Menjual langsung ke konsumen:
Jika barang dijual langsung ke konsumen oleh produsen, keuntungan utamanya adalah produsen tidak bergantung pada grosir atau pengecer. Dengan demikian ia menghindari risiko penjualannya berkurang karena penolakan grosir atau pengecer untuk menyimpan barang-barangnya.
Gambar Istimewa : graphics8.nytimes.com/images/2013/03/07/business/07sbiz-1/07sbiz-1-superJumbo-v2.jpg
Sangat sering pabrikan mengadopsi metode ini karena grosir atau pengecer tidak suka mengambil risiko menyimpan barang baru. Dalam keadaan seperti itu, banyak pabrikan telah memperkenalkan organisasi “toko rantai” atau “toko serba ada” miliknya sendiri.
Dengan demikian pabrikan memiliki di bawah kendali langsungnya usaha grosir dan tidak harus bergantung pada jasa baik pihak ketiga. Dorongan penjualan langsung umumnya lebih kuat daripada dorongan yang ditransmisikan.
Ada juga jaminan yang lebih besar bahwa cerita penjualan akan tersampaikan dengan baik. Pabrikan juga menghemat diskon perdagangan.
Kerugian utama dari metode distribusi langsung ke musim panas adalah bahwa biaya pabrikan sangat besar karena pabrikan harus memiliki organisasi penjualan sendiri yang besar.
Dengan demikian biaya penjualan pabrikan lebih tinggi sedangkan unit penjualan lebih kecil yang melibatkan banyak transaksi dan lebih banyak pekerjaan klerikal. Pabrikan juga harus memperkenalkan skema pelatihan yang tepat untuk para penjual dan dia akan kekurangan dukungan dari para pedagang.
Banyak konsumen lebih suka membeli melalui dealer reguler mereka yang mereka percayai. Ini adalah kerugian singkat dari produsen yang menjual langsung ke konsumen dan dengan demikian menjalankan fungsi ganda sebagai produsen dan pengecer.