Iklan Produk Ritel: Maksud, Tujuan dan Ciri-cirinya

Iklan Produk Ritel: Maksud, Tujuan dan Ciri-cirinya!

Pengecer lokal seperti supermarket, department store, dll. Memiliki berbagai macam produk yang ingin mereka paparkan ke calon pasar sasaran mereka. Sekarang audio visual menjadi media yang sangat efektif untuk mengiklankan pengecer lokal lebih memilihnya untuk bermacam-macam produk mereka. Tetapi mereka lebih memilih saluran lokal karena faktor biaya. Pilihan iklan dan pilihan media dari pengecer ini akhirnya bergantung pada fakta apakah mereka mengiklankan ulang merek nasional atau awalnya mengiklankan merek lokal.

Dalam hal merek yang diiklankan secara nasional, kesadaran dan preferensi merek sudah terbangun. Tujuan pengecer ini mengiklankan merek produk ini adalah agar calon pasar mengetahui ketersediaan dan penawaran promosi khusus. Surat kabar merupakan media yang sangat baik dalam hal biaya dan ruang yang rumit. Kualitas iklan tidak menjadi masalah di sini karena citra merek sudah terbangun. Apalagi pengiklan lokal mendapatkan tarif menarik dari surat kabar tersebut.

Di sisi lain banyak retailer yang menjadi original advertiser karena mengiklankan brand mereka sendiri. Ini termasuk bank, department store, toko khusus, toko kecil dll yang menjual produk mereka sendiri.

Pengiklan asli di tingkat lokal memiliki tujuan yang sama dengan pengiklan merek nasional, tetapi pengecer lokal memiliki kemungkinan di tiga bidang terkait pilihan mereka:

i. Penjualan produk versus layanan

1. Keluasan bauran produk

aku ii. Jumlah dan penyebaran geografis pelanggan

Televisi merupakan media yang sangat baik karena mampu menarik khalayak dalam jumlah yang besar. Pengecer dapat menggunakannya secara lebih efektif jika dia menjual produk dan layanan dengan variasi yang lebih rendah sehingga hanya sedikit yang dapat dicirikan sebagai barang unggulan. Toko furnitur, restoran lokal dll menggunakannya secara ekstensif. Suplemen dalam surat kabar juga merupakan media yang sangat efektif.

Misalnya di Kolkata, suplemen pada halaman mengkilap hadir setiap hari Jumat The Telegraph di Salt Lake City. Suplemen ini menampilkan semua iklan pengecer di dalam dan sekitar Salt Lake. Surat langsung juga dapat digunakan jika produk memiliki bauran yang lebih luas. Selebaran juga digunakan pada waktu untuk mengumumkan dan promosi khusus. Namun baik untuk direct mail maupun handbill jumlah prospek pelanggan harus cukup besar.

Area penting lainnya dari pengecer adalah citra toko mereka. Meskipun banyak yang menganggap media iklan produk sebagai media primer untuk pengecer dan media promosi citra toko sebagai sekunder, ada banyak pengecer yang bergantung pada loyalitas pelanggan mereka terhadap nama merek dan langkah kaki mereka. Banyak pengecer mengklaim bahwa mendapatkan pelanggan ke toko adalah pekerjaan yang paling sulit.

Iklan gambar toko memiliki tujuan sebagai berikut:

i. Penarikan Merek

1. Sikap Merek

aku ii. Niat Beli Merek

Di India, ritel telah berkembang pesat. Hari ini orang menemukan keberadaan toko ritel besar seperti Crossroads, Shoppers Stop, dan Big Bazaar dll yang berjalan dengan baik. Ini memiliki masa depan yang cerah dan tampaknya siap untuk tumbuh. Saat ini merupakan fenomena perkotaan yang hadir di kota-kota besar seperti Mumbai, Delhi dan Bangalore dll. Namun tren ini bergerak ke kota-kota kecil dan menghadirkan pasar masa depan.

Tujuan iklan ritel ada tiga:

(a) Untuk menjual tempat usaha, menarik pelanggan ke tempat tersebut dan, dalam kasus toko, meningkatkan apa yang dikenal sebagai ‘lalu lintas toko’ atau ‘langkah kaki’ yaitu jumlah orang yang melewati toko. Jika mereka dapat didorong untuk masuk ke dalam, mereka mungkin membeli sesuatu yang terpikat oleh merchandising visual dan dekorasi interior, yang tidak akan membuat mereka tergoda untuk membelinya. Ini adalah filosofi asli Gordon Selfridge yang mendorong orang untuk menikmati kunjungan ke tokonya di London, atau Jesse Boot yang meletakkan barang-barang untuk dilihat semua orang di konter toko kimianya. Mereka adalah pionir belanja modem.

(b) Untuk menjual barang-barang yang eksklusif untuk toko? Beberapa distributor eceran ditunjuk sebagai dealer untuk merek tertentu, misalnya dealer Ford. Lainnya, seperti supermarket, menjual barang ‘label sendiri’ atau ‘label pribadi’, yang dikemas produsen atas nama pengecer.

Merek distributor disebut juga reseller, store, house atau private brand atau own label brand, merek ini dikembangkan dan dimiliki oleh reseller, seperti grosir atau pengecer. Pengecer menikmati merek distributor pribadi untuk mengembangkan promosi yang lebih efisien, menghasilkan margin kotor yang lebih tinggi (antara 25 hingga 30% lebih banyak daripada yang ditawarkan oleh pemimpin pasar) dan meningkatkan citra toko.

Raksasa :

Giant hypermarket memiliki 9 merek seperti:

i. Nilai Raksasa:

Staples, saus tomat, selai, madu, garam, pembersih lantai, pembersih kamar mandi, pembersih perkakas, bantalan gosok, kapas, bantalan telinga dan kantong sampah, teh dan sprei

1. Pilihan Raksasa:

Herbal, dan rempah-rempah, selai khusus, madu, dan kue.

aku ii. Tuan Raksasa:

Pakaian formal pria

1. G Santai:

Pakaian kasual pria

v.Nyonya G:

Pakaian Wanita

1. Tuan Raksasa:

Pakaian untuk anak laki-laki dalam kelompok usia 8-14

1. Putri:

Baju anak perempuan untuk usia 8-14 tahun

viii. G Anak-anak:

Pakaian untuk anak-anak dalam kelompok usia 2-8 tahun

1. lebah:

Merk baju bayi

Menurut panel AGB Super, pangsa label swasta terbesar berdasarkan nilai adalah barang kertas (43,6 persen), makanan beku (42,4 persen), produk susu (41,0 persen), produk roti (35,0 persen), minuman (35,0 persen). persen), saus dan saus tomat (27,2 persen), makanan kaleng (27,0 persen), makanan paket (23,5 persen), pembersih (22,8 persen), sabun toilet (22,1 persen), perlengkapan mandi (21,9 persen), pasta gigi (16,2 persen) dan makanan hewan peliharaan (8,0 persen).

Namun, tidak semua toko besar atau milik jaringan, dan banyak usaha kecil yang menjual berbagai barang. Lainnya adalah toko khusus yang menjual, katakanlah, bunga, barang fotografi, daging, ikan, buah dan sayuran, atau barang fashion.

Lalu ada toko khusus yang menjual produk seperti kaus kaki, dasi, atau kemeja. Ritel campuran juga menjadi populer sebagian besar di tempat-tempat wisata kecil di mana toko khusus dapat menjual lini pelengkap seperti tukang daging yang menjual sayuran kaleng atau minuman ringan atau bahkan ­makanan non sekutu seperti pakaian.

Klub HP:

Hindustan Petroleum Corporation Ltd (HPCL) meluncurkan merek ritelnya Club HP di 15 gerai di kota kembar Hyderabad dan Secunderabad. Inisiatif pemasaran ritel yang strategis ini berupaya untuk menyediakan berbagai produk dan kendaraan pribadi serta layanan perawatan konsumen kepada pelanggan di satu titik. Campuran produk dan layanan untuk outlet di jalan raya akan sedikit berbeda.

Outlet khas HP-Club akan menyediakan bahan bakar berkualitas, pemeriksaan pertolongan pertama cepat, menara udara digital, dan layanan rujukan untuk bantuan ahli, yang saat ini telah diikat oleh HPCL dengan Maruti dan Hyundai. Pembiayaan kendaraan dan layanan terkait asuransi akan tersedia bersama dengan fasilitas pembayaran tagihan melalui kartu kredit. Terakhir, fasilitas penyegaran seperti minuman ringan dan makanan ringan kemasan kecil serta toilet akan tersedia.

(c) Untuk menjual stok di toko khususnya dalam situasi di mana pergerakan cenderung lambat, mungkin untuk barang-barang yang bersifat musiman, atau menghadirkan pilihan yang representatif, atau membuat penawaran khusus. Yang terakhir bisa berupa kebijakan reguler, atau bisa diatur sebagai acara belanja seperti obral musim dingin atau musim panas.

Kecuali toko pan-India seperti Shoppers Stop atau Big Bazaar, yang beriklan di pers nasional, sebagian besar iklan ritel terbatas pada surat kabar regional atau saluran televisi regional yang mencakup area yang luas atau bahkan media lokal seperti kabel lokal untuk promosi berbasis lokalitas soma.

Media utama untuk iklan ritel adalah:

(a) Surat kabar mingguan lokal, termasuk banyak surat kabar gratis, yang mendapatkan liputan jenuh dari daerah pemukiman dengan dikirimkan dari pintu ke pintu;

(b) Surat kabar harian daerah, yang sebagian besar ‘malam’.

(c) Poster eksternal angkutan umum dan kartu interior, dan iklan arena di lapangan olahraga;

(d) Surat langsung ke pelanggan tetap atau pelanggan, dan distribusi pengiriman surat dari pintu ke pintu;

(e) Televisi komersial regional;

(f) Radio lokal independen;

(g) Tagihan etalase dan pajangan tempat penjualan di dalam toko; (h) etalase dan pajangan di dalam toko;

(i) Katalog

Toko itu sendiri adalah media periklanan yang cukup besar, dan mungkin merupakan tengara yang akrab. Toko-toko dapat menggunakan arsitektur, dekorasi, dan suasana mereka untuk beriklan. Dunia Musik jarang mengiklankan, tetapi toko mereka sangat besar dan dihias dengan baik sehingga mereka mengiklankan diri mereka sendiri. Dengan rantai ritel, skema identitas korporat akan dengan cepat mengidentifikasi lokasi cabang. Beberapa superstore luar kota memiliki halte bus backlit mereka sendiri, yang ditampilkan dalam pemberitahuan rute dan jadwal bus.

Periklanan ritel dicirikan oleh empat aspek utama:

i. Membuat gambar 01 toko

1. Menetapkan lokasinya

aku ii. Variasi atau jenis barang khusus yang ditawarkan

1. Penawaran harga yang kompetitif

Meskipun pemesanan melalui telepon dan penggunaan rekening kredit dan kartu kredit adalah fitur yang berkembang, tujuan dari iklan adalah untuk membujuk orang untuk mengunjungi toko sehingga mereka tidak hanya membeli barang yang diinginkan tetapi juga tertarik dengan banyaknya pilihan merek dan berbagai produk dan beberapa penjualan silang terjadi melalui usaha penjual toko yang terorganisasi dengan baik.

Banyak toko telah mengembangkan penjualan pos, tetapi ini benar-benar berada di bawah judul pemasaran tanggapan langsung, nama modern untuk iklan pesanan lewat pos (apakah ‘di luar halaman’ dengan iklan pers atau melalui surat langsung). Banyak pengecer besar menggunakan Internet sebagai sumber utama promosi.