Dari asal usul masyarakat dan metode komersial pertama seperti barter (pertukaran barang material dengan nilai yang sama) hingga saat ini, kebutuhan telah muncul di kalangan pengusaha untuk mempublikasikan dan mempromosikan produk mereka menjadi penjual terbaik.
Secara tradisional, tren untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan dari perusahaan didasarkan pada penerapan lebih banyak sumber daya saat mengiklankan merek mereka. Misalnya: jika lima iklan menghasilkan peningkatan penjualan 100.000 mobil per tahun untuk merek mobil, secara teoritis dengan 10 iklan, penjualan akan berlipat ganda. Strategi ini akan menjadi persamaan yang sempurna jika peningkatan sumber daya tidak memerlukan lebih banyak biaya, karena dalam beberapa kasus pengembalian keuntungan kurang dari modal yang diinvestasikan.
Untuk mengatasi dilema ini, studi tentang perilaku manusia melalui teknologi baru dan penelitian neurologis telah memunculkan apa yang disebut Neuromarketing. Hal ini bertujuan untuk memahami bagaimana otak konsumen bekerja untuk mencapai lebih banyak penjualan dengan biaya yang lebih rendah. Mari kita lihat apa saja trik penjualan yang digunakan oleh merek yang diciptakan untuk memasarkan banyak produk.
- Artikel terkait: ” 7 kunci Psikologi yang diterapkan pada Pemasaran dan Periklanan “
Trik berjualan menggunakan kunci Psikologi
Berikut adalah lima dari strategi yang paling populer untuk menjual dan bahwa mereka menjual kepada kita dikandung dari neuromarketing. Apakah Anda tahu mereka?
1. Beli sekarang dan bayar dengan cicilan tanpa bunga
Beberapa penelitian menunjukkan bahwa membeli barang dapat menyebabkan aktivasi area neurologis tertentu yang berhubungan dengan rasa sakit. Mengetahui fakta ini, perusahaan telah memanfaatkannya dan memilih untuk mempromosikan pembayaran yang ditangguhkan di banyak produk mereka (terutama yang berbiaya lebih tinggi). Penundaan pembayaran ekonomi ini menguntungkan, karena mengurangi ketidaknyamanan pembelian.
Namun, bukan hanya fakta pembayaran langsung variabel yang menentukan aktivasi negatif. Lainnya, seperti nilai uang, juga menentukan apakah membeli suatu barang adalah “mata keluar untuk kita”.
Berkat fasilitas pembayaran jenis ini, inisiatif pembelian kita meningkat.
- Anda mungkin tertarik: ” 10 teknik persuasi paling efektif “
2. Beli paket
Membeli dalam paket adalah strategi lain untuk mengurangi ketidaknyamanan yang disebabkan oleh pengeluaran uang dengan tidak mendeteksi nilai individual dari setiap item, jika tidak keseluruhan. Faktanya, ini adalah salah satu trik penjualan paling populer.
Mari kita ambil contoh: membeli kue di toko roti di sekitar kita dikenakan biaya 3 euro per potong, sedangkan satu kilogramnya adalah 10 euro. Pecinta manis akan menjelaskannya: untuk 10 euro saya akan mengambil lebih banyak. Hal yang sama terjadi dengan 3×2 yang terkenal di berbagai sektor seperti makanan.
Pembelian set mengandaikan deteksi yang lebih rendah dari harga masing-masing barang disertakan, sehingga akan kira pengurangan aktivasi negatif yang mengandaikan biaya ekonomi dan sensasi kepuasan dengan pilihan yang dibuat.
3. Sebelum vs. Sekarang
Sangat populer untuk melihat iklan dari jenis penawaran pemasaran jarak jauh seperti: Sebelumnya: 49,99 dan sekarang 39,99 dan itu tampak seperti peluang unik. Ini ada hubungannya dengan apa yang disebut jangkar. Setiap barang yang kita pikirkan untuk dibeli disertai dengan harga yang bersedia kita bayar untuk penilaian yang kita buat tentang kualitas dan biayanya. Jika kita memasang jangkar atau harga tinggi, dengan memodifikasinya, item tersebut akan menjadi penawaran yang lengkap.
- Artikel terkait: ” Mengapa Anda tidak harus memilih anggur termurah kedua di menu “
4. saya ambil dua
Berapa kali kita bersiap-siap untuk membeli sebotol sampo dan menghabiskan waktu lama bertanya-tanya apakah kita menginginkannya dengan lidah buaya, netral atau untuk kulit sensitif? Dihadapkan dengan jenis keputusan ini, pengusaha telah menciptakan strategi yang membuat mereka menang dan memperoleh lebih banyak penjualan. Yang disebut lure marketing memiliki peran yang sangat penting dalam situasi ini.
Mari kita bayangkan bahwa semua caral memiliki harga yang sama tetapi salah satunya memiliki promosi 25% lebih banyak dengan harga yang lebih tinggi. Banyak dari kita akan memilikinya dengan jelas, untuk sedikit lagi saya mengambil hampir dua kali lipat. Ketika memutuskan perbandingan nilai dan manfaat sangat penting di otak kita, jika kita memahami bahwa realitas kualitas-harga meningkat, kita akan memproses bahwa ini akan menjadi pilihan yang tepat.
Jika yang dimaksudkan adalah untuk meningkatkan penjualan, Anda hanya perlu menempatkan produk yang lebih baik dibandingkan dengan produk lain yang sangat mirip dan konsumen akan memahami bahwa harga kualitas lebih tinggi, yaitu, jika produk yang lebih rendah (yang bertindak sebagai pemikat) kita memberikan nilai yang sama atau hampir sama dengan produk yang ditingkatkan, penjualan akan meningkat.
5. Minimalkan dan Anda akan menang
Sebagai konsumen, kita semua pernah merasakan keletihan memilih di antara 100 merek sereal saat ingin mencoba yang baru. Kenyataannya adalah bahwa memilih dari sejumlah besar pilihan yang sangat mirip secara mental melelahkan.
Contoh yang jelas adalah survei kualitas yang dapat dilakukan oleh merek mana pun. Saat menjawab pertanyaan pertama, perhatian kita 100%, tetapi begitu jumlah item berlalu (dan terutama ketika ada banyak), kelelahan kita mulai mengambil korban dan kita lebih mudah terganggu dan kita bahkan merespons tanpa menghargai item. banyak. pilihan.
Karena jenis penemuan ini, toko makanan besar dan pembelian online, antara lain, mengurangi jumlah opsi, mendeteksi kebutuhan pelanggan, dan meminimalkan bidang pilihan mereka. Memilih di antara 5 opsi lebih mudah dan lebih nyaman daripada di antara 10 dan jika seseorang menasihati dan membimbing kita, itu lebih baik!