Arti dan Definisi:
Kata ‘Wholesaler’ berasal dari kata ‘Wholesale’ yang berarti menjual barang dalam jumlah yang relatif besar atau dalam jumlah besar. Pedagang grosir, menurut SE Thomas’ adalah pedagang yang membeli barang dalam jumlah besar dari produsen dan menjualnya ke pengecer dalam jumlah kecil.
Istilah ‘grosir’ hanya berlaku untuk pedagang perantara yang menjual barang dalam jumlah besar. Perdagangan grosir mencakup semua transaksi pemasaran di mana pembelian dimaksudkan untuk dijual kembali atau digunakan untuk memasarkan produk lain. Dengan demikian, dapat dikatakan bahwa pedagang grosir adalah orang yang membeli barang dari produsen dalam jumlah banyak dan meneruskannya dalam jumlah kecil kepada pengecer. Jadi, grosir sejati, seperti yang diamati oleh SE Thomas, “dia sendiri bukanlah produsen atau pengecer, tetapi bertindak sebagai penghubung antara keduanya”. Dia adalah penghubung penting dalam saluran distribusi.
Karakteristik Pedagang Besar:
(i) Ia membeli dalam jumlah banyak dari produsen dan menjualnya kembali ke pengecer dalam jumlah kecil.
(ii) Ia biasanya menangani beberapa jenis produk.
(iii) Dia adalah penghubung penting antara produsen dan pengecer.
(iv) Dia beroperasi di wilayah tertentu yang ditentukan oleh produsen.
(v) Ia tidak memajang barang-barangnya tetapi menyimpannya di gudang. Hanya sampel yang ditampilkan kepada calon pembeli.
(vi) Pedagang grosir dapat berupa individu atau perusahaan.
(vii) Pedagang grosir umumnya mendirikan pusat distribusi di beberapa bagian negara untuk menyediakan barang bagi pengecer.
(viii) Ia mendirikan gudang sendiri untuk menyimpan barang-barang yang siap dipasok.
Jenis Pedagang Besar:
Pedagang grosir dapat diklasifikasikan di bawah judul berikut:
(A) Berdasarkan wilayah yang dicakup:
(a) Pedagang grosir lokal, yang mendistribusikan barang-barang dari produsen ke konsumen di wilayah atau area tertentu.
(b) Pedagang grosir negara bagian, yang beroperasi di negara bagian atau provinsi tertentu.
(c) Pedagang grosir di seluruh negeri yang berlokasi di pusat-pusat bisnis utama negara dan yang mendistribusikan barang ke seluruh pelosok negeri.
(B) Atas dasar barang yang mereka jual:
Ini adalah pengelompokan masalah grosir yang paling banyak digunakan. Menurut TN Backman, ‘tidak mudah untuk menentukan batasan operasi mereka atas dasar atau kriteria tertentu, tetapi biasanya tiga dasar dipilih:
(a) Metode pendistribusian barang: (b) sumber pasokan; dan (c) penggunaan barang oleh konsumen.’
(C) Atas dasar metode operasi:
(a) Pedagang besar dengan fungsi penuh—yang menjalankan seluruh rentang fungsi grosir, yaitu, perakitan, penyimpanan, pengangkutan, pengepakan, pembiayaan, dan penanggung risiko.
(b) Pedagang grosir dengan fungsi terbatas—yang hanya melakukan fungsi terbatas atau khusus dari berbagai fungsi grosir. Mereka termasuk:
(i) Rack Jobbers-grosir yang menjual produk khusus yaitu, peralatan rumah tangga dan kosmetik/perlengkapan mandi ke pengecer.
(ii) Pedagang grosir truk-yang menggabungkan penjualan, pengiriman, dan pengumpulan dalam satu operasi. Mereka hanya membawa jenis produk tertentu, biasanya barang yang mudah rusak dan barang setengah rusak.
(iii) Pedagang grosir tunai dan angkut—yang menjual saham mereka ke pengecer dengan basis ‘tunai dan angkut’. Pengecer datang ke gudang grosir, memilih persyaratan mereka dan membayar tunai di tempat dan mengambil barangnya.
(iv) Pedagang grosir pengapalan drop-yang tidak benar-benar menangani barang yang mereka tangani tetapi meninggalkan fungsi penyimpanan dan transportasi untuk produsen yang mereka wakili lakukan. Di sini, produsen langsung mengirimkan barang ke pengecer, tetapi tagihannya diteruskan melalui grosir, yang, pada gilirannya, mengklaimnya dari pengecer. Pedagang besar seperti itu berurusan dengan barang-barang yang menanggung biaya transportasi yang tinggi.
(c) Pedagang grosir.
Mereka adalah dari jenis berikut:
(i) Pedagang grosir yang tepat:
Mereka adalah para pedagang yang hanya melakukan kegiatan jual beli dan tidak terlibat dalam kegiatan manufaktur. Mereka membeli barang dalam jumlah besar dari produsen dan menjualnya dalam jumlah besar ke pengecer. Mereka juga memelihara gudang mereka sendiri untuk menyimpan barang.
(ii) Pedagang grosir pabrikan:
Mereka menggabungkan fungsi kembar manufaktur dan penjualan dan beroperasi sebagai produsen dan grosir. Mereka biasanya membeli barang dalam bentuk mentah, dan setelah diproses di pabrik mereka, menjualnya dalam bentuk halus ke pengecer. Operasi produksi mereka relatif sederhana dan aktivitas utama mereka adalah menjual.
(iii) Distributor Pasokan Pabrik/Distributor Industri:
Pedagang grosir seperti itu menjual berbagai macam barang ke unit industri, yang, pada gilirannya, menggunakannya untuk operasi manufaktur mereka. Pedagang grosir ini membeli barang dalam jumlah besar dari produsen/petani dan menjualnya ke pabrik industri. Misalnya, pedagang grosir dapat membeli tembakau mentah dari petani dan menjualnya ke pabrik yang memproduksi rokok.
(D) Berdasarkan lini produk mereka:
(a) Pedagang besar barang dagangan umum:
Pedagang grosir yang menangani sejumlah barang dagangan umum, mulai dari produk makanan hingga peralatan rumah tangga.
(b) Pedagang grosir umum:
Yang menawarkan stok lengkap dalam satu jalur utama, misalnya barang alat tulis atau mungkin peralatan perangkat keras, dll.
(c) Pedagang grosir khusus:
Yang hanya berurusan dengan barang-barang khusus seperti produk makanan c: barang-barang elektronik, dll. Mereka membantu pengecer yang ingin membeli berbagai macam barang dari lini yang sama.
Fungsi Pedagang Besar:
Pedagang grosir melakukan fungsi-fungsi berikut:
(i) Merakit:
Pedagang grosir membeli barang dari produsen yang tersebar jauh dan mengumpulkannya di gudangnya untuk tujuan pengecer.
(ii) Penyimpanan:
Setelah mengatur dan merakit produk dari produsen, grosir menyimpannya di gudangnya dan melepaskannya dalam jumlah yang tepat dan sesuai kebutuhan sebagaimana dan ketika dibutuhkan oleh pengecer. Karena selalu ada jeda waktu antara produksi dan konsumsi, maka barang-barang manufaktur harus disimpan dengan hati-hati sampai diminta oleh pengecer. Dengan demikian, pedagang grosir melakukan fungsi penyimpanan untuk menyelamatkan barang dari kerusakan dan juga untuk membuat barang tersebut tersedia saat diminta.
(iii) Transportasi:
Pedagang grosir membeli barang dalam jumlah besar dari produsen dan mengangkutnya ke gudang mereka sendiri. Juga, mereka menyediakan fasilitas transportasi ke pengecer dengan mengangkut barang dari gudang mereka ke toko pengecer. Beberapa grosir membeli dalam jumlah besar, oleh karena itu, mereka dapat memanfaatkan biaya pengiriman yang ekonomis untuk pembelian dalam jumlah besar.
(iv) Pembiayaan:
Pedagang grosir memberikan fasilitas kredit kepada pengecer yang membutuhkan bantuan keuangan.
(v) Penanggungan risiko:
Pedagang grosir menanggung semua risiko perdagangan yang timbul dari jatuhnya harga barang secara tiba-tiba atau karena kerusakan/pembusukan atau kehancuran barang di gudangnya. Risiko piutang tak tertagih akibat gagal bayar oleh pengecer yang membeli secara kredit, juga menjadi tanggungan pedagang grosir. Jadi grosir menanggung semua risiko perdagangan dan keuangan bisnis.
(vi) Pemeringkatan dan Pengepakan:
Pedagang grosir memilah barang sesuai dengan kualitasnya dan kemudian mengemasnya dalam wadah yang sesuai. Dengan demikian, ia juga melakukan fungsi pemasar
an untuk menilai dan mengemas.
(vii) Memberikan Informasi Pemasaran:
Pedagang grosir memberikan informasi pasar yang berharga kepada pengecer dan produsen. Pengecer diberi tahu tentang kualitas dan jenis barang yang tersedia di pasar untuk dijual, sedangkan produsen diberi tahu tentang perubahan selera dan mode konsumen sehingga mereka dapat memproduksi barang dengan tingkat selera dan mode yang diinginkan.
(viii) Memfasilitasi Pencairan dan Penjualan:
Pedagang grosir menjual barangnya ke pengecer yang tersebar jauh dan luas. Pengecer mendekati mereka ketika stok mereka habis karena penambahan lebih lanjut. Dengan demikian, grosir membantu dalam proses penyebaran pemasaran.
Layanan Grosir:
(A) Layanan kepada Produsen/Produsen:
(i) Pedagang grosir memberikan informasi kepada produsen tentang perilaku konsumen, perubahan selera dan mode serta permintaan terbaru dari pelanggan.
(ii) Pedagang grosir memungkinkan produsen untuk mendapatkan keuntungan ekonomi dari produksi skala besar melalui manufaktur skala besar.
(iii) Pedagang grosir membebaskan produsen dari menyimpan stok karena mereka biasanya melakukan transaksi ke depan dengan produsen.
(iv) Pedagang grosir memberikan bantuan keuangan kepada produsen dan juga memberikan pinjaman lunak jangka panjang kepada mereka.
(v) Pedagang grosir membantu produsen dalam mempertahankan tempat produksi yang merata dengan menempatkan pesanan di muka untuk periode yang biasanya ditandai dengan sepinya permintaan.
(vi) Pedagang grosir membantu dalam stabilisasi harga karena mereka menyimpan barang pada musim sepi dan S’11 pada saat permintaan tinggi.
(vii) Pedagang grosir memungkinkan produsen untuk menghemat modal mereka dengan tidak mengikatnya dalam persediaan. Sebaliknya, modal dapat digunakan untuk kegiatan produksi.
(viii) Pedagang grosir merupakan penghubung penting antara produsen dan pengecer.
(ix) Pedagang grosir menyediakan fasilitas pergudangan untuk barang sampai dibutuhkan oleh pengecer.
(x) Pedagang grosir mengambil alih fungsi pemasaran dari produsen, sehingga memungkinkan mereka berkonsentrasi pada produksi.
(B) Layanan kepada Pengecer:
(i) Pedagang grosir membebaskan pengecer dari menyimpan persediaan besar karena pengecer dapat mendekati pedagang grosir untuk mengisi kembali persediaannya setiap kali habis.
(ii) Pedagang grosir memberikan bantuan keuangan kepada pengecer dengan menjual barang kepada mereka secara kredit.
(iii) Pedagang grosir memberikan informasi pasar yang diperlukan kepada pengecer mengenai jenis, kualitas dan harga barang.
(iv) Pedagang grosir memungkinkan pengecer untuk mendapatkan pasokan lebih cepat daripada yang bisa mereka lakukan dengan menempatkan pesanan langsung ke produsen,
(v) Pedagang grosir memberikan manfaat spesialisasi kepada pengecer.
(vi) Pedagang grosir membantu pengecer untuk mengambil keuntungan yang menguntungkan dari fluktuasi harga.
(vii) Pedagang grosir memungkinkan pengecer berbagi ekonomi transportasi.
(viii) Pedagang grosir membawa ke pengecer dalam jumlah besar, tetapi membebankan harga yang lebih murah.
(ix) Pedagang grosir memberitahukan produk baru kepada pengecer melalui iklan dan penjual keliling.
(x) Pedagang grosir memberikan diskon dagang untuk pembelian dalam jumlah besar kepada pengecer.
(C) Layanan kepada Konsumen:
(i) Pedagang grosir menyediakan barang sesuai dengan kebutuhan, selera, mode, dan permintaan konsumen.
(ii) Pedagang besar memelihara stabilitas harga dengan menyesuaikan permintaan dan penawaran serta faktor-faktor ekonomi.
(iii) Pedagang grosir memungkinkan produksi barang dalam skala besar, sehingga menjaga tingkat harga keseluruhan tetap rendah.
(iv) Pedagang grosir selalu memiliki stok siap pakai dan konsumen tidak perlu menunggu pengisian kembali stok.
(v) Pedagang besar memberikan pengetahuan tentang produk baru kepada konsumen.
Organisasi Perdagangan Grosir:
Kantor modern seorang grosir bekerja berdasarkan prinsip ‘Pembagian Kerja’. Karena grosir membeli barang dalam jumlah besar, menyediakan fasilitas pergudangan dan juga melakukan sejumlah fungsi pemasaran dan keuangan, mereka membutuhkan modal kerja dalam jumlah besar untuk beroperasi dalam skala besar.
Pedagang grosir harus membawa stok besar untuk setiap komoditas yang diperdagangkan dan karenanya harus memelihara gudang yang layak. Dia juga harus memanfaatkan jasa penjual keliling, yang akan pergi dari satu tempat ke tempat lain dan mendekati pengecer dan memesan buku untuk grosir.
Dia mungkin harus memelihara armada truk pengangkut dan van untuk memastikan pengiriman barang yang cepat dan aman dari gudangnya ke tempat usaha pengecer. Jadi, fungsi grosir melibatkan berbagai macam pertimbangan keuangan dan manajerial untuk menjalankan kepentingannya dalam promosi perdagangan dan perdagangan.
Perumusan rencana dan kebijakan dibuat oleh manajemen tingkat atas, sedangkan bisnis sehari-hari dijalankan oleh manajer fungsional (lihat bagan). Oleh karena itu, biasanya bisnis grosir berbentuk perusahaan kemitraan atau perusahaan saham gabungan.
Seluruh organisasi memiliki departemen berikut:
Keberhasilan seluruh bisnis tergantung pada efisiensi kerja Departemen Eksekutif. Setiap departemen ditempatkan di bawah seorang kepala departemen, yang pada gilirannya bertanggung jawab kepada General Manager. Bagian Kas berada di bawah kendali Kepala Kasir dan seterusnya.