini.
7. Untuk menangkal persaingan:
Dunia bisnis ini sangat kompetitif dan untuk bertahan dan bertahan dengan sukses, seseorang harus bersaing dengan para pesaing. Karena banyak dari pesaing ini berada dalam lini aktivitas yang sama, periklanan yang kompetitif dapat merenggut bisnis tersebut.
Untuk menangkal persaingan semacam itu dan menetralkan dampaknya, rumah bisnis dapat merancang desain iklan atau kampanye yang menangkal. Dengan demikian, iklan bisa menjadi tameng besar untuk melindungi rumah bisnis dari serangan musuh.
8. Untuk melawan prasangka:
Iklan institusi dirancang untuk membangun citra dan baik untuk perusahaan yang berbicara tentang produk dan layanan perusahaan. Dalam beberapa kesempatan, iklan kelembagaan semacam itu berhasil digunakan untuk menghilangkan prasangka yang ada di benak masyarakat umum tentang perusahaan, jika ada. Ini adalah alat reaksi publik yang sangat kuat.
Prasangka berhubungan dengan perusahaan, produk, layanan, atau idenya. Pada hari-hari persaingan yang akut ini, cara-cara yang tidak adil digunakan untuk meracuni pikiran orang-orang yang tidak bersalah dan hasilnya adalah masyarakat umum menderita kecuali tabir kesalahpahaman tersebut diangkat.