Baca esai ini untuk mempelajari tentang Pedagang Besar. Setelah membaca esai ini, Anda akan belajar tentang: 1. Pengantar Grosir 2. Perdagangan Grosir vs. Eceran 3. Fungsi dan Layanan 4. Layanan Grosir Khas 5. Layanan kepada Produsen atau Produsen 6. Layanan kepada Pengecer 7. Organisasi untuk Grosir Bisnis 8. Penyebab Penurunan.
Isi:
- Pengantar Pedagang Besar
- Grosir vs. Perdagangan Eceran
- Fungsi dan Layanan Pedagang Besar
- Layanan Grosir Khas
- Layanan kepada Produsen atau Produsen
- Layanan kepada Pengecer
- Organisasi untuk Bisnis Grosir
- Penyebab Penurunan Wholesaler
Esai # 1. Pengantar tentang Pedagang Besar:
Pedagang grosir adalah individu atau perusahaan bisnis yang akan menjual produk untuk digunakan terutama untuk dijual kembali atau untuk keperluan industri. Pedagang grosir adalah pembeli borongan dengan tujuan dijual kembali ke pengecer atau pedagang lain setelah memecah ‘Massal’ miliknya dalam jumlah yang lebih kecil dan, jika perlu, mengemas kembali lot yang lebih kecil menjadi lot yang sesuai untuk pelanggannya, yaitu pengecer.
Esai # 2. Perdagangan Grosir vs. Eceran:
Pedagang grosir beroperasi dalam skala besar di pasar pusat dan bertindak sebagai outlet pertama dalam distribusi, biasanya berspesialisasi dalam satu atau sekelompok barang sekutu. Pengecer beroperasi dalam skala kecil dan di pasar lokal, menjual langsung ke konsumen berbagai macam barang untuk memuaskan keinginan pelanggan yang banyak dan terus berubah.
Usaha grosir membutuhkan modal yang besar, harga grosir dan margin yang relatif lebih rendah, dan usaha tersebut dapat dijalankan dengan atau tanpa showroom. Bisnis retail membutuhkan modal yang terbatas, harga dan margin yang relatif lebih tinggi dan bisnis membutuhkan toko dengan atau tanpa display.
Esai #3. Fungsi dan Layanan Pedagang Besar:
Kami dapat mengklasifikasikan fungsi dan layanannya menjadi tiga bagian.
Layanan Umum (Fungsi Pemasaran) :
i. Menghubungkan Tautan:
Dalam saluran distribusi home trade, wholesaler berperan sebagai penghubung antara pemasok barang (produsen atau importir) dengan retailer. Ketika barang diproduksi, diproduksi atau diimpor, pasokan didistribusikan ke pengecer melalui agen grosir dalam keadaan normal.
- Pengurus Rumah Tangga Gudang Pasar:
Pedagang grosir bertindak sebagai penjaga gudang pasar dan semua stok surplus disimpan olehnya untuk waktu yang singkat sehingga menciptakan utilitas waktu. Dengan mengatur pasokan pasar dengan perubahan permintaan pasar (membeli saat permintaan rendah dan menjual saat permintaan tinggi) ia dapat menghasilkan stabilisasi harga.
Pasokan musiman dari satu tempat ke tempat lain dan dari waktu ke waktu diratakan untuk kepentingan semua pihak yang berkepentingan termasuk masyarakat konsumen.
aku ii. Penanggung Risiko:
Fungsi penanggung risiko grosir adalah layanan terpenting yang diberikan olehnya. Saat dia melakukan pembelian dalam jumlah besar dan mempertahankan stok komoditas yang besar, dia membebaskan, produsen dan juga pengecer dari menanggung risiko kerugian karena perubahan penawaran dan permintaan dan perubahan harga yang diakibatkannya.
- Bantuan kepada Kedua Pihak:
Sebagai perantara, dia memberikan keringanan nyata kepada produsen dan pengecer. Pabrikan dibebaskan dari gangguan mengumpulkan pesanan pengecer kecil dan tersebar yang tak terhitung banyaknya dan distribusi persediaan kepada mereka. Pengecer dibebaskan dari kekhawatiran akan pemeliharaan stok besar berbagai barang saat dia memanfaatkan grosir saat dan ketika dia ingin mengisi kembali stok di tokonya.
Esai # 4. Layanan Grosir Khas:
Pedagang grosir berspesialisasi dalam tiga fungsi penting dalam proses pemasaran dan distribusi:
i. Pemusatan atau perakitan barang,
- Pemerataan persediaan barang dan
aku ii. Dispersi atau distribusi barang.
Pedagang grosir menawarkan layanan khas sebagai perantara antara produsen dan pengecer di pasar sentral:
i. Pemeliharaan tenaga penjualan,
- Penyimpanan,
aku ii. Pengiriman ke pengecer,
- Bantuan keuangan untuk produsen dan pengecer,
- Merchandising, yaitu persiapan untuk dijual (packing, grading, branding, dll.),
- Pekerjaan promosi penjualan,
- Servis produk,
viii. Informasi pemasaran, dan
- Beresiko.
Esai # 5. Layanan kepada Produsen atau Produser:
i. Pengumpul Pesanan:
Pengecer biasanya terpencar, pesanannya kecil dan jumlahnya terlalu banyak. Pedagang grosir bertindak sebagai agen pengumpul pesanan dan pemasaran bagi produsen. Oleh karena itu, pabrikan dapat berkonsentrasi pada produksi dan tidak perlu mengkhawatirkan distribusi.
- Pengalihan Risiko:
Pedagang grosir biasanya menempatkan pesanan besar di muka kepada produsen. Dengan demikian, pabrikan yakin untuk dijual atau dibuang. Dia tidak perlu membawa stok besar dan dapat berkonsentrasi penuh pada pembuatan barang sesuai pesanan grosir. Oleh karena itu, pabrikan bebas dari tanggungan risiko kerugian.
aku ii. Relief Beton:
Organisasi grosir dapat digunakan oleh pabrikan untuk pembuangan barang-barangnya. Pabrikan tidak perlu mempertahankan organisasi penjualan yang besar untuk mengumpulkan banyak pesanan dan mengirimkan banyak paket kecil barang ke pengecer yang tersebar.
Produsen tidak perlu memberikan kredit kepada pengecer. Pedagang grosir tidak meminta kredit dari produsen dan kadang-kadang mereka melakukan pembayaran di muka kepada produsen kecil. Dengan demikian, pabrikan menikmati bantuan keuangan dan; menggunakan modalnya untuk tujuan yang lebih produktif, yaitu perluasan kegiatan produksinya.
- Saran Ahli:
Pedagang grosir mengetahui denyut nadi pasar. Dia dapat memperoleh informasi tangan pertama dari keinginan konsumen melalui pesanan pengecer. Pesanan grosir pada pabrikan dapat bertindak sebagai indikator tren selera dan permintaan masyarakat.
Pabrikan dapat mengatur kegiatan produksinya sesuai dengan tren ini dan dapat melakukan modifikasi yang diperlukan dalam produknya sehingga memberikan kepuasan yang diinginkan kepada konsumen.
Esai # 6. Layanan kepada Pengecer:
i. Tidak Perlu Menahan Stok Besar Barang Bervariasi:
Seorang pengecer harus menjaga kecukupan stok komoditas yang bervariasi terutama jika perputarannya tidak cepat dan memiliki jumlah pelanggan yang relatif besar. Dia menghadapi dua kesulitan dalam menyimpan stok besar dari setiap jenis komoditas.
Salah satunya adalah kelangkaan modal dan yang lainnya adalah kurangnya ruang, oleh karena itu, dia tidak dapat mempertahankan stok barang yang bervariasi. Dalam keadaan seperti itu, gudang grosir bertindak sebagai reservoir atau sumber konstan bagi pengecer untuk menarik persediaan mereka saat dan ketika mereka membutuhkannya.
Dengan demikian, grosir memberikan jaminan pasti kepada pengecer untuk mengisi kembali atau mengisi kembali persediaannya secara berkala. Pengecer mendapat bantuan keuangan yang cukup besar dan tidak perlu mengunci modalnya. Dia bisa menjalankan usahanya dengan modal yang lebih sedikit.
- Pengiriman barang yang cepat:
Dengan tidak adanya grosir, pengecer mungkin harus menunggu lama untuk pelaksanaan pesanannya atau dia mungkin harus melakukan pemesanan di muka pada pabrikan. Ketika grosir hadir, pasokan ke pengecer akan tersedia lebih cepat karena barang di gudang hampir siap untuk dikirim. Dengan demikian, pengecer mendapatkan pengiriman barang yang cepat.
aku ii. Manfaat Spesialisasi:
Pedagang grosir melakukan fungsi pemasaran untuk pengecer juga. Pengecer akan membeli dari grosir terbaik yang pada gilirannya akan mengamankan pasokan dari produsen terbaik. Beberapa keunggulan spesialisasi dapat diteruskan ke pengecer.
Pengecer menjual beragam stok. Oleh karena itu, dia tidak dapat mengklaim pengetahuan ahli tentang kondisi pasar untuk setiap artikel. Pedagang grosir berspesialisasi dalam satu lini barang dan mengetahui denyut nadi pasar. Oleh karena itu, dia dapat memberi tahu pengecer kapan harus membeli. Berapa banyak yang harus dibeli sekaligus. Dia juga bisa membimbingnya mengenai kualitas produk.
- Pengumuman Produk Baru:
Pedagang grosir memberi tahu pengecer tentang kedatangan barang baru. Produk baru dapat diiklankan oleh pabrikan. Mereka mungkin disimpan di ruang pamer dan penjual kelilingnya dapat menciptakan permintaan melalui keahlian menjual pribadi. Pedagang grosir dapat membantu pengecer dalam etalase produk baru yang efisien di tokonya.
v.Pemberian Kredit:
Pedagang grosir memberikan kredit kepada pelanggan tetap mereka. Ukuran rata-rata pesanan pengecer besar dan pesanan dapat ditempatkan pada departemen yang berbeda dalam organisasi grosir. Kedua, pengecer sering melakukan pembelian dan penyelesaian tunai untuk setiap pembelian dapat menyebabkan ketidaknyamanan dan pemborosan waktu.
Oleh karena itu, grosir biasanya memberikan kredit bulanan atau triwulanan dan mengirimkan laporan berkala kepada pengecer yang diberikan fasilitas kredit. Bantuan keuangan semacam itu meningkatkan modal kerja pengecer. Namun, dia harus melepaskan diskon tunai ketika dia menerima kredit dari grosir.
Esai # 7. Organisasi untuk Bisnis Grosir:
Jumlah modal yang dibutuhkan untuk bisnis grosir biasanya lebih besar dari yang dibutuhkan untuk bisnis retail. Pedagang grosir dapat memberikan kredit kepada pengecer yang perputaran penjualannya lambat, yang transaksinya dilakukan secara kredit dan yang diharuskan mempertahankan stok besar sekaligus.
Perputaran penjualan yang cepat dan penjualan tunai tidak membutuhkan stok barang yang banyak. Oleh karena itu, grosir tidak dapat memberikan kredit kepada pengecer tersebut.
Pedagang grosir harus membawa stok besar untuk setiap komoditas yang diperdagangkan. Dia harus memelihara gudang besar dan terkini dengan fasilitas penyimpanan dingin, jika perlu, untuk menjaga kualitas, dan ruang pamer besar untuk demonstrasi barang.
Penjual keliling yang terlatih diperlukan untuk berbagai wilayah untuk memeriksa dan memesan pesanan dari pengecer. Dia mungkin harus memelihara armada van motor untuk pengiriman cepat ke pelanggannya.
Dia harus melakukan pemesanan di muka bahkan dengan pembayaran di muka kepada produsen. Dia juga harus menawarkan kredit ekstensif kepada pengecer. Oleh karena itu, perdagangan grosir biasanya dilakukan oleh perseroan terbatas dan dikelola oleh dewan direksi.
Dewan merumuskan kebijakan, meninjau tren dalam bisnis dan menentukan modifikasi besar dalam pelaksanaan bisnis. Urusan sehari-hari dikendalikan oleh direktur pelaksana dengan bantuan manajer departemen ahli.
Organisasi grosir dapat diwakili oleh bagan berikut:
Esai #8. Penyebab Tolak Pedagang Besar:
Munculnya pengecer skala besar seperti department store, supermarket dan toko berantai, jaringan toko pengecer produsen, penjualan langsung barang mahal, penjualan lambat dan barang yang membutuhkan layanan purna jual, toko koperasi grosir konsumen, masuknya pemerintah di depan umum distribusi barang-barang kebutuhan pokok, transportasi, komunikasi, pergudangan dan fasilitas perbankan yang lebih baik serta tumbuhnya kota-kota besar dan kecil adalah beberapa penyebab penurunan grosir dalam rantai distribusi.
Perkembangan baru:
Perkembangan berikut telah memberikan kontribusi besar terhadap penghapusan perantara:
(i) Manufaktur dan produsen telah meningkatkan kapasitas mereka untuk menyimpan stok mereka sampai mereka dijual kepada konsumen,
(ii) Metode komunikasi massa modern telah memungkinkan produsen untuk memberikan informasi produk mereka kepada konsumen secara langsung dan cepat. Dengan cara ini sekarang lebih mudah untuk menjalin kontak langsung dan dekat dengan konsumen,
(iii) Tidak perlu menyimpan stok dalam waktu lama karena kami memiliki mobilitas barang yang lebih besar saat ini karena sarana transportasi yang terbaik,
(iv) Gudang umum yang luas menawarkan fasilitas pergudangan yang efisien dan murah kepada produsen,
(v) Pasar padat penduduk karena pertumbuhan kota dan kota yang fenomenal karena industrialisasi. Ini memfasilitasi produsen untuk memiliki kontak langsung dengan pengecer dan konsumen.
Kecenderungan dan kecenderungan tersebut di atas dengan jelas menunjukkan bahwa grosir tradisional murni sebagai perantara khusus antara produsen dan pengecer atau antara produsen dan konsumen sampai batas tertentu telah melampaui kegunaannya dan mungkin tidak lagi penting dalam rantai distribusi kita.