Sejak dahulu kala, manusia telah menggunakan trik psikologis untuk mengambil keuntungan dari tetangga kita untuk keuntungan kita sendiri.
Tentu saja, alat bertahan hidup ini telah diabadikan hingga hari ini, dan bahkan merupakan bagian dari cara kerja banyak perusahaan dan orang yang meskipun tidak curang, karena undang-undang melarang mereka dalam banyak kesempatan, mereka berhasil memanipulasi otak kita untuk memilih opsi yang mereka inginkan.
Trik psikologis toko online
Diketahui bahwa jaringan supermarket besar menggunakan banyak trik ini, yang telah kita bicarakan sebelumnya di sini, sehingga pada akhirnya kita membeli lebih banyak dari yang kita butuhkan. Teknik-teknik ini telah dipelajari secara mendalam oleh bidang pemasaran yang disebut perilaku konsumen, yang terus berkembang berkat disiplin ilmu seperti neuromarketing.
Namun belakangan ini, pembelian di toko fisik semakin menurun akibat maraknya perdagangan online. Dan ini karena munculnya toko online di panasnya platform seperti 1and1 yang memungkinkan Anda membuat dan memelihara bisnis online dengan hampir tanpa pengetahuan komputer. Jadi, baik bisnis besar maupun kecil yang berkembang pesat di Internet juga menggunakan trik psikologis tertentu untuk, seperti perdagangan fisik, menjual lebih banyak.
1. Penurunan harga
Di antara berbagai strategi yang digunakan pemasar online, kita menemukan strategi yang diuntungkan dari keengganan terhadap kerugian yang mungkin dirasakan konsumen. Dalam pengertian ini, pengurangan harga yang ditunjukkan di sebelah harga asli memberi calon pembeli perasaan bahwa akuisisi besar dengan harga yang sangat bagus akan hilang, mengingat penghematan yang ditawarkan.
Juga, banyak perusahaan, terutama maskapai penerbangan dan situs akomodasi, bermain-main dengan perasaan kelangkaan dan urgensi. Dengan cara ini, situs web seperti Pemesanan menunjukkan kepada Anda bahwa hanya ada satu kamar tersisa di hotel yang menarik minat Anda, dan justru pada saat itu ada beberapa orang yang mencari akomodasi yang sama yang Anda minati. Dengan cara yang sama, mereka menunjukkan diskon untuk waktu terbatas yang menciptakan urgensi bagi calon konsumen. Amazon pada bagiannya, juga menggunakan waktu sebagai senjata yang menguntungkannya dengan memasukkan kemungkinan menerima item pada hari berikutnya atau sesegera mungkin dengan membeli produk tersebut sebelum menit ‘X’.
2. Gratifikasi jika membeli beberapa produk
Di sisi lain, teknik lain yang sangat berulang adalah menawarkan pengiriman gratis dari jumlah tertentu, yang dalam banyak kasus menyebabkan kita membeli barang-barang yang sebenarnya tidak kita butuhkan untuk mendapatkan pengiriman tanpa biaya.
Selain itu, penjual online bisa sangat ngotot, karena begitu Anda memilih produk yang Anda inginkan, bahkan jika Anda tidak menyelesaikan pembelian, mereka akan terus menawarkan produk atau layanan yang Anda minati melalui iklan di situs web lain, dan semua berkat ‘cookies’.
3. Pengalaman pengguna yang baik
Tetapi tanpa ragu, yang benar-benar meningkatkan penjualan situs web apa pun, di luar triknya, adalah proses pembeliannya semudah, senyaman, dan semenyenangkan mungkin. Dalam hal ini, raksasa e-niaga, Amazon, memungkinkan Anda menyelesaikan pembelian dengan satu klik melalui Checkout Express, setelah situs web memiliki informasi pribadi dan pembayaran Anda. Dan para ahli penjualan online, semakin jelas bahwa pembeli malas, oleh karena itu banyak kereta belanja dibiarkan setengah jalan tanpa menyelesaikan operasi pembelian.
Tetapi meskipun toko online berhasil memberi kita lebih banyak uang daripada yang kita inginkan dalam banyak kesempatan, mereka bisa menjadi alat yang sangat berguna dalam hal pengeluaran lebih sedikit, terutama dengan mengikuti tip untuk menghemat uang di internet dan sering bersabar.